张凯进入这家公司做主管已经4个月了，当初他是被大老板亲自招聘进公司的，也是公司为数不多的拥有高学历者之一，但现在却感到自己完全被忽视。每天张凯按时上下班，工作上的事情非常努力，但顶头上司对他似乎并不太热情，却经常找他的搭档——一个活跃的女同事聊天。张凯感到很郁闷。
张凯的经历是好多中层主管的写照，他们在与上司相处时，往往不懂得主动交往的原则。一个不主动与上司交往的主管，是无法做好工作的。即使有正确的工作态度和良好的工作业绩，充其量也只能让自己维持现状。
事实上，主动与人交往，是人生艺术的一个重要方面，更是人生成功不可缺少的手段和方法。不妨留心观察一下你参加的酒会、舞会和社团会议等，你会发现这样的现象：重要的人总是先主动介绍自己。
卡特是美国金融界的知名人士。他初入金融界时，他的一些同学已在业内担任高职，也就是说他们已经成为老板的心腹。当卡特向他们寻求建议时，他们教给他一个最重要的秘诀就是一定要积极地与上司交往。
主动与上司交往，应懂得主动争取每一个机会。不仅在工作场合，日常生活中与上司的匆匆一遇，也可能决定着你的未来。比如，电梯间、走廊上、吃工作餐时，遇见你的上司，走过去向他问声好，或者和他谈几句工作上的事。千万不要畏首畏尾，极力避免让上司看见，或匆忙地与上司擦肩而过。
主动与上司交往，中层主管需要做好以下几件事：
平时多联络，胜过临时抱佛脚
有一些中层主管，总是等到工作中遇到事情才去找上司，更不用说主动沟通了。结果一旦面临晋升、评职称等问题时，才临时想到要找上司沟通情况，以期得到对方的支持，结果呢？效果往往不尽如人意。因为你这样做，给人的感觉是你在“利用”上司。如果你幸运遇到一个比较了解你，并且胸怀大度的上司还好，否则，只能落得一个碰壁的下场。
所以，中层主管与上司交往中，不能总是临时抱佛脚，不妨换一种思维方式，平时就要和上司加强感情联络。比如说，有空的时候多到上司家里走走，多打听一些上司的最新动向，有事没事地去和上司聊聊天，多向上司提一些合理化建议，等等。这些举动会传递给上司一个信号，那就是你对上司非常忠心，也非常关心企业的发展。这样，上司自然就会对你产生好感，一旦有什么事情需要他帮助，也就水到渠成了。
主动让上司了解你
张杰和傅恩是两位性格截然不同的部门主管，张杰承担的是一个“大”的工作，傅恩承担的是一个“小”的工作。张杰以“大”自居，工作主动性差，每次都是最后一个汇报工作。轮到他汇报时，老总多半已经精疲力尽，只得催促他“简单一点儿，快一点”说。所以，往往没来得及汇报完，就因为时间不够而匆匆结束了。
傅恩则敢争敢抢，不以部门“小”而自卑，总是积极主动地向上司汇报工作。每次汇报时，他不但谈自己的工作，还要把内部的好人好事表扬一番。一年之后，老总们在评价两个部门主管的工作时，都觉得傅恩干了不少事；而对于张杰的工作表现，却没有留下多少印象。
两种表现，截然相反的效果。这个张杰，不仅自己的全年工作在评比上打了折扣，连部门的下属也跟着吃亏。
事实上，越是上司的爱将，越需要主动让上司了解，每一次接触，都会加大他对你的印象分。拉瑟尔·瓦尔德在《上司的游戏》一书中曾说过：“像老黄牛一样只知道埋头苦干已经不能对你加薪或提升有所帮助了，你必须让上司知道你的存在，要不然你就会被遗忘。”所以，中层主管不要觉得自己把工作做好就什么事都没有了，你必须主动让上司了解你自己。
无论是管理下属还是管理上司，前提一定都是出于了解，只有了解了才能正确的管理。德鲁克提醒我们：“要确保上司清楚你和你的下属能够完成什么样的目标和任务？你优先考虑的是什么事情。同样重要的，你不重视的事情又是哪些？这些并不是都要获得上司的批准——有时甚至是上司不喜欢的。”毕竟，上司也要通过下属的表现而获得自己顶头上司的肯定。上司也希望了解你最近在忙些什么，他也需要做到心中有数，需要一种安全感。
对上司来说，管理学上有句明言：下属对我们的报告永远少于我们的期望。可见，上司都是希望从下属那里得到更多的汇报。有的中层主管认为，整日找上司汇报，会有拍马屁之嫌。千万不要以为上司都知道或应该知道你在做什么，让上司了解你，绝不等同于拍马屁。因为每个人都是为了工作。
主动向上司汇报工作进度，会得到上司的指导和帮助。他会提醒你哪些环节容易出现差错，这样就会使你避免犯错，至少是减少失误。同时，向上司汇报越少，犯错误的成本就会相对越高。反之，如果上司平日对你了解较多，容忍犯错的弹性与授权空间自然较大。从这个角度上讲，中层主管要养成主动向上司汇报工作进度的习惯，让上司放心，不要等做完了再讲。
学会投其所好
主动与上司交往，需要从上司的情感入手，摸透上司的心思，了解上司的特点和好恶，投上司之所好。
张某为人机灵，一点就通，在调到一个新公司任部门经理后，他首先对直接上司的背景进行了一番调查，得知上司有一个最大的爱好——打网球，于是张某苦练了一段时间的球艺，然后找机会在上司经常去的网球场露面，并与上司频频切磋球艺，不久，他与上司结成了球场上的“战友”。经过一段时间的交往，上司逐渐了解了张某身上的优点和才能，把他提拔到了一个更高的职位上。
由此可见，中层主管要想获得事业上的成功，投其所好，不可不谓为一种推销自己的高超手段。
主动向上司请教
对于一个新上任的中层主管来说，在工作上难免会碰到自己不懂的问题，这时候，主动向上司请教，虚心学习才为上上之策。主动向上司请教，不仅能够得到上司的直接帮助和指导，表示对他们的尊重，还能引起他们的注意。
向上司主动请教时，态度要诚恳一点，语言要委婉一些，诸如“自己在这方面不如领导”，“我在这方面还有欠缺”，等等，表现出自己的虚心态度，显示出自己是真心向上司请教。
有些上司可能会摆摆架子，其实这时你只要稍微满足一下上司的这种心理，多请教几次，他就会高兴地答应的。即使你的能力高过于他，他也会觉得你也不过如此，对自己不会造成多大威胁，毕竟“姜还是老的辣”。
要注意的是，向上司请教要出自真心诚意，要“言之有物”，才可达到“受教”的效果。反之，如果玩弄某些小“花招”，或就一些无关痛痒之事向上司“请教”，或者就某些本已心知肚明之事去“请教”上司，也很可能让上司视之为对他的打搅与套近乎；甚至拿一些冷僻生疏的问题去故意为难上司，以显示自己“长于思考”，等等，这种故弄玄虚的做法都会让上司看在眼里、记在心里，也会让上司心生反感，为下属“耍心眼”的行为大为恼火。这样不仅不能达到接近上司的目的，反而会让上司对该下属的人品大打折扣，也很难获得上司的帮助和支持。
把握好主动交往的“度”
在现实工作中，有的中层主管，将这种主动交往蒙上了浓厚的功利色彩——为了保住职位，或让个人的升迁更顺利，他们便无原则地用各种不正当的做法讨好上司，以换取他们的好感和“赏识”。他们认为，只要奉承上司、巴结上司，上司就会对自己另眼相待，在升职、加薪方面关照有加，却不从反面思考一下，不是靠真正的德才和业绩得来的东西，怎会长久？一旦所依附的人的地位和命运发生改变，自己就只能像缠树的枯藤一般，落回原地，甚至失去生命力。
张阳大学毕业后，进入一家国企做秘书。他觉得要想事业一帆风顺，就必须找个领导做靠山。正好分管人事的张副总经理是他的远房亲戚，张阳就通过登门送礼使这层关系得到进一步巩固。从此，小李对张总是感恩戴德，唯命是从。没多久，张总就把他提拔在一个比较重要的岗位上。从此，张阳更加坚定地执行张总的一切指令。要是有谁在背后议论张总的不是，他马上就会汇报上去。慢慢地，大家知道张阳是张总的“红人”，都开始疏远他。后来，张总调离了这家公司，失去了靠山的张阳也很快失去了原来的职位。
张阳把个人的发展完全建立在与个别上司的特殊关系上，丧失了自己的独立人格，因此在同事中间陷入孤立。最终，由于所依附的上司调离，自己也跟着受影响，落了个被打回原职的下场。可见，在与上司的交往中，要保持平常心，不能一味套近乎。拍马奉迎，虽然会讨得上司的一时欢心，但从长远看，往往是得不偿失。
所以，中层主管一定要积极主动和上司交往。与上司主动交往，既能探知对方的所思所想，避免做无用功；又能让上司了解自己，不时还能碰撞出火花，构思出好点子，为自己的业绩“更上一层楼”创造契机。
