对于大多数中层主管来说,自己主动开口向上司提出晋升要求,几乎是一件不太容易的事情,会产生一定的心理负担。
例如:
我应该如何开口要求?
上司会有什么样的反应?
万一被拒绝了怎么办?
但如果自己不去要求,很可能就会失去一次绝好的机会,为此,中层主管需掌握一定的方式方法:
端正自己的心态
在机会面前,人人平等。每个人都有权利去获得自己应该得到的东西。所以,中层主管要以一种平和的心态去和上司交流,切忌抱有只为功为利,或认为自己被亏待的不平衡心理去谈话,相信心态端正的你,在接下来的交流中,你的细节表露会给上司很好的印象。
细致周密地准备
通常来说,每一次的晋级名额常常是非常有限的,僧多粥少不可能人人有份。在这种情况下,如果中层主管向上司主动提出要求,最好事先做一番调查,看看这次指标究竟是多少,并就部门的各个人选做一番排队分析。
与此同时,在与上司谈话之前,先揣摩一下对方的想法。如果上司对你工作业绩了解并认可,那么,在你主动提出晋升的情况下,他很难找出一些反驳理由,这时你可以考虑和上司提出。但要注意一种情况,上司已经注意你了,只是一时举棋不定,此时,去和上司谈晋升自己的问题,很可能是陪了夫人又折兵,上司会这么想:“我本来还想提拔他的,他反倒自己来要了……”
选择适当时机
通常应在上司情绪好的时候提出晋升要求,如果此时他的心情大好,正是由于自己的成绩引起的,那就更妙了。
另外,选择时间也非常重要,比如在工作之余,或者工作闲暇时,上司谈及轻松的话题时都可以,找准一个轻松的交流情境,以轻松的语态沟通是最好。但是找准这点可能很难做到,大可不必强求,工作中要跟上司预约一下,直接问问什么时候合适才行。切忌把晋升要求当做工作日的第一份报告呈交给上司,这种方法很难奏效。
事先进行预约
在正式提出晋升要求之前,中层主管要向上司作出一两个暗示,表明自己正在考虑这件事,这样就不会在商量的时候发现上司毫无准备。有的中层主管可能认为这只会给上司时间寻找拒绝你的理由,但是请记住,你的目的并不在于要去赢得一场辩论,而是要使上司确认提拔你是出于对大局利益的考虑。
向上司提交业绩证明
在工作环境中,中层主管光会做事已经远远不够,得让上司知道你做了什么,取得了什么样的业绩,否则即使你很努力,也很难获得升迁的机会。所以,你可以试着用一些具体的数字,尤其是百分比来证明你的实绩,要避免用描述性的形容词或副词,例如:“我们部门今年销售业绩比去年增长了80%。”这也就是说,尽可能地让事实替你说话。
还有一种方法是简单地写一份报告给上司,总结一下你的工作。如果你这么做,白纸黑字,数量详尽,就使他能及时了解你的业绩,而且日后也能查阅,同时,也就用不着去说那番听起来让人觉得你自吹自擂的话了。
心急吃不得热豆腐
不要怀着一次谈判就要成功的想法,和上司在升职问题上的沟通,不是在和市场小贩讨价还价,谈好价钱马上成交走人。所以,中层主管要给自己、给上司一个考虑空间,才是正确的。尽量要避免上司当场作决定,有了第二次或者更多次的交流,你的上司会考虑得更周全,此时所做的决定才是稳妥的。
中层主管提出晋升请求,不论是否得到上司的同意,都不是最重要的,最重要的是你从中得到的锻炼,即使遭到了拒绝,你还是可以从这次升职面谈中学到一些积极、有意义的东西,从而认识自己,总结自己,更好地把握下一次升职的机会。