升职几乎是每一位中层主管的梦想和追求,这是对自己实力的证明,也是自我价值实现的证明。然而,职场如战场,如何打赢这场升职战争,不仅需要你的勇气,更需要你的智慧、谋略与技巧。以下是一些快速晋升的成功经验:
动人的业绩永远是第一位的
职场上,做到中层并不算太难,但做到高层的机会并不很多,很多中层主管可能一辈子都只是中层管理人员。从中层到高层的最佳转变,必须要用业绩和实力来说话。
卡莉在美国电话电报公司时,以出色的业绩获得了晋升的机会。第一次,她去销售部门,拓展了韩国的市场,获得了客户的尊敬和好评。第二次,她去烂摊子的“接人部门”,把它调教得井然有序,营运成本大幅下降,取得公司高层的一致赞赏。第三次,她去分离出去的新部门做销售,在她的努力下,年业务增长率由原来的8%~10%,上升到60%,年营业额扩大到300亿美元。有了这些业绩指标,高层越来越赏识她,不断地提拔她,最后她当上了世界500强之一的惠普公司总裁。
所以,要想获得提升,中层主管必须勇于接受并且尊重这样一个现实:在上司的心目中,最看重的是两个字——业绩。业绩才是证明你自身价值的唯一标尺。所以,你要努力拓展自己的工作范围,采取积极的行动,向上司交出超出预期的业绩。例如,树立新的观念、采纳新的流程,那不但会提高你自己的业绩,还会对你所在的部门甚至整个公司的业绩做出巨大贡献;改变自己的工作方式,让你周围的人都能干得更出色,让上司更有面子,不要只是做那些期望之内的事情。
不要只为薪水工作
在一些大型企业集团里,有很多工作出色、并且干了很多年的中层主管都一直在某个岗位上工作,只有极少人会获得进一步的提升,其中的原因很多,抛开其他因素,最重要的是自己的心态,你是以打工领薪人的心态来工作,还是把公司的事情当成你自己的事业来经营?如果是前者的话,你很难赢得上司的赏识,如果是后者,你才会有更大的上升空间。
美国著名企业家查里·史瓦勃先生曾经在钢铁大王卡耐基的工厂中打工,那时他的月薪为10美元。但他并不在意,他对自己说:“总有一天我要做到本厂的经理,一定要做出成绩给老板看,让他来提升我。我不会计较薪水高低,我要使我工作的价值,远远大于我的薪水之上。”他打定了主意,抱着乐观的态度,愉快地工作。做了没多久,史瓦勃就从一个普通技师,一路升到了总工程师、总经理。又过了五年,他兼任卡耐基钢铁公司的总经理。在他39岁时,升任全美钢铁公司的总经理。
争取进入核心部门
在任何一家公司里业务都是至上的,中层主管应当尽量争取进入公司的核心业务部门,毕竟这些部门是最容易出成绩的地方。在不同行业和不同的企业,核心部门也是不同的。例如,在零售业中,通常销售部门容易出成绩,而不是行政或者售后服务部门。
事实上,许多国内外著名经理人,如吴士宏、艾柯卡、卡莉等都是主动要求去公司的核心部门而获得提升的。
与上司搞好关系
顶头上司是你职场生涯的主宰者,也是你快速晋升的直接决定人。如果中层主管能与他建立良好的关系,晋升就容易得多,否则的话,即使你有一身的本领,也毫无用武之地。
崔君是某家公司的中层主管,一次他偶然去茶楼喝早茶,意外地发现公司老总也在那里。事后一打听,他才知道原来上司天天都来这间茶楼,于是他变偶然为必然,也天天来这里,不久,就和顶头上司成为茶友,简直到了无话不谈的地步。崔君在喝茶中不失时机地推销自己,使老总慢慢认识到他是一个难得的人才,一年后,崔君被提拔为公司的副总,成为老总的左膀右臂。
其实,上司也是人,他们也希望能和下属建立一种友好的关系,只要你在和上司交往的时候,掌握一定的技巧,达到目的就不会很难。比如,你可以利用与上司相遇的机会,比如电梯、餐厅、走道等,让上司了解你,进而对你产生深刻的印象。
向竞争对手学习
晋升之路不会是平坦的,总会有竞争对手的存在,共同争夺同一个晋升机会。有的中层主管,常常对自己同事的晋升表示不满,认为自己受到了不公正的待遇,或某某和上面有关系,等等。其实问题也不全是这样,公司提拔一个人,考核的不全部是能力、业绩、贡献,还有很多其他因素,如对方的表现被上司和越级上司认可、对方的某些特性符合公司发展的需求等。
晋升路上败给了对手,对手必有可取之处,所以,中层主管要向对手学习,学习对手的致胜之道,不要让自己栽在同一处,为将来的机会做准备,蓄势待发。在升职这场没有硝烟的战场上,竞争对手其实可以成为帮助自己一步步成长的老师。
从上述案例中可以看到,不论你从事何种行业,在快速晋升的道路上,作为中层主管的你,必须要找准位置、巧妙地做事,积累实力,发挥自身的优势向上司展示自己,用动人的业绩说话,如此才能实现快速晋升的梦想。