高尔基曾说过:“一切出色的东西都是朴素的。”就好比清水出芙蓉,不需要任何的粉饰雕刻,也会表现出其天然之美。简单本身就是一种艺术,是一种复杂之后的简约,华贵之后的淡雅。
简约是一种审美观,它不是一种完全理性的结论。不是说我们要把产品做得简陋一点,而是要简约。举例来说,当你看到一个界面,一看它密密麻麻铺满了按钮,你就知道这东西一点都不美,想要把它给简化一下。
互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住用户的心。那么怎么做呢?其中最重要的一个方法就是,用最专注的心,做最简约的产品,做到简约而不简单。正所谓,大道至简,最简单的东西,往往都是经历了最复杂的迭代变更过程。
传统的商业形态正不断地受到互联网冲击,消费者的话语权越来越强,大众的审美观在追求简单化,诸如,直白的互联网沟通平台,直来直去省略中间环节的购物模式等等,都说明简约成了互联网时代重要的商业逻辑,简约而不简单越来越成为一种趋势。
如果用一句老话就来概括简约思维,那就是“一切从简”。用在互联网,就是企业在开发产品和服务上所展现出来的素养和修为。它包括三点:看起来简洁、用起来简化、说起来简单。简单说,看起来简洁,就是一目了然,把简洁的产品提供给客户;用起来简化,就是一键就能直达需要的功能;说起来简单,就是用简单的语言来描述进而传播,产生品牌效应。
简约不是从最近才兴起的一种新鲜事物,而早在谷歌、百度的产品设计里,就透出这种极简思维的魅力。少即是多,简约即是美。
大道至简,越简单的东西越容易传播,专注才有力量,才能做到极致。尤其在创业时期,做不到专注,就可能生存不下去。
我在开创一膜就靓时,就注意到了这一点,尽量让产品体现简约风格。不管是产品,还是logo,还是包装,都体现了简约风格。
“一膜就靓”听上去朗朗上口,它的含义是:一,源于《易经》学,一生二,二生三,三生万物;膜,面膜行业,希望成为领导品牌;就,成就,代表一种品牌信念,成就美丽的中国梦;靓,就是靓丽青春的意思,消费者追求的结果导向。总的来说,就是一款面膜行业的方向标,让消费者一用就爱,一听就记得住的知名民族品牌。
还有,我们的口号“随时随地,一膜就靓”都正在第一时间给消费者留下深刻印象。至于产品,我们做得很简单,只做补水系列,不做美白、祛斑等等。因为人体只要补水充足,就能解决一切问题,我们就是做到化繁为简、返璞归真,不把事情复杂化。许多企业都做得太大太杂,没有找准点,没有聚焦,因而做不大做不强,变得步履维艰,这是不可取的。
支付宝在刚推出时,页面最上面一排是密密麻麻的导航栏,左侧是目录,右侧是非常用功能模块,中间是内容页。这跟其他网站用户的个人页面一样,显得繁杂。
让人庆幸的是,支付宝没有坚守这种阵地,后来在不断改版的万里长征中一步迈进了“疯狂的简洁”,把功能导航化为两大部分“账户现状”和“资产动态”,这不仅仅是单纯的简约,而是对用户需求的一种践行。
我们知道,支付宝账户越来越接近一个资产账户,账户的拥有者最关心的就是“我有多少钱”,那最重要的位置就只显示出账户金额就可以了。支付宝做到了,把密密麻麻的资产动态表化为四个字:赚、花、省、欠,人们只要一打开页面,就能对自己的财务状况一目了然。
具体到一个企业来说,就是如此,需要简约的思维。我多次向别人强调,当一个企业发展到一定阶段,产品减少了,企业反而更容易取胜,因为专注做某一个项目、某一类品种、某一个产品的突破,资源可以集中利用,就可以减少很多人为造成的复杂性以及它带来的成本增加。
在这里,涉及到一个聚焦理念,也就是企业要做减法,集中资源攻关,毕竟,有时候品类做减法,我们的利润才能做加法。要知道,企业和企业之间的较量,是一流产品、特色产品的较量,所以,一个好产品要做出特色,做成消费者喜欢的精品,这就要从做多到做少,从做少到做精,从做精到做特。
当然,这并不是要让企业只做一支单品或一个类品,而是集全公司之力推一支单品或一个类品,最终达到“一人得道,鸡犬升天”的效果。只要有了“带路产品”,随后再导入其他产品就容易多了。
消费者喜欢方便,简单,在网络飞速发展的今天,如果你还在摆事实、讲道理,这是不可取的,因为已经没人有这个时间和耐心了。用户需要什么,我们就把它们以最简单、最直接的方式呈现出来,只呈现结果便可,至于过程,用户是不关注的。
在这里,我想起了一膜就靓代理商丁盈盈写的一段话,她见证了一膜就靓品牌的简约而不简单,她一路与一膜就靓同行。
我叫丁盈盈,是温州一家“你好漂亮”美容院的老板,从事美容业已有9年时间,能加盟一膜就靓成为代理商,我骄傲!这不仅仅因为一膜就靓走进央视,更不仅仅因为一膜就靓现有的成就,而是一膜就靓真正帮助了很多平凡的人,让他们随时随地赚到了钱,让他们实现了财富自由。更重要的是,让很多家庭主妇找到了存在感,体现了她们的价值。
从6月份接触一膜就靓到果断拿下一级代理,经历过家人的不理解,经历过朋友的反对,但我最终没有放弃。对于从事化妆品美容业的我来说,我深知这个市场不缺面膜,作为店家老板的我也不缺品牌,但我缺的是一个好模式,能有效帮助我们店成长的模式;缺一个好品质,消费者放心的口碑品牌。
起初,是一膜就靓的品质吸引了我,随时随地就可以敷让我认可了它的面膜文化。还记得在总裁班上,一膜就靓的老师现场做了各种有害物质检测与其他品牌面膜的PK,一膜就靓彻底征服了我,也征服了现场的所有人。还有,一膜就靓O2O五位一体的商业模式,让一膜就靓品牌飞速发展起来。跨界营销及资源的整合,嫁接门店,36种靓粉文化都让我深深折服。
人们常说,跟对人,做对事。的确,一膜就靓创始人李品良先生每天激情四射,讲课时总是神采奕奕,那种拼搏进取努力奋斗的精神一直影响着我、感染着我。很感谢一路上有李品良先生的支持与鼓励,让我时刻记得自己要做积极向上的人。人生需要不断的奋斗,我还需要更加努力地完善自己。
一路走来,一起亲眼见证一膜就靓发展的历史重大时刻:一起参与广告片拍摄,一起参与明星文化,一起做慈善,给养老院送水果,一起韩国游,一起走进CCTV《商界传奇》节目接受采访,一起爬长城,一起迪拜游……未来要一起走好一膜就靓的每一步。
小米手机的营销手段告诉我们参与感很重要,所以我要参与一膜就靓的大小故事,一起体验一膜就靓的酸甜苦辣,一起品味一膜就靓的丰富人生——9月份我带着我的家人去韩国,12月份我又带着我的家人去了迪拜,下面我用我的照片来见证,一膜就靓品牌简约而不简单。
快时尚,慢生活,我就是一膜就靓的合作伙伴。我骄傲,因为我是一膜就靓人。