随着互联网的快速发展,电子商务模式除了原有的B2B、B2C、C2C商业模式之外,O2O作为一种新型的消费模式,快速在市场上发展起来。
O2O模式,又称离线商务模式,是指线上营销,线上购买或预订(预约)带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给移动电商用户,从而将他们转换为自己的线下客户。
有关调研表明,消费者倾向于享受线上折扣和购买的便利,同时希望得到如线下实体般的定制、配送、安装和售后服务。所以,相对于线上营销来说,线下体验也是很重要的。
一般来说,企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买产品。这种体验营销方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。
虽然开体验店每个月的开销不小,但即使体验店不挣钱,也要坚持开下去。因为虽然最初的成交额不会很多,但很多消费者慢慢会变成回头客,订单量也会逐渐增多。这种营销模式会慢慢地产生连锁反应,很多消费者体验了产品后,选择直接在网上下订单,并介绍身边的朋友网购,这就大大拉动了网上成交量,线上线下的互补会让你的生意越做越顺畅。
其实,企业竞争发展到最后,一定是品质和服务的较量。真正要做好、做长久,取决于一整套综合因素。网购不仅仅要有价格优势,包括产品设计、支付方式、营销方式、送货速度和售后服务等,都是消费者考虑的内容,如果价格差不多,消费者就会选服务好的卖家。所以,通过互动改善和消费者的关系,消费者才会追随你,而强大的线下体验是制胜的法宝。
线下体验的优势很明显:1.可以更好地和消费者沟通;2.能够提升品牌形象;3.能够通过口碑扩展用户群体;4.时间短,见效快;5.实现资源优势互补。所以,一膜就靓在起步之初,就注重消费者的线下体验。
一膜就靓有一个很大的特点就是:随时随地,都可以敷面膜。不管是在做饭、喝茶、办公,还是在飞机或火车上都可以敷。贴上一膜就靓,就会让你精神饱满,神采奕奕。
这个特点为线下用户体验提供了便利条件,可以不受条件限制,想敷就敷,一款薄薄的面膜,会给你带来意想不到的惊喜。
曾经在一个会场上,百人敷面膜,盛况空前。还有许多消费者来O2O体验中心体验,强大的线下体验给一膜就靓带来了良好的口碑,也吸引了更多的消费者成为了一膜就靓的“靓粉膜丝”。