在说服中运用一定的语言诱导是很重要的，但是，运用语言诱导的时候，必须强调话语的适当性。确保使用的语言能够达到一定的说服效果。如果语言运用不恰当。有可能会带来完全相反的效果。
诱向导人是指有目的地诱问、引导，使对方不知不觉地落入自己所预设的“圈套”。请看下面的行销实例：
一位推销员来到一家工厂推销电动机。这家工厂的总工种师将电动机通电后，用于测试外壳的温度，他认为推销员出售的电动机太热，怀疑电动机质量不好，表示不愿意购买。
这位推销员问总工程师：“你这里一家有符合电制品公司标准的电动机吧？”总工程师答：“是的”。“电制品公司一般规定电动机的设计标准，温度可高出室温72度，是吗？”推销员又问。“是的。”总工程师回答。
“那你们厂内的温度是多少？”
“大概是华氏75度左右。”
“假如厂内的温度是75度，那么电动机的温度可高达147度。你要是把手放在华氏147度的水里，是不是会烫伤呢？”
“是的。”
“那你是不是最好不要把你的手放在电动机上呢？”
总工程师只好承认：“你说得一点也不错。”结果，他们成交了近五万美元的生意。
要想诱导顾客同意你的看法，就要事先精心地准备一系列问题，这些问题的答案总是肯定的，最后，顾客无法拒绝你的要求，顺利地达成交易，比如：
“你是愿按月付款，还是按季度付款？”
“你想要我们下个星期作出安排呢？还是下下个星期？”
通过提出这些问题，顾客总是在两个肯定答案中选择，这样，他就一步步地接受了你的看法。
在询问问题、诱导顾客时，千万不要迫使顾客作出肯定或否定的回答，因为，否定的回答往往会使推销员陷入困境，一旦顾客明确了他的意见，就很难再说服他加以改变。
