精明表现在销售上就是活心眼，就是要在客户打交道的过程中掌握方式方法，利用前人的经验与手段，让客户感到与你合作是一种双赢，你的产品是他目前最佳的选择，你提供的服务最符合他的意愿！
精明人，精于打算，往往脑瓜灵，嘴也灵，能说会道，人际关系一般不错。精明人一般与生俱来，天生就显的灵气。凤姐没上过一天学，大字不识两个，全凭从小就有一万个心眼活跃在贾府。也和后天的学习修炼有关，是天才加勤奋的结果。他们在后天的锻炼之中，经历不少，锻炼了机智，当然也会表现出聪明，善于判断是非。精明人适应生活，总是总结自己和别人的失误来提醒自己如何避免失误。真正认识自己，分辨出自己的优势与劣势，扬长避短，看清楚真正的潜质和适应点，就会少些抱怨和彷徨，多一些光明与希望。即使生活是不可以改变的，我们也应该用正确的态度看待人生。生活是一系列的选择，人生就是按照自己的意愿做出选择。
精明表现在销售上就是活心眼，就是要在客户打交道的过程中掌握方式方法，利用前人的经验与手段，让客户感到与你合作是一种双赢，你的产品是他目前最佳的选择，你提供的服务最符合他的意愿！对客户要有活心眼，要想方设法首先让客户接受你，因为只有在客户真正认同和接受你的时候，你才能顺利地进入客户的世界，与他们轻松自如、没有隔阂地进行交往对话，从而达到自己的目的。就一般情形而言，大多数的客户都或多或少有一种从众心理，他们往往认为，多数人的选择总是正确的，随从多数人来行动也大体错不了。许多生产厂家、经销商家也深知这一奥妙，所以不失时机地抓住这一心理来宣传和推销自己的产品，都很有效。而更重要的是，要学会站到客户的角度上看问题，从客户的需求出发，设身处地地为客户的利益说话，使客户感到是为自己好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解客户警惕性的言语。当然，暗示的时候要疏而不漏，态度诚恳，表达巧妙，一定要给客户留下真诚的印象，才能达到自己的目的。有些消费经验较少或曾经受过骗的人，在消费时常常会产生一种害怕受骗的紧张心里，表现为处处小心谨慎、犹豫不决，这个时候，就需要明了客户害怕受骗上当的防范心理，及时想办法送上一颗“定心丸”。有时候可以针对消费者的试探心理，来个“将计就计”。有的消费者不识货，又不是内行，想买某种商品，却不敢随便掏腰包，只是试探地问这问那，或东摸摸西看看，既想了解商品，又不知道商家对自己说的是不是真的，还试图探知商品的真假和价钱是否合理。这个时候，销售者就可能对此类顾客责备或表现出不耐烦的情绪，而应该留个心眼换个思路：既然他要试探你，你何不将计就计也试探一下他。对顾客要心眼活，就要想方设法通过技巧与手段销售产品。在这一个程中，既要准确地针对人们消费时的种种心理状态，用不同的方法来调动顾客的购买欲望，使他对自己建立起足够的信任，打消他们心里的一切怀疑。又要让顾客明白：如果不相信你说的，那么便会给自己带来损失或失掉即将得到的利益，只有相信你说的，自己才能获得利益。这也是对顾客要活心眼的宗旨所在，迫使他只能做出惟一选择——相信你所说的。
