古代思想家老子曾说:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”这句话精辟地道出了一个人要想成就一番事业,就必须从简单的事情做起,从细微处入手。在商场当中就是要时刻把握各种信息,因为不知道哪个信息就会成为成功的金钥匙。现代生活瞬息万变,我们无法预测的事情更是纷繁复杂,人们在遇到毫无准备的事情时难免会手足无措,有时还可能丧失机会,甚至陷入困境。然而,许多时候,我们往往不是被大事击倒,而是败在一些不起眼的小事上,甚至小小的环节上。因为,无论是在日常生活中,还是在商业活动中,人们最容易忽视的就是微乎其微的烦琐小事,最把握不住的就是各种纷繁芜杂的信息。就个人生活而言,人际关系就是在许多平常烦琐的小事中形成的,而朋友或敌人大多也是在不经意之间产生的,甚至一个人的形象也往往是在无意中显示出来的。特别是在商业行为中,一些细小的问题往往困扰企业的领导们。当一名丹麦的出口商经纪人,由于不经意间怠慢了一位墨西哥顾客而失去一个大订单时,他究竟在哪些方面做得不妥?为什么一名北美进口商进96000件棉衬衫最终会因为标签上的一点小错而滞销?究其原因,都是由于忽视了细节,没有注意到某些细节反映出的信息。
在生活中,由于忽视细节,没有掌握住应该掌握的细小的信息而失败的例子很多:——“挑战者号”航天飞机爆炸,宇航员命丧太空,是由于机身上一道焊缝没有焊好;——几年前美国潜艇浮出水面时撞翻日本渔船,船毁人亡,原因是潜艇上的操作人员一个漫不经心的操作失误;——有人从高层住宅上随手扔下一个酒瓶,结果将从楼下经过的行人砸死;
——某家度假村没有在玻璃门上做警示标记,结果让奔跑的小孩一头撞上,受了重伤;——世界上许多森林大火,往往是人乱扔烟头造成的;
……
从以上的事例我们不难看出,无论做什么都随便不得,正所谓“防微杜渐”。危机往往是一个人在不经意间积累的,成功也是由许多细节累积而成的。在很多时候,一个人的成败就取决于某个不为人知的细节,或者某条不太起眼的信息。
当然,你可以举出许多例子来反驳说,成功人士不拘小节,比如爱因斯坦,但是,你不得不承认的是,更多时候细节具有决定性的力量。电梯里和老板简短的几句聊天,可能让他坚定提拔你的念头;在谈判中一个错误的用语,也许让你在最后痛失要到手的合同,完美的细节代表着永不懈怠的处世风格,是一个人积极、实干、优秀的象征。
生活中充满了细节,这些细节具体在商场当中就是细小的信息,绝大多数信息会像我们每天数以亿万计脱下的皮屑一样,看不到扬起或落下便无影无踪了。总是些看起来非常偶然的信息会帮助或伤害我们,所以认清那些影响我们成败的信息十分重要。
麦当劳在中国开到哪里,火到哪里,令中国餐饮界人士又是羡慕,又是嫉妒,可是我们有谁看到了它前期艰苦细致的市场调研工作呢?麦当劳进驻中国前,连续5年跟踪调查,内容包括中国消费者的经济收入的情况和消费方式的特点,提前4年在中国东北和北京市郊试种马铃薯,根据中国人的身高体型确定了最佳柜台、桌椅和尺寸,还从香港麦当劳空运成品到北京,进行口味试验和分析。开首家分店时,在北京选了5个地点反复论证、比较,最后麦当劳进军中国,一炮打响。这就是每个细小信息的魅力。我们中国哪个餐饮企业在开业之前做过如此深入的市场研究?细小的消息成了开启财富大门的金钥匙!
所以要重视生活当中的细小的信息,当然这些信息不容易发现,或者某些细小信息就在我们身边的时候,我们根本察觉不到。要想成功,我们就必须开发自己发掘这些细小信息的能力,因为这些信息极有可能变成一把把的金钥匙。
对于大多数企业来讲,如何有效提高客户及业务管理成为公司的工作重点之一。这样做的目的就是能收集到全面的信息,不放过任何一个细节所反映出的信息。智能客户关系管理系统的目的就是通过信息化手段,对公司业务的全过程进行有效的计划、组织、协调、控制的系统管理活动,包括客户资料管理、客户业务的管理、产品信息管理、合同管理、计划进度管理、业务员综合的考评等方面。最终通过软件来提升公司的管理水平以及提升员工的整体素质,建立起公司的管理体系,根据反馈的信息,来规范公司管理,使内部控制体系完善,使企业竞争力得到大幅度提升。