决策提示
对于一个人来说，名字是你区别于他人的重个产品来说，名字也是区别于其他产品的重要标志。其实，很多公司都非常重视产品的名字。
经典事例：可口可乐各字的由来
历史将永远记住亚特兰大市这位名叫约翰·斯泰斯·潘伯顿的药剂师。
对于这位药剂师来说，1886年的5月8日是非常高兴的日子，因为他从小一起长大的伙伴，在外经商多年未归的朋友法尔麦西回到了他们的家乡。
老友相逢自然非常高兴，互诉衷肠之后，法尔麦西询问潘伯顿的药剂工作进展情况。
潘伯顿感慨地说：“在你外出后，这些药剂就是我最好的朋友。”
法尔麦西环顾居室，看到的是满屋子的试管、罐子和制作出来的药剂。
“哦，对了，老朋友，我让你尝尝我最新研制的一种饮料，你是第一个品尝这种饮料的人。”潘伯说着就找来一些只有他才知道的原料，然后放在一只黄铜壶里调试起来，不一会儿，只见他从黄铜壶里倒出一杯满满的液体递给法尔麦西：“来，尝尝吧，正宗的法兰西香槟。”
法尔麦西满怀希望地品尝起这“香槟”味道，奇怪的是朋友给他的这种“香槟”和以前喝过的香槟一点都不一样，它的味道真是妙极了。
法尔麦西被这种“香槟”的奇妙味道深深地吸引住了，他一口气喝了个精光：“真是太棒了，味道虽然不像香槟，但的确是太好喝了。不过我感觉糖浆太稠了，如果加点水一定会更好喝。”
这就是世界上第一杯可口可乐，谁也不会想到它在多年后会受到全世界的欢迎，并成为美国文化的象征。
潘伯顿又调试了一杯加碳酸水的给他，法尔麦西喝过之后，凭着商人的敏锐，他断言这将成为一种全新的有色饮料。
在老朋友的提示下，潘伯顿想到了开发这种饮料，但他面临的最大困难是没有资金。法尔麦西也没有足够的财力帮助他。于是，他找到了当地的财主鲁滨逊，提出了和他合伙开发的设想。
鲁滨逊在尝过这种饮料之后，答应了他的合作要求。在合作条件谈妥之后，潘伯顿想借助鲁滨逊的财力，便把为饮料命名的权力交给了鲁滨逊。
鲁滨逊一口答应下来，但他翻来覆去地思考及不断地查找，也没有找到一个满意的名字。
一天下来，脑袋已经昏昏沉沉了，吃过晚饭后，鲁滨逊坐在书房的椅子上，竟不知不觉地睡着了，一觉醒来，已经是凌晨两点多钟了，他想只是按照饮料的特性起个名宇算了。
他一想饮料是清凉的，可以用“冷”（cold）来代表，可一个“冷”字也不能成为名字，必须再加上一个字才行啊。他又开始在字典上查找，结果还是一无所获，他沮丧地把字典丢在了一边。
恰好这个时候公鸡打鸣了。他眼前一亮，“对了，就用公鸡（Cock）这个单词吧！”可是不管是“公鸡冷的”还是“冷的公鸡”，都不可能成为饮料的名字。
他信步走到院子里，看到天空中一颗流星划过，这又引起了他的灵感：把“公鸡”和“冷的”单词换个字母不就行了吗？于是他把“CockCold”中的“k”和“d”都换成了“a”，这样就变成了“CocaCola”。
第二天，潘伯顿看到这个名字时，疑惑地问鲁滨逊是什么意思，鲁滨逊说：“它本身有什么意思我也不知道，可是你再看看它的字母结构，你不觉得很有意思吗？”
潘伯顿接念了几遍，顿时大悟：“太妙了，除了你，再也没有人能想出这么好的名字来，既好拼，又好念，又容易记住，就连小朋友看了一遍都会记住它，作为名字真的是再好不过了。”
就这样，世界著名的可口可乐品牌诞生了。
哈佛决策分析
今天，在世界任何地方，只要你提到“CocaCola”，听者就会想起那神奇的饮料。而且，这一名字音译成中文后，也很有意思：“可口的可以快乐的饮料。”
试想一下，如果可口可乐叫其他名字，也许就不会有这么好的效果了。世界上饮料品牌不计其数，你记住几个了？那些不曾被你记住的，在一定程度上就是因为没有一个好记的名字。
“百事可乐”之所以畅销全球也与它的名字有一定的关系。
如今，在中国，朋友之间相互祝福，会说祝你“百事可乐”，那意思是“祝你一切事情都快乐”之意。
取个好名字并非易事。
你知道美国埃克森（EXXON）标准石油公司原来叫什么名字吗？
原来叫埃索（ESSO）标准石油公司。埃索公司为了在美国及世界各地实现名称和标志统一，他们动用了心理学、语言学、社会学、统计学等各方面专家，调查了世界上55个国家的语言，走访了7000多人，对一般群众的心理、感情等进行调查，查阅了1.5万个电话簿，通过计算机制作了将近1万个名字，前后花了6年时间，耗资10亿美元，才有了如今埃克森（EXXON）这一名字。
6年，10亿美元，作为决策者的你有胆量这么去做吗？
其实，你也没必要搞得这么隆重，只要你重视产品名字就足够了。
延伸阅读：品牌化决策
品牌化决策是指企业的经营决策人员决定是否要给其产品设计牌号、规定品牌名称。
无论哪个国家，它们的大多数产品都规定有品牌。品牌化虽然会使企业的费用增加一些，但卖主还是会得到一些好处的：
（1）良好的品牌有助于树立良好的企业形象；
（2）注册商标能使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭；
（3）规定品牌名称有助于卖主管理订货；
（4）品牌化使卖主有可能吸引更多的品牌忠诚者；
（5）品牌化有助于企业细分市场。
同样，大多数购买者也需要品牌化，因为这是购买者获得商品信息的一个重要来源，因此，品牌化也能使购买者得到一些利益，主要表现在：
（1）通过品牌购买者可以了解各种产品质量的好坏；
（2）品牌化有助于购买者提高购物效率。试想，超级市场上的商品如果都没有品牌，顾客不了解这些商品，就只能逐个摸、嗅、尝；相反地，如果有品牌，顾客只要直揍购买某种牌子的商品就可以基本确定质量了。
要点总结
哈佛帮学院工商管理学教授迈克尔·波特说：“名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品‘梯子’上的钩子，在定位时代，你能做的惟一重要决策就是给产品起什么名字。”
