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第14章 想别人不敢想,做别人不敢做

三个泥瓦匠在工作。

有人问:“你们在干什么?”

第一个瓦工答道:“我正在砌砖。”第二个瓦工答道:“我干一小时活,挣50元工钱。”

提出问题的人稍向前走了几步,来到第三个瓦工跟前,提出相同的问题。第三个瓦工仰望着上空,以富有幻想的表情凝视着远方,答道:“你是在问我吗?我正在修建大教堂。建造一座对本地区产生巨大精神影响的、能够与世长存的教堂。”

这个故事虽然没有把这三个瓦工的结局告诉我们,但是,可以推论,前两个人恐怕是以瓦工的生涯度过了一生。而在脑海里描绘建造大教堂的第三个瓦工,不甘心当一辈子瓦工。他会当上工长,或者是承包人,最有可能是成为一个建筑工程师。这是因为他富有想象力、敢于去想、胸怀抱负的缘故。能在眼前清楚地描绘出想象的人,能一直奔向成功,而缺乏想象力的人,到头来也只能在原地踏步。

注意一下《福布斯》中国富豪的创业史,会发现他们的思想永远处于不安分的状态,他们不像有些人那样对什么都没有太大的愿望,对什么都是抱一种被动接受的心态,他们总是在想怎样才会做得出类拔萃又不同凡响,他们这种不安分的思想让他们想别人不敢想,做别人不敢做,在人生中获得巨大的成功。

多想、敢想的思维对于他们的经营有着异乎寻常的意义,因为对于创富的经营者来说,必须永葆青春才能立足于商海,一旦停止了创新,停止了进取,哪怕是在原地踏步,其实也是在后退,会被其他的创富者抛在后面。相反,富于创造力的富豪们地位有了上升,他们始终恪守着这样的原则:在创富过程中,积极寻求某种新的设想,有意识地抛开头脑中形成的思考同类问题的程序和模式,即思维定式,警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用,始终将突破思维定式,进行创新思考,作为致富的重要法宝。

《福布斯》富豪的财富有相当大一部分绝非得自偶然,而是经过缜密的思考后实施行动的结果,思考带来了巨大的利益,打开了不可思议的机会之门。思考之所以会有这么大的功用,首先在于它使工作任务的安排变得井然有序,每一项任务都成了一幅更大图画的重要组成部分,一个一个地将其攻克便会集成大的成就;其次思考有利于对事情的利弊有一个全面的估计,能使人对现有情况有所把握,趋利避害;最后,思考还能帮助人跳出不利因素的影响,比如,过去的经历比任何其他因素都可能限制大多数人的远见,因为人们总是有一定习惯思维的,总会认为自己以前不能成功,现在大概也不能,而思考却能使他看清以前与现在的不同,从而加倍努力,挖掘出自己的潜能,实现成功。

如果你必须与人打架,你会选择一位正常人,还是一位空手道的冠军?相信大多数的人会选择正常人。因为大家很清楚,空手道是专家,他们的门路与招数很厉害,才能成为冠军,而且与选手对战方面有很丰富的经验。

在美国有一则新闻报道:在高速公路上有两辆车因为些轻微的擦撞,两位驾驶员一言不合,就在道路边打起来,这两位驾驶员,一个是普通正常人,另一位则是知名的空手道冠军。交手不到数分钟,结果出来了。而这个结果隔天就登上了美国头版新闻。

打架的结果是空手道冠军输了。报社的记者在标题上注记了空手道冠军输的原因:“空手道冠军有一个习惯,就是不打头部,腰部以下也不打。”可是普通的人没有学过,因此,没有受到制度与规定的束缚,直直的一拳就击在空手道冠军的鼻梁上,让冠军就此倒地不起!

这则有趣的故事,不得不让人想起爱因斯坦的话:想象力比知识更为重要。

想想看,当我们第一天上班时,没有很多的专业知识,但我们有旺盛的想象力,然而随着时间的过去,我们的年资越来越增加,我们工作所学的专业知识越来越多,但我们的想象力却如青春流逝般很难再恢复。也许,我们已让专业知识及一些固有的模式主宰了我们的思考,我们已渐渐失去了突破与改变的勇气。

放飞自己的想象,你会看到一个不一样的世界,带给自己惊喜,也会让别人看到一个不一样的你。

齐泯王是个骄傲、喜欢享乐的人,不理国事,因此人民生活困苦。齐国的邻国——燕国看到了齐国的情况后,便派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。

战争开始后,因为齐国百姓恨透了齐泯王,因此都无心抗敌,士气也非常低落。后来,他们看到燕兵奸淫掳掠,想到国仇家恨,心里非常难过,于是逃往莒城和即墨誓死抵抗。

燕军攻了几年,一直都没有攻下莒城,于是只好转攻即墨城。即墨城中的守军知道大将田单是位足智多谋的勇士,也很善于攻略,于是就推举他为守城的大将军。聪明的田单想出了一个新的计谋,叫“火牛阵”。他先叫城内的商人,拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中,并且要他们假装投降,并且说:“即墨城的守军兵力不够快要投降了,这些珠宝献给你们,请求大人您入城之后千万别杀我们!”燕军一听,以为即墨城里已经准备投降,一高兴就放松了警戒。

没想到田单从城里收集来1000多头牛,并且将这些牛都披上五彩龙纹衣,双角上绑着尖刀,尾巴上绑着草,在一个月黑风高的夜晚,他一声令下,部下们将火把点着牛尾巴上的草,牛被火烫到之后,就拼命往前跑。燕军从睡梦中惊醒,看到这一大群五彩怪兽,吓得惊惶失措,四处乱逃。被牛撞死的、踼死的、被齐兵砍死的。田单又乘胜追击,最后收复了被燕军占领的70多个城邑。这就是“出奇制胜”,战争中需要,在人生中也一样,另辟蹊径才更容易到达成功的终点。

从敲击木酒桶到胸腔叩诊和听诊器的发明,又是一个利用联系原理展开思维联想活动而得到的结果。

300多年前,一位奥地利医生给一个胸腔有疾的人看病,由于当时还没有发明出听诊器和X射线光透视技术,医生无法发现病在哪里,病人不治而亡,后来经尸体解剖,才知道死者的胸腔已经发炎化脓,而且胸腔内积了不少水。结果这位医生非常自责,决心要研究判断胸腔积水的方法,但久思不得其解。恰巧,这位医生的父亲是个精明的卖酒商,父亲不仅能识别酒的好坏,而且不用开桶,只要用手指敲敲酒桶,就能估量出桶里面酒的数量。医生在他父亲敲酒桶举动的启发下想到,人的胸腔不是和酒桶有相似之处吗?父亲既然通过敲酒桶发出的声响可以判断桶里有多少酒,那么,如果人的胸腔内积了水,敲起来的声音也一定和正常人不一样。此后,这个医生再给病人检查胸部时,就用手敲敲听听;他通过对许多病人和正常人的胸部的敲击比较,终于能从几个部位的敲击声中,诊断出胸腔是否有病?这种诊断方法就是现在医学上所称的“叩诊法”。

后来,这种“叩诊法”得到了进一步的发展,1861年的某一天,法国男医生雷克给一位心脏有病的贵妇人看病时,为难了。正在为难之际,他忽然想起了自己在参与孩子游戏活动中的一件事情,孩子们在一棵圆木的一头用针乱划,另一头用耳朵贴近圆木能听到搔刮声,而且还很清晰。在此事的启发下,他请人拿来一张纸,把纸紧紧卷成一个圆筒,一端放在那妇人的心脏部位,另一端贴在自己的耳朵上,果然听到病人的心率声,甚至于比直接用耳朵贴着病人胸部听的效果更好。后来他就根据这一原理,把卷纸改成小圆木,再改成现在的橡皮管,另一头改进为贴在病患者胸部能产生共鸣的小盒,就成了现在的听诊器。

想到别人没有想到的,你就能看见奇迹。

有两个从德国移民美国的兄弟,1845年来到纽约谋生。这弟兄俩觉得生活很艰难,就商量怎么样能够活下去。作为外来的移民,哥哥原来还有一技之长:在德国的时候,他做泡菜做得很好。弟弟太年轻,什么都不会。哥哥说,我们外乡人在纽约这么一个都市,太难生存了。咱们去加利福尼亚吧,我可以种菜,继续做我的泡菜。弟弟却想,自己也没有手艺,索性一横心一跺脚,留在了纽约,白天打工,晚上求学。他学习的是地质学和冶金学。

哥哥来到了加利福尼亚的一个乡间,这里有很廉价的土地,他就买下地来种卷心菜,成熟后用来腌泡菜。哥哥很勤劳,每天种菜腌泡菜,养活了一家人。四年以后,弟弟大学毕业了,到加利福尼亚来看望哥哥。哥哥问弟弟:“你现在手里都拥有什么呀?”弟弟说:“我除了文凭,别的什么都没有。”哥哥说:“你还是应该跟我扎扎实实地干活啊。我带你去看一看我的菜地吧。”

在菜地里,弟弟蹲下来看了看菜,然后扒拉一下菜底下的土,在那儿看了很久,然后进屋去拿了一个脸盆,盛满了水,把土一捧一捧地放在里面漂洗。

他发现脸盆底下,有一些金灿灿、亮闪闪的金属屑。然后,他非常惊讶地抬起头,看着他哥哥,长叹一声,说:“哥哥,你知道吗?你是在一座金矿上种卷心菜呀!”

其实,有太多的时候,我们安然地享受着生活带给我们的秩序。日复一日,我们早晨起床,白天工作,晚上睡觉。大家怎么生活,我们也怎样生活。

我们用手中的一技之长,养家糊口,过着很安稳的日子。我们从来没有跳出自己现有的经验体系,重新问一下自己:我还可以换一种方式生活吗?我目前所拥有的这些技能,还有没有可能让它发挥更大的用处?那种种常规的思维,束缚了我们的心智。由我们的常规的生活态度,规定了我们可怜的局限。这种局限本来是可以被打破的。只有打破这种常规思维,我们才有可能去憧憬真正的逍遥游。所以,真正重要的是你要敢想,敢于去想自己现在没有的,敢于去想看似遥远的东西,想到了才有得到的可能。

人一定不能循规蹈矩,不要能按照既定的程序、按照别人规则去设计自己的人生。你应该敢想敢做,活出自己的人生。

一个大公司要招聘发报员,凡是熟悉国际通用的莫尔斯密码的人,都可以来应聘。很多应聘者闻讯而来,被安排在公司的办公大厅里等候面试。大家来了以后,就发现这个环境太嘈杂了。这个大公司业务繁忙,办公大厅里人来人往,有的在互相谈话,有的在打电话,人声嘈杂。几十位应聘者一排一排地坐在这个环境里等候。面试地点是在大厅尽头的一个神秘的小屋子里。大家就这么等着,等待人事经理来叫人。

这个时候,来了一个迟到的小伙子。他排在应聘者的最后,连座位都没有了。他站了一会儿,然后就径直往那个神秘的小屋子走去,推门而进。所有人都很奇怪:他为什么不排队就进去了呢?

过了一会儿,主管招聘的人事经理带着小伙子从小屋子里出来了,对所有坐着的应聘者说:“对不起,这个发报员的职位已经有人了。你们可以回去了。”

其他应聘者都愤愤不平:“这小子迟到了,还径直闯进门去,居然就得到了职位!我们等待这么久,你一个问题都没问,连机会都没给我们,就被拒绝了。为什么?”

人事经理缓缓回答:“我们特别选择了在这样一个嘈杂的环境里应聘。而就在这个环境中,一直在发送着一种莫尔斯密码,解读出来的意思是:谁要是听懂了这个密码的话,现在请直接进入小屋子。”

这个小伙子虽然来晚了,但他在嘈杂的环境中,听懂了密码语言,所以他成功了。他没有像其他应聘者那样,按照既定的规则,坐在那里等待。所以他才是真正懂得密码的人。

这是一个真实的故事,这样的机遇,谁说不会随时出现在我们的身边呢?

一个暴风雨的日子,有一个穷人到富人家讨饭。

“滚开!”仆人说,“不要来打扰我们。”

穷人说:“只要让我进去,在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么,就让他进去了。进去后,这个可怜人请厨娘给他一个小锅,以便他“煮点石头汤喝”。

“石头汤?”厨娘说,“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。穷人于是到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是,你总得放点盐吧。”厨娘说,她给他一些盐,后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后,又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。

当然,您也许能猜到,这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上,美美地喝了一锅汤。

如果这穷人对仆人说:“行行好吧!请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢?结果十分明显的,这就是创新思维的力量!

2001年,一位年轻的老总迷上了一种韩国商家推荐过来的游戏。当他决定与这家韩国公司合作运营这款游戏时,他的想法却遭到了后台投资公司的否决。他坚持自己的决定,撤回了在后台投资公司的股份,从此与其分道扬镳。

这时,他的整个公司只剩下撤回的30万美元,勉强够签下这款游戏的运营合同,剩下的什么都没有。他将员工团结到了一起,准备迎接一场破釜沉舟的挑战。他深深地知道一个现实:如果游戏在测试期内不能吸引足够的玩家,就不能收费运营,那么公司就不会有新的收入,就面临着倒闭。

游戏合同签下后,他需要很多台服务器,可他没有钱去购买这些设备。在这样寸步难行的困境里,他并没有退缩,而是拿着这一纸与韩国商家的“国际合同”,敲开了浪潮、戴尔等服务器厂商的大门。

当大家质疑这个空手而来的客户时,他拿出这份“国际合同”颇有气势地告诉他们:“我们是要运行韩国人的游戏,我申请试用机器两个月。”服务器厂商拿着合同一看,的确是国际正规合同,这位年纪轻轻的小伙子折服了他们,让他们看到了潜在的实力,于是就同意了。凭着一纸国际合同的气势,他拿到了价值数百万的服务器。但是即便如此,他还是缺乏宽带的支持。于是,他又拿起了与浪潮、戴尔这些服务器厂家的合作协议来到了中国电信。

他依旧是颇有气势地对中国电信的工作人员说:“我要运行韩国人的游戏,浪潮、戴尔都给我提供服务器,我们需要很大的带宽运营游戏。请你们给我们提供测试期免费的带宽试用。”中国电信的人一看,浪潮、戴尔都与他签订了免费试用服务器的合同,断定这个年轻人的来头不小,有潜力可挖,于是也成全了他,给他提供了免费的宽带试用。

就这样,倚着两份合同带来的磅礴气势得到了完善的基础设备,他的游戏测试顺利运行,结果游戏测试之后,受到了巨大的欢迎。两个月之后,他的游戏开始收费。又过了仅仅一个月,他的投资就已完全收回了,得到巨大的回报!

从2001年11月开始,到2003年10月,在不到两年的时间里,他的财富竟激增了几千倍,身价达到了40亿元。他甚至把原来与他合作的那家韩国游戏厂家一举收购了。又过了一年,他个人财富由40亿元剧增至88亿元。2004年,他荣登福布斯中国百富榜次席,那时他年仅32岁。

这位年轻的富豪就是盛大公司的老总陈天桥。他的经历就如同他所运行的游戏名称一样,他简直是一个——“传奇”。而这个传奇的人物却用自己的经历告诉我们——做任何一件事情,你都要敢想,还要敢做,不可东怕狼西怕虎;面对巨大的困难,只要你有足够的自信,只要你愿意去做、敢于尝试,用各种懂得审时度势、并倚势服人,你就可能用最小的投入、最快的速度走出困境,收获成功!

敢想,并不只是想,那恐怕只是空想家,所以还要敢做,做一个行动者。空想家们善于谈论、想象、渴望。他们似乎不管怎样努力,都无法让自己去完成那些应该完成,或是可以完成的事情。而行动者则是去做。行动者之所以比空想家成功,是因为行动者一贯采取持久地、有目的的行动。

梦想是成功的起跑线,决心则是起跑时的枪声,行动犹如赛跑者全力地奔跑。没有行动,任何天花乱坠的梦想、海誓山盟的决心,都只能是天桥上的把式——光说不练。行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。因此,你千万不要找借口,再困难的事只要你尝试去做,也比不去做而推辞要强。

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