降价是指调低原定的商品价格。降价有多种原因，主要包括以下几个方面：市场饱和，商品供大于求；通货紧缩，市值上升；采购的商品不恰当；定价太高，销售额不高；为了竞争，使市场占有率提高；改变销售策略；商品本身的贬值。
降价可能会导致多销，也可能会引发滞销。因此，商品降价需要掌握一定的技巧。
（1）选择合适的降价时机
在商品降价的时间选择上，可以提早，也可以推迟。
提早降价有几种优势：第一，可在市场需求活跃时，就将商品销出去；第二，提早降价可以为新商品腾出销售空间；第三，早降价能够加速企业资金周转，大大改善现金流动状况。
推迟降价可以避免降价频繁，干扰正常商品的销售。此外，延迟降价可以减少由于降价带来的毛利的减少。
选择降价时机时，关键要把握降价的效果。如果商品能很好地销售，企业则可以推迟降价；如果降价能够刺激顾客的购买欲，可以加速商品的销售，就应该采用提早降价的策略。
（2）控制适宜降价幅度
降价幅度，对销售效果会产生重大影响。降价幅度太小，不能引起顾客的注意。而一次性降价辐度过大，顾客则会怀疑商品的使用价值、商品质量等，同样会阻滞商品销售。
根据经验，消费品的降价幅度不宜超过10%，一般商品应该控制在10%～40%之间。
（3）不宜频繁降价
频繁降价会使顾客的心理产生不良反应。如果店铺不断地搞降价销售，顾客就会认为：“降价销售的商品价格，就是该商品本身的价格。”如果顾客产生这种想法，降价就会失去对顾客的吸引力。
（4）可灵活运用多种降价方法
例如，可以一次性出清存货，即每年搞几次降价销售，如国庆节、春节等旺销期之后，集中一次降价为原价出售商品提供较长期限。同时，也可以增强顾客对店铺正常价格攻策的信任。
总之，只要灵活运用降价方法，就一定可以利用价格策略让销售火爆起来。
