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第30章 “铁榔头”花落恒大

现在世界已处于全球性的经济、科技大战之中,大战的制高点就是“创意”——看谁在高技术、高创新领域有“制创权”,开创权、是带头羊。谁拥有更多的“知识产权”,谁在国际上说话就有份量。因此现在全球大战其实就是一场“创意争霸”战!

谁占领了创意的制高点谁就能控制全球!主宰21世纪商业命脉的将是创意!创意!创意!除了创意还是创意!还是创意!

在新经济时代,创意比物质更值钱,资本从机械转移到人,快速反应比按部就班更重要。

人类正在进入智价时代,最有价值的东西的是看不见的。创意正是一种看不见的价值,既指新,又指变。

人的心,人的头脑就像一颗原子弹,如同一座思维反应堆,一但开发出来,如果充分武装,加以受激辐射,或者经验积累到一定程度,就会拥有无限的创造力,尤其是拥有无限的创意爆发力。一但完成了思维创意循环路线,只要打开记忆、想象、联想和梦幻组合的阀门,大脑就会爆发出宇宙风暴,产生无比美妙、无限奇妙的思维波,形成无比巨大的创造能量和创新动力。

信息社会的经济中,有一个因素十分重要,那就是创意:它可以重复使用。

2009年夏天,一则新闻引起了国内外舆论的极大轰动。时隔11年后,中国女排五连冠时期的主攻手、前中国和美国队主教练、有“铁榔头”之称的郎平,再次执教中国的排球队。不过,这次郎平接手的并不是中国女排国家队,二十默默无闻的“恒大女排”。

一流教练入主地方球队,还是没有资格参加甲A联赛的恒大地产排球俱乐部,此消息如同一枚重磅炸弹,迅速在国内外引起强烈反响。不仅国内媒体连续多日用大量篇幅报道郎平和恒大女排,国外媒体如法新社等都对此事给予了极大关注。

看到或听到这则新闻的很多人,对于恒大俱乐部,都会感到很陌生。但是作为中国第一支纯职业俱乐部,之前也有不少媒体对其进行过报道。2009年4月24日,恒大地产集团出资2000万元人民币成功注册了恒大排球俱乐部。这是中国有史以来第一家真正的职业排球俱乐部。它完全由企业出资,实行企业化管理。

2000万人民币搞职业体育是一个什么概念?它相当于中超中下游俱乐部球队一年的费用支出,相当于姚明买下一支CBA球队——上海东方队俱乐部的支出。而全国女排联赛的市场远远比不上足球和篮球,一次性投入2000万人民币,见证了许家印在投资打造首家职业排球俱乐部方面的胆量和气魄。

早在俱乐部尚处于组建阶段时,许家印就谋划着要大手笔聘请一位顶级的排球教练,达到轰动全国的效应。陈忠和曾经进入过他的视线,但最后他将目标锁定为郎平——这位全世界最具知名度的排球明星。

这次,许家印以年薪500万,加上300多平方米的豪宅的条件,聘请郎平担任恒大女排主教练,出手可谓大方。但许家印同时又成功地让国内外200多家媒体,免费为恒大地产做了一次广告宣传。事后有人测算,如果以广告版面计算,恒大地产如果想要达到同样的宣传效果,花费至少以忆计。

有人曾评论说,如此性价比,可见许家印的营销策略之一斑。这当然没有错,但他内心深处对“铁榔头”的私人情感和汪洋恣肆的青春回忆,又有多少人能聆听得到?

女排和铁榔头郎平,是许家印大学岁月中极为珍贵的一段回忆。

之前,许家印和恒大地产一直对体育事业支持有加。早在2005年,恒大地产就曾支持举办过2005年女子乒乓球世界杯赛,2008年又独家冠名第49届世界乒乓球锦标赛。此外,恒大地产还支持亚运会,成功参与或举办2004年国际龙舟邀请赛、2005年全运会和2006年“恒大地产支持奥运、和谐人居走向全国”运动会。这一次力邀郎平入主恒大女排,许家印更是使出了轰动国内外的营销策划大手笔。

2008年奥运会后,郎平曾经短暂地前往土耳其联赛进行执教,赛季结束后虽然对方仍想续约,但是考虑到语言不通、饮食文化等方面的不习惯,郎平最终选择了放弃。之前接受采访的时候,郎平也表示,休假也只是暂时的,如果有好的机会,自己还是愿意出来继续执教的。

可能是心有灵犀一点通,相似的个性让双方彼此吸引,许家印的行事风格与郎平在球场上的作风颇有几分神似:强势,高调,高举高打。郎平原本说不考虑在国内执教的,但是最终与广东恒大排球俱乐部签约了,郎平说:“恒大集团董事局主席许家印对体育事业一直大力支持并亲身参与,年轻时就是中国女排的‘粉丝’。他的态度非常真诚,气魄也很大,特别希望我‘回家’。他说聘请我的目的就是希望,让我这位‘世界一流’的教练,能够打造出国内一流的俱乐部球队。”

据恒大集团广州总部的一名副总介绍,许家印力邀郎平执教新成立的恒大女排,是“早有预谋”的。据他介绍,许家印年轻时就是中国女排的“粉丝”,特别是对“铁榔头”郎平非常敬重,只要有中国女排的比赛,他几乎每场必看。“在那个时代,中国女排的精神感染了一大批人,许家印就是其中一位,拿现在的话就是‘追星族’。在追星的过程中,许家印认识了郎平,两人私交甚好。在郎平出国执教的日子里,两人还经常有联系。”这位副总说,“在得知郎平回国后,许家印就萌生了让郎平执教恒大女排的想法,在经过多次沟通后,郎平终于答应了下来。郎平不是冲着钱去的,她是冲着和许家印多年的感情来的。”

历经3个月的精心筹备,阵容豪华的“郎家军”组建完毕。恒大女排引进了众多国内外排球精英,其中包括冯坤、杨昊、周苏红等多名中国女排“黄金一代”的国手,两名世界级的美国外援以及多名国内强队的现役主力队员。

在恒大地产香港成功上市一周后的2009年11月11日,郎平在海内外100余家媒体、近200名记者的面前携恒大女排亮相,为许家印又赚足了眼球。

11月28日,恒大女排在首场比赛中大获全胜,再次吸引了近200家媒体的关注。比赛结束后,新闻发布厅被来自全国各地的新闻记者挤得难以立足,这样的场景就是在甲级联赛中也闻所未闻。

在郎平回归欢迎仪式上接受记者采访时,许家印曾表示:邀请郎平出任恒大女排总教练,目标很明确,“就是要把恒大女排打造成一支世界一流的球队,推动中国体育事业的发展”。不过,在房地产同行们看来,许家印又快人一步、棋高一着了。

组建恒大女排,并邀请郎平助阵,不仅体现了许家印对中国体育事业的关心和支持,而且把郎平的名气转化为了恒大地产的品牌效应,同时又为许家印和恒大地产的社会形象增添了一份光彩,堪称一次经典的品牌宣传和体育营销。

2009年,许家印重金打造的由郎平执掌帅印、明星云集的、堪称豪华之师的恒大女排,叱咤于中国女排甲B联赛,以十二战全胜的战绩提前冲入甲A联赛,并勇夺亚军。

恒大女排以傲人的成绩冲甲成功,成为中国体坛最炙手可热的一支排球队。恒大集团导演了一场异常铺张的恒大女排“冲A庆典”,包括由体育传媒界及排球界的新明星、主管领导和上百家媒体参与的庆祝晚宴,以及一场名为“中美女排对抗赛”的比赛。

那是一场商业资本与体育项目结合的狂欢仪式。“资本、大气、高效、完美”——这也恰恰是许氏风格的重要一面。某家媒体这样描述——由始至终,整个恒大在投资女排的过程中给人的印象是:强势,高效,不留余地。

作为营销高手的许家印,这次的女排战略大获成功,恒大的影响力无限地扩大,恒大的品牌效应也空前增大了。

其实,恒大地产的“名人加品牌”的操作手法,早已炉火纯青。当然,这名人也不仅限于体育明星和影视明星。2009年11月,恒大地产在香港成功上市,就充分利用了当地富豪的名人效应。周大福创始人新世界主席郑裕彤、亚洲超人长江实业董事长李嘉诚、华人置地主席刘銮雄、英皇集团主席杨受成等富豪也出资认购。李嘉诚、郑裕彤、刘銮雄等人的金字招牌吸引了香港各界的投资者。

美国学者费正清在《剑桥中国史》中有些遗憾地说:“在中国这部历史长剧的发展中,中国商人阶层没有占据显要位置。它只是一个配角——也许有几句台词——听命于帝王、官僚、外交官、将军、宣传家和党魁的摆布。”有人评价说,商人几乎成为中国历史上一群下落不明的人。

如今,这部历史剧正在被改写,配角开始成为舞台的主角。

以2009年为例,恒大就热闹非常,年初有全国楼盘促销潮,年中有聘请郎平挂帅恒大女排、首个自金七星酒店开业,年底有销售赶超万科、重启IPO、登顶内地首富等,恒大品牌事件之频繁,让其不断吸引公众的眼球,并成为媒体聚光灯下的常客。

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