四、
谈判从次日早晨开始，地点在陈老板和谢小姐下榻宾馆的会议室。tai湾方面有程老板、黄先生和谢小姐，纺机厂有吴世德和朱清民。H省经贸委郑科长全程参加了谈判，不过，他没有公开发表任何意见。朱清民因掌握了射钉机的香港报价，谈判过程中坚持要求降价，搞得陈老板很不爽。陈老板中等身材40出头，圆脸小平头，言谈举止与朱清民从前见过的tai湾商人一种模式；凭他们经常来往于国际大都市见多识广，熟悉资本炒作和法律法规，总有一副财大气粗的模样！在大陆人面前，他们表现出居高临下的优越感。因为有前期谈判双方认定的价格，陈老板坚决不肯降价。可能是为了照顾朱清民的面子，他答应赠送3吨射钉原料，与机器同时发运。朱清民马上将其写入合同草案。陈老板发现自己不经意的一句话（让步）被朱清民记录在案，第一次发脾气：“谁让你记的？你觉得这样不公平吗？！我就这样无赏地将3吨材料送给你们？”朱清民针锋相对：“这是你自己说的，大家都听到，我把它记下来有什么不公平？再说这是谈判，你认为不合适还可以谈，发什么火？太没有修养！”坐在他身边的黄先生给陈老板打圆场：“既然朱先生已经写了，我看也没有关系。条件上我们满足了你们的要求，执行合同必须增加约束条件！不然，你们无止境地往后拖延，我们不能无赏无止境地奉陪，你们说是不是这个理？”陈老板跟着帮腔：“必须增加这一条：合同签字生效后，若不能按期付款，每天按千分之五罚违约金。”朱清民当然不能同意，他知道凭厂里目前的信誉，找银行根本贷不到款。到哪里去弄这么多钱？每天按千分之五罚违约金，利滚利用不了多久工厂的固定资产就会罚光光。到时候800多名职工一辈子的辛劳全都白送了！他们的后半生找谁讨生活？因此，朱亲民坚决不同意违约罚款：“既然大家有诚意走到一起来，就应该互相信赖。纺机厂只有固定资产没有现钱，我们是要立项后才能争取银行贷款。至于银行能否贷款，何时放款，均不在我们的掌控之中。但是，我们不会有钱故意违约！这就是实际情况，吴世德早就开诚布公地给谢小姐讲过。既然你们愿意继续合作，证明有承担风险的能力。今天，若贵公司硬是要把违约罚款写进合同，是否有趁人之危的嫌疑？”话已挑明，双方还是坚持自己的立场，使谈判进行得很纠结；一方面本次谈判是围绕原来已经达成的协议进行补充或修改，想把不合理的条款推翻十分困难。另外，tai湾商人经历了半个世纪市场经济的磨练，在谈判技巧和法律意识等方面与大陆人比，可称得上老谋深算。纺机厂是企图通过合资摆脱困境，在前期谈判过程中，不排除少数人为了个人利益（就像前天晚上谢小姐许诺朱清民当总工程师，拿四位数工资。）立足于谈成，损害国家和集体利益，故意让tai湾老板钻空子。再则，陈老板本身就不是一个地道的生意人，对于已经喂到口边的肥肉岂能轻易放过。他明明知道纺机厂是依靠银行贷款来支付设备购置款，存在不确定因素，却故意胡搅蛮缠坚持罚滞纳金。目的十分明确；赚不到卖设备的钱，也得赚取滞纳金。
全天谈判可用一波未平，一波又起来形容。从早到晚连午休都没安排，晚餐前总算原则上达成协议。省经贸委郑科长上卫生间，朱清民跟过去。通过一天的时间，郑科长也算看出端倪，关切地问朱清民：“合同草案是谁签的？你没参加谈判？”朱清民摇了摇头。郑科长继续说“原来那些条款，多是约束你们的。今天又增加了违约罚款，你们厂到底有没有钱？每天千分之五罚款是很厉害的。”朱清民：“现在，我们厂连工资都发不出来。再说，即使能够争取到银行贷款，我们也是吃亏。我打电话到香港咨询过，同型号的射钉机在香港的报价仅为我们合同价的四分之一。”郑科长：“当时为什么答应他们？”朱清民：“我是到厦门前才介入谈判工作，吴世德参加过之前的谈判，可能没打听香港价格。”厦门谈判仍然以吴世德为主，陈老板心知肚明，只要吴世德同意，条款就能够通过。
晚餐时，陈老板认为谈判目的基本达到，显得十分高兴。特别请出从tai湾带来的小蜜——蒋小姐共进晚餐。晚餐结束后，陈老板提议：合同签字在宾馆的KTV包房进行。蒋小姐比谢小姐年轻，看上去也就20多岁。她没有谢小姐那样的浓妆艳抹，更没有过格地暴露自己的身体，让人感觉她比谢小姐更加有知识有魅力。谢小姐在她面前说话，那叫低三下四。KTV包房内，蒋小姐一展歌喉，首先唱了一曲‘月亮代表我的心’那靡靡之音和小资缠mian的情调简直让陈老板神hun颠倒。众人也陶醉在她的歌喉之中。只有朱清民忙于文字工作；他要将合同誊正定稿，再交宾馆‘商务服务’打印成正式文本。想到吴世德即将在合同上签字，想到每天千分之五的罚款，朱清民胆战心惊。他企图利用颠倒条款，将罚款一条抹掉。陈老板抱住蒋小姐唱歌非常投入，当他拿到朱清民誊写的合同与草稿校对时，竟然没有发现其中的猫腻。但黄先生很认真，他拿着誊写合同看了一遍又一遍，然后与陈老板耳语一番。只见陈老板从黄先生手中抢过誊写的合同，眼睛圆溜溜地盯住它看了半天，脸色由红变青由青变紫，面孔由圆拉长，最后，竭斯底里地将誊写合同用力摔向朱清民：“你有什么资格不按我的要求写？什么东西？！我早就看不惯你，要么我给你重写！要么你滚蛋！”朱清民哪肯卖帐，跟着大声朗起来：“你骂人？流氓东西！你有什么权利命令我，想黑我们厂里的钱，没门！”陈先生仰仗自己年轻，凶上来动手，被郑科长和吴世德拦住。黄先生则抱住朱清民囔囔地劝解：“我跟你一样，也是干技术工作的，办任何事情一是一，二是二，这唱歌和谈判不是一码事！根本不应该同时进行……”朱清民不想被黄先生误解是音乐干扰，才漏掉了关键性的一条，干脆把话挑明：“这合作从开始就在欺骗我们，射钉机的报价比香港高出几倍！原来我没有参加谈判，我不管。现在，既然厂里要我参加谈判，我就得维护全厂职工的利益。我不搞偷鸡摸狗的事！”此刻，黄先生才知道今天的谈判为什么进行得这么难，其实，黄先生也是陈老板请来打工的，所以，他无言以对。
时间已过凌晨两点，事情发展到这个份上，再也谈不下去了。郑科长提议：“现在回宾馆休息，给双方一段冷静思考的空间。”郑科长与吴世德、朱清民住同一宾馆，三个人上了一辆的士。一路上朱清民沉默无语，郑科长像似安慰他，又像似说给吴世德听：“朱工，我了解，今天你完全是为了维护你们工厂的利益！”朱清民感慨地说：“关起门来可以讲真话了，我们厂早已山穷水尽，别说三百万就是三十万现在也拿不出来。指望银行贷款？只借不还，五家大银行的路全都走死了！吴世德知道的，去年你们一起去泰国，在城市合作银行借的那三十万，现在人家不还追着你的屁股还钱是不是？如果今天按他们的要求把合同签了，等待我们的就是罚违约金，每天千分之五，意味着每月四十五万。利滚利有得两、三年，我们厂的固定资产就只能全部用来抵债了！”吴世德轻描淡写地说：“没有那么严重吧？他们只不过是想敦促我们努力争取贷款而已……。”
早晨6点钟，吴世德的手机响了。躺在床上接电话，明知朱清民能听到大概，也不避讳。收线后，他告诉朱清民：“谢小姐凌晨3点打电话到马厂长家里，告你的刁状。马厂长刚才说：要你克制，先把合同签下来再说。”朱清民：“这明摆着是圈套，我无法克制。要签你自己去签，我是不会再去见他们了！”吴世德说不动朱清民，起床后又去找郑科长。郑科长亲自跟踪这一tai湾合资项目，本希望谈成后给《海峡两an新产品博览会》增加一个亮点。通过昨天旁听，感觉不是那么回事。便推说，回省城的机票是中午的，时间来不及了。吴世德不得不自己前往。事情倒办得很顺利，只需将朱清民誊写的合同加上‘违约每天按千分之五罚款’便打印成正式合同，双方签字就OK。
午饭前，吴世德回到宾馆，告诉朱清民说：“签字时我在前面加了一句‘公证后生效’”朱清民当心地说：“马厂长是不会知道严重性的，你要他去公证，他想都不用想，马上就会去。公证后合同就具有法律效应，更加危险！”吴世德呵呵一笑：“本来就应该由他签字，公证后我就没责任了。”朱清民不满意地说：“可是，吃亏的是全厂职工！汇报时我得提醒马厂长，不能公证！”
回到纺机厂，吴世德和朱清民一道给马厂长汇报。朱清民特别提醒：“一旦公证，合同就受到法律保护。如果厂里不能按期付款，每天将承担千分之五的违约金。”马厂长把朱亲民的话当耳边风，吴世德则保持沉默，朱清民十分无奈。心想：这个厂迟早要败在马厂长手上。
三天之后，马厂长风风火火地来到朱清民办公室，人还没站稳就开始发问：“你前天说：‘违约每天按千分之五罚款’是怎么回事？再给我讲一遍……刚才柴副区长打电话把我叫去，问我这合同是谁签的，说：‘外商下的套让你往里钻，你敢拿去公证？得亏公证处负责任；要区领导签字。不然，公证了就得按合同执行。我看你拿什么罚款！到时候厂房、设备都得赔进去！纺机厂那么多职工不把你撕了吃才怪！’……我这才想起汇报时你说过的话，到底是怎么回事？”朱清民又同情起马厂长来；本来他可以当个好工人、好丈夫、好爸爸，可就因为出生于搬运工人家庭，没有能力还受到重用，攀升到厂长的位置上！朱清民耐着性子，把情况又仔细地给马厂长分析了一遍。后者疑惑地说：“可那天凌晨3点谢小姐给我打电话，说不会真罚款，只是表示合同的严肃性，拿回tai湾给董事会交代……还说你故意捣乱。”朱清民感叹地说：“马厂长啊，你也应该想想，那天在咖啡厅谢小姐当着你的面，聘我当总工程师，我为什么要捣乱？……黑字写在白纸上，不是真想罚款写它干什么？公证之后就具有法律效应！到时候白纸黑字，人家要求法院强制执行！你怎么办？！”马厂长还是不服：“那……为什么吴世德敢签字？难道他也不懂？他就不怕承当责任？”朱清民把马厂长看了足足十秒钟，才发现他真没弄懂，悲哀地说：“人家签字时写得很清楚‘公证后生效’谁拿去公证？不是马厂长你吗？”马厂长好像懂了：“这吴世德，也不给我说清楚。”朱清民纠正道：“可是我说了，但你听不进。感谢柴副区长为我们厂把关！差一点，这厂就没了。”射钉项目到此结束。一周后，朱清民在马厂长办公室碰到了谢小姐，礼节性地打了个招呼。朱亲民从她的表情中看到；射钉项目失败带来的郁闷和遗憾。
