美国的乔布和沃兹是“苹果—Ⅱ”微电脑的开发者，他们的一个重要的合作者是马克库拉。其实，最初光顾乔布和沃滋两位年轻人的并不是马克库拉，而是乔布的老板介绍来的一个名叫唐·瓦尔丁的人。当唐·瓦尔丁来到乔布的家中，看见乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着胡志明式的大胡子，不管怎样看都不像是一位企业家。于是，唐·瓦尔丁觉得不是很妥当，因为乔布和沃滋的外表将这位先生给吓坏了，他终于没有敢问津这两位奇怪的年轻人的事业，而是把乔布和沃滋介绍给了另一位风险投资家马克库拉先生。马可库拉原来是英特尔公司的前市场部经理，对微电脑十分精通，他先考察了乔布和沃滋的“苹果”样机，最后；马克库拉问起了关于“苹果”电脑的商业计划，但因为乔布和沃滋对商业买卖一窍不通，两人竟然面面相觑，说不出任何话来。但马克库拉并没有因此失望，而是决定和这两位年青人合作，并出任董事长。唐·瓦尔丁，一个因为和一个伟大的公司、伟大的创业擦肩而过而被人们熟知的一个人，他很可能是一个很好的人，但就是因为乔布和沃滋的外表将他给吓坏了，他因为求全责备而丧失了有可能是他一生中最重要的一次机会。而马克库拉却与他相反，没有对乔布和沃滋求全责备，而是与他们进行了深度的合作，所以他成功了，他抓住了他自己人生中的一次最重要的机会。
10．你的最大资产
生活是个大舞台，你我他都在扮演着不同的角色，又不停地变换着角色，各个角色之间时刻进行着各式各样的人际交往。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松自在、潇洒自如，塑造一个完美的人生。
好人缘是成功发展者的因素之一，因为人缘越好，事情就越好办。某些成功发展者总能够与别人相处得特别好，这到底有什么秘诀？在我们认识的朋友当中，有人会特别吸引朋友与顾客。对于这样的人，你不禁感叹地说：“他把人吸引到自己身边了！”这真是一句妙词，一语而言中。
人并非是强迫他喜欢谁，他就会喜欢谁。要掌握好待人处事的艺术，要求我们在心理上保持较大的宽容度。这是我们在待人处事方面富于弹性，宽于待人，留有较大的回旋余地的基础。当一个人在生活工作中比较宽容时，他就很少将自己认为“理所当然”的想法强加给别人，他总是给自己同时也给他人留有较大的缓冲余地，不至于将别人挤到“墙角”。这样的人，即使在和一个陌生人初次接触的时候，不会产生很大的压力，从而让对方觉得容易合作的感觉。我们在生活中能见到这样的艺术高手，他们即使在一个相对生疏的环境下也能应对自如，甚至如鱼得水，某些难以解决的问题、难以处理的人际关系遇到他们就会迎刃而解。这样的人，似乎天生就有一种亲和力和征服力，他们都是驾驭应酬艺术的高手。
掌握处理人际关系艺术并不是一件难事，只要能够掌握它的精髓和本质，我们一般人也可以成为这方面的高手。
下面列举的，是一般正常人所共同需要的两大基本渴望。利用这两种方法，就能与人很好的相处。
1．容纳
容纳是维生素剂。在现实生活中，我们每个人都希望自己完完全全地被接受，希望能够轻轻松松地与人相处。在一般情况下和人相处时，很少有人敢于完完全全地暴露自己的一切。所以，一个人若是能让你感到轻松自在、毫无约束，我们是极愿和他在一起的，也就是说，我们希望和能够接受我们的人在一起。专门找人家错处而吹毛求疵的人，一定不是个好亲人，好朋友。
请不要设定标准让别人的行动合乎自己的准则，请给对方一个自我的权利，即使对方有某些很不如您的意也无妨。不要要求对方完全符合自己的喜好，以及行动完全符合自己的要求。要让你身旁的人轻松自在。能接受任性、残暴的人往往具有带动他人向上的最大力量。一个原本脾气暴躁、动作粗鲁的人，在不知不觉中却变成了一个和善、可靠的市民，问他原因，他回答说：“我的太太信赖我。她从不责备我，只是一味地相信我，使我不好意思不改变。”
某位心理学家说：“要改变一个任性或残暴的人，除了对他表示好意，让他自己改变之外，再也没有其他更好的方法了。”很多优秀的人，往往能影响本性善良的人，接受他们，容纳他们，使他们更好。但是对于任性、残暴的人，他们往往束手无策。为什么呢？因为优秀的那群人根本不能接受粗暴的人，甚至于避之如蛇蝎，在感情上并不相通，这怎么可能使对方变好呢？
一位有名的精神科医生说：“如果大家都有容纳的雅量，那我们就失业了！精神病治疗的真谛，在于医生们找出病人的优点，接受它们，也让病人们自己接受自己。医生们静静地听患者的心声，他们不会以惊讶、反感的道德式的说教来批判。所以患者敢把自己的一切讲出来，包括他们自己感到羞耻的事与自己的缺点。当他觉得有人能容纳、接受他时，他就会接受自己，有勇气迈向美好的人生大道。”很多大企业家都说：“我们要想提升某某人时，会先调查他的妻子。”并非调查他们的太太长得是否很漂亮，或者很会做菜。而是她是否能让他的先生充满自信。某些企业的老板说：“做妻子要接受丈夫的一切。要让丈夫生活愉快，拥有满足感。当丈夫回到家里时，要替他装上自信的弹丸。这样做了丈夫就会想：‘她这样喜欢我，可见我在她心中有一定的位置，并非一文不值。’做妻子的若能爱丈夫，信任他，他就会拥有‘我一定能做好一切的’的自信。所以第二天出门时，他不怕任何困难的考验，会充满自信地接受挑战。”相反，作为丈夫回到家里以后，妻子只会唠叨、抱怨不停，那他的斗志就会完全消失。
一个能容纳自己丈夫的人，她必会得到丈夫的更加怜爱。人们愿意和能够容纳自己的人和睦相处。假如是因为妻子的缘故，让丈夫对自己失去信心而讨厌自己，那么，丈夫会随着自己自信心、自尊心的低落而对妻子不耐烦，彼此会因为吹毛求疵而感情低落，这种结局就太糟糕了。
2．承认
人的第二渴望就是承认。承认比容纳更深一层。容纳，实际上是消极被动的做法。我们容纳对方的缺点与短处，伸出友谊的双手接受他们，这只是消极的做法。倘若是积极的做法，就是找出对方的长处，不光是停留在接受忍耐对方的缺点上。
有一天，一位父亲带着自认为是无可救药的孩子到心理医生那里去。那个孩子已经被严重灌输了自己没有用的观念。刚开始，他一语不发，怎样询问、启发，他坚决不开口。心理学家一时间也真是无从下手。后来心理学家从他父亲所介绍的情况和所说的话里找到了医治的线索。他的父亲坚持着说：“这个孩子一点长处也没有，我看他是没指望，无可救药了！”
心理学家开始应用承认的方法，找出他的长处。甚至可以说在这方面具有聪颖的天赋，还颇有高手的意味。他家里的家具被他用小刀刻伤，到处是刀痕，因而常常受到惩罚。心理学家买了一套雕刻工具送给他，还送他一块上等的木料，然后教给他正确的雕刻方法，不断地鼓励他：“孩子，你是我所认识的人当中，最会雕刻的一位。”从此以后，他们接触得频繁起来。在接触的过程中，慢慢地找出其他事项来承认他。有一天，这位孩子竟然不用别人吩咐，自动去打扫房间。这个事情，使所有人都吓了一跳。心理学家就问他为什么要这样做。孩子回答说：“我想让老师您高兴。”从这个事例中我们可以清楚地看出，人们都渴望着他人的承认，要满足这项欲望并不难。总而言之，一个人如果能够容纳别人，能够承认别人，他的周围就一定会聚集起许多的朋友，这也正是那些具有好人缘的人的与人相处之道。
不要忘了，好的人际关系是你最大的资产。
11．人脉是最强大的外援
在你进入到一个行业后，你要先看谁已经是这个行业中的顶尖人物，在这个行业中有影响力，那么你就要想法设法接近他，争取能够帮助他工作。
人脉关系并不是越多越好，而是善于充分的运用，善于在人际关系中寻找有助你发展事业的人，才能运用人脉动力实现成功的梦想。下面是如何利用最佳人脉关系的3个行动准则。
1．帮助成功者工作
帮助成功者工作的时候，你能够真正的学到成功者成功的秘诀，这是在做其他工作中学不到的。可以这样说，如果能帮助成功者工作一年，那么要比帮一般人工作两三年所得到的东西还要多。不论是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。
拿破仑·希尔就是这样一个人，他帮助当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作，所以他可以在他很年轻的时候，就认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士，包括发明大王爱迪生、发明电话的贝尔、罗斯福总统、特丽莎修女……这都是通过卡内基的介绍才认识的，不然的话，他根本不会有机会结识这些人。
2．与成功者合作
如果你慢慢的有了经验和实力，但是还是没有办法独立时，这个时候你就要想着和他人合作。不过合作最好与成功人士。与成功者合作的时候，可以不用考虑短期的利益，先考虑成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力和长远的效益。
这很类似于许多的大企业家们喜欢彼此交换自己的长处，以互补不足一样。例如克莱斯勒与奔驰车的合并，代表着美国最大和德国最大的两家车厂，他们的合作就可以共同享受着资源并且共同吞并市场。
3．找成功者帮你工作
如果你能找到成功者来帮你工作，那就要找成功者帮你工作，这绝对比一般人帮你工作有价值，虽然你付给成功者的钱比较多，但是有了成功者帮你工作，这样一定可以帮助你快速地成功。
就像很多的职业篮球队或者国家的篮球队，他们就很喜欢到美国聘请球员来打球，虽然这样的花费代价很高，但是美国球员加入球队后，攻击的威力通常是无人可挡的，这样一来，球队取胜的几率自然大增。
成功者都是善用人脉关系的人，所以丰富的人脉关系，还能使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统里根就是有幸掌握人脉运用这个诀窍的人物。
里根是好莱坞的演员，但他的志向却要当总统。对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这几乎成了里根涉足政坛的一大拦路虎。然而，共和党内的保守派和一些富豪们支持他竞选加州州长，在这些朋友的支持下，他毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职业，很坚决地开辟人生的新领域。
当然，朋友的支持是一种激励的精神力量，但是自己所据有的条件也是很重要的，如果没有自身的条件，朋友关系也就失去了价值，难以变希望为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地从自己的脚下踏出一条运行的路来。正如里根要改变自己的生活道路，并非突发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分不开的。但是他的人际关系在他的这次选举中也起到了非常重要的作用。有人说里根鸿运高照，其实，这正是他善用人脉关系的结果。
