成功是成功之母
常言道:失败是成功之母。这句话有一定道理,但不是绝对的,它有一定的适用范围,试想一下,如果你屡屡失败,从未品尝过成功的甜头,你还有必胜的信心吗?你还相信失败是成功之母吗?
成功有倍增效应,你越成功,你就会越自信,越自信就会使你越容易成功,从这种角度来说,成功是成功之母。
拿破仑一生曾打过100多次胜仗,胜利使他坚信自己会所向披靡,而且也使敌人闻风丧胆。
当然,提倡“成功是成功之母”并不反对人们从失败中学习。
“失败是成功之母”对于抗挫折能力强的成年人来说,可能是正确的,但对于心智尚未成熟、意志还很脆弱的中小学生来说,并不那么适用。
对中小学生而言,“成功是成功之母”可能更适合他们的发展。成功教育使人走向成功,失败教育使人走向失败。即使是天才,也需要成功的机会来塑造。
成功的教育像无影灯一样,不会在学生心灵上投下阴影,反而会满足他们自我实现的需要,产生良好的情绪体验,成为不断进取的加油站。
当一名学生取得成功后,因成功而酿造出的自信心,促使他取得更好的成绩。随着新成绩的取得,心理因素再次得到升化,从而形成了一个不断发展的良性循环,让他获得不断的成功。
通过体验成功,学生产生积极向上的心态,具有了更大的发展潜力,会取得更多的成功。
营造成功者的形象
成功需要多种能力、品质和资源,不过,首要的一条是,你必须“看起来像一个成功者”。
对于刚刚开始奋斗的创业者来说,营造成功者的形象尤其重要——就是使你看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。你的形象会告诉别人:你现在是赢家,而且永远是!
人的认识有一大特点,就是喜欢在了解之前就做出判断,对事物如此,对人也是如此。人们普遍重视“第一印象”,并根据这一印象形成对某个人的判断。这种判断阐述可能准确,但也可能错误,可是一旦形成,就很难改变。
社会心理学家艾尔帕奇在一本著作中,阐述了着装对个人事业的影响,书中描述了他的一次试验。
在这个试验中,他把一个人安插进一家大型公司的总部,要他让100个秘书把他的公文箱取回来。
在对前50人进行试验时,这个人穿着一双黑色、饰有大白鞋扣、鞋尖磨坏的皮鞋,一件俗气的青绿色上衣和一条印花棉布领带。
在这组试验中,50个秘书中只有12人听从了他的吩咐。
接着,同一个人穿上了华贵的蓝上衣、白衬衫,系着一条圆点丝质领带,脚上穿着一双高档皮鞋,发型整齐。
在这组试验中,50个秘书中有42人提供了他要求的服务。
所谓“成功者的形象”都包括哪些东西呢?它可能是外表,可能是行为,也可能是一些制度,但它们的作用是相同的,就是使你或你的公司看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。
这其实并不容易,因为如果你并不真的具备某种特质,假装具备它是很难的。不过你还是应注重这些表面功夫,一旦你的成功形象树立起来,你成功的机会就会随之而来。
无论你从事什么职业,当开始一项新的工作时,你都必须注意你的形象,使你能够迅速地达到目的。
修理技师迈克尔打算自己创业,他下了很大决心在市中心租了一间办公室。结果他发现,过去主动上门的顾客极少。但是,现在的顾客增强了对他的信任,他们都开始给他提供大宗的订单。
他说:“真怪,过去从不上门的那些人,开始同我有了业务联系,而且一些陌生人也开始同我联系商定合同,就好像过去我修不了他们的机器,而现在我的技术突然提高了一样!”
年轻的斯科尔医生从医学院毕业后,打算从事整容医师的行业,他把所需要的办公室设计方案整理好,交给房屋设计师,设计师很吃惊,这位年轻医师竟打算在接收第一个病人之前就花费那样多的钱财。
然而这名医生认为;“在整形外科手术这一行业中,你必须为自己的病人创造这样一种气氛,能表现出你不仅在事业上获得了成功,而且还有多年从业经验。没有哪个人想让一个毫无经验的医生为他的女儿做整形手术。对于拔牙或者切除皮肤粉瘤这样的小手术,人们也许不会过分关注医生的经验。但是,对整形手术来说,他们就会考虑选择一个医术高明、经验丰富的医师。”
年轻的整容医师搬进了他的新办公室,并用传统方式把他的办公室装饰起来,使人感到他已从事此行业多年。这使他成功地树立起了可靠的专业形象,他的生意非常火爆。
当然,必须指出的是,这位医师的确具有高超的技术和丰富的经验。如果没有内在的保证,再好的门面也只是门面而已。
事事领先一步
毋庸讳言,每个人都想进入好上加好的良性循环,而极力避免进入坏上加坏的恶性循环。
但仅有好的愿望是不够的,成千上万的人和你一样在渴望着成功和富有,在心理的起跑线上,你和他们是别无二致的。
所以,要想脱颖而出,必须顺应马太效应,找到成功的正确道路。
经营的要诀、经验多如牛毛,你不可能都记在心中。你只要记住“领先”这个要诀就行了。
事事领先一步,说起来容易,做起来却很难,但只要你是一个有心人,你就可以见微知著,从许多小事中看到机会。你能率先抓住一个机会,便会从中受益无穷,哪怕是抢先半步,也会步步领先。
由于商业活动中以稀为奇,以少为贵的现象越来越突出。所以,要想超出众人,出类拔萃,就必须有“绝招”,那就是在“稀奇”、“独特”上下工夫、打主意,见人所未见、为人所未为,才能出奇制胜。
事事领先一步,要求你有高瞻远瞩的眼光。
当一个公司需要长期的整体计划时,会接触到一些关键性的问题,比如“数年后,顾客的需求将是什么?竞争对手的发展状况如何?投资环境如何?10年后我们的公司将发展成什么样的公司?”
这时,由于各个公司所遇到的情况各不相同,也无法做系统性的量化分析,因此,必需有一名经验丰富的管理者,他不仅充分了解公司的设备、人事,而且也具备高瞻远瞩的眼光,明白新材料的发展情形和市场上的各类产品的发展态势,才可能回答出上述的那些问题。
有人曾问过著名的企业家彼得·杜拉克,他如何审视一个公司失败的原因,杜拉克回答道:“我总是先看看12年前有哪些事是可以改变的”
可见,如果一个公司最后遭遇失败,那一定是很早以前的决策就出现了失误。一个公司所做的长期计划,所牵涉的因素很多,包括各项政治、经济因素、公司内外的变动等,这些都是不能够用数字去测量的。因此,在做长期计划时,无论如何谨慎,少许的偏差仍是不可避免的。
但是,如果你的思考能力足够强,又有高瞻远瞩的眼光,就能把决策失误降低到最低限度,就能在众多竞争对手中脱颖而出。
对于善于思考而又能掌握领先要诀的人,他的商业前途一定是光明的。
把握机会秀出自我
每个人的一生中都有许多转折和变化,这些转折和变化往往会改变人一生的命运。
所谓“转折点”就是指人生中某项重大的决定改变了未来的发展。而这些决定的成败,则在于是否成功地掌握了机遇。
因此,你必须抓住机会,把自己的才华全都展现出来。
乔伊·吉拉德在做生意失败后,转而推销汽车。其他业务员都在卖车中心等待顾客上门,边喝咖啡边聊天,而他则是不断地打电话、写信,想尽各种方法主动推销,终于成为一位伟大的推销员。
机遇会从天而降,机遇只会光临有所准备的人。主动寻找机遇,掌握机遇,才能获得成功。
成功的人似乎都有敏锐的直觉、判断力以及独到的眼光,事实上,这些都是经过长期经验累积而来的。
发现机会,把机会转化成为事业确实需要独具慧眼。你要知道这种机会后面隐藏的意义:它代表一个巨大的潜在市场、竞争优势、丰富的利润或独占的事业。
成功的人往往都具有冒险精神,高利润也往往伴随着高风险。但是,冒险必须与准确的判断相配合,要看得准,并要大胆、果断地投入。
“不入虎穴,焉得虎子”,成功需要胆识。光有才智而无冒险精神是远远不够的。
不冒险肯定无所得,冒险的话,可能会面临失败,但也可能获得成功。就算是失败也可学到经验,在不断地尝试失败的过程中,最终都能获得成功。
时机一逝即去,不可复得。当时机来临时,必须当机立断,不可犹豫不决。
成功需要择对时机。但是,选择时机还要恰到好处。投入太早,还没有市场;投入太晚,就会失去机会。因此,一定要掌握成功的时机,伺机而动。好运来时要攻,坏运来时要守。
每天都要激励自己
一位电台广播员在她的30年职业生涯中,曾遭辞退18次,可是每次事后她都放眼更高处,确立更远大的目标。
由于美国的无线电台都认为女性不能吸引听众,没有一家肯雇用她,她就迁到波多黎各去,苦练西班牙语。有一次,一家通讯社拒绝派她到多米尼加共和国采访一次暴乱事件,她便自己凑够旅费飞到那里去,然后把自己的报道出售给电台。
1981年,她遭到纽约一家电台辞退,说她跟不上时代,结果她失业了一年多。
有一天,她向一位国家广播公司的电台职员推销她的清谈节目构想。“我相信公司会有兴趣。”那人说。但此人不久就离开了国家广播公司。
后来她碰到该电台的另一位职员,再度提出她的构想。此公也夸奖那是个好主意,但是不久此公也失去了踪影。
最后她说服第三位职员雇用她,此人虽然答应了,但提出要她在政治台主持节目。“我对政治所知不多,恐怕很难成功。”她对丈夫说。丈夫热情鼓励她尝试一下。
1982年夏天,她的节目终于开播了。她对广播早已驾轻就熟了。于是她利用平易近人的作风,大谈7月4日美国国庆对她自己有什么意义,又请听众打电话来畅谈他们的感受。
听众立刻对这个节目发生兴趣,于是她一举成名。如今,莎莉·拉斐尔已成为自办电视节目的主持人,曾经两度获奖,在美国、加拿大和英国,每天有800万观众收看她的节目。
“我被辞退了18次,本来大有可能被这些遭遇所吓退,做不成我想做的事情,”她说,“结果相反,我让它们鞭策我勇往直前。”
期望值不要过高
很多年轻人,当他们走出校园时,总是对自己抱有很高的期望,认为自己一开始工作就应该得到重用,就应该得到相当丰厚的报酬。他们喜欢在工资上相互攀比,工资似乎成了他们衡量彼此价值的惟一标准。但事实上,刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验,是无法委以重任的,薪水自然也不可能很高,于是他们就有了许多抱怨。
一旦得不到重用,工资也达不到他们的预期,曾经在校园编织的梦想也逐渐破灭了。没有了信心,没有了热情,工作时总是采取一种应付的态度,能少做就少做,能躲避就躲避,敷衍了事。
因此,对他们来说,参加第一份工作时必须消除不现实的幻想,他们应该认识到,没有任何工作是卑微的、微不足道的。
从斯坦福法学院毕业后,卡莉·费奥利娜(惠普公司董事长)找的第一份工作是在一家房地产投资经纪公司任职。她有个职务,但不是“副总裁”,而是“接线生”。她接电话、打字、复印……尽管她的父母给予她一切关心与谅解,尽管这并非他们所希望看到的、一个斯坦福毕业生的事业。
但费奥利娜发现,任何事情都能让你学到不少东西,关键在于你是否选择了学习。
有一天,几个经纪人认为她不应该被那些繁琐的接线生工作耽误前程,他们问费奥利娜是否愿意做些别的什么。于是,她得到了一次撰写文稿的机会。就是那一刻,就是那一个举措,因为她认为自己能行,所以她得到了一次改变人生的机会。
事业中的很多机会都是在每一次单调的工作实践中挣得的,如果你一开始就不想从事单调的工作,那么你永远也不会得到提升的机会!只有投身到社会生活中去,在生活中摔摔打打,你才会知道你能遇到的机会是无穷无尽的。
找准自己的定位
如果你发现自己身陷一个前景黯淡的处境时,通常会怎么办呢?
你会更加努力,想用更长的工作时间、更多的精力来加以扭转,或许你的成功秘诀就是,一刻不停地拼命干,把工作做得比别人好,名望和财富自然会来到自己身边。
这是真实的答案吗?
不是。
如果选择了一条不适合自己的道路,走上了一个自己不适合的岗位,更加努力地工作很少会通往成功之路,干得更加聪明才是更好的办法。
你是个什么样的人?你在生活中的位置是什么?你能用一个概念来概括你自己的位置吗?要是能的话,你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗?
一位经常跳槽,最后一无所成的博士生这样感叹,如果能以对待孩子的耐心来对待工作,以对待婚姻的慎重来选择去留,事业也许会是另外一番样子。世界上没有全能的奇才,你充其量只能在一两个方面取得成功。在这个物竞天择的年代,你只能聚集全身的能量,朝着最适合你的方向,专注地投入,这样才能成就一个优秀的你。
为了进行准确的定位,找准最佳的结合点,心理学家帮我们找到了很多的测试工具。一些知名企业在招聘员工时,也要对求职者进行个性测试。因为人们知道,必须把不同个性的人放在最合适的岗位,才能发挥出最大的潜能。
比如一个喜新厌旧的人,对于一个保守的企业而言,可能是经常批评公司及主管的叛逆分子,令人头痛不已。但如果他去从事创意方面的工作,可能会大受欢迎,因为他总能提出新的想法。
因此,如果确实发现现在的岗位不适合你,如果你不想做一辈子,那么该是对自己进行重新定位的时候了。
注重表现脱颖而出
在公司里,你一定要善于表现自己,那些默默无闻、埋头苦干的人,往往得不到重用。一个精明的员工,不仅善于做事,而且还善于“表现”自己,只有这样才有机会脱颖而出。
1.充分利用公司的会议,让上司和其他同事注意你
一定要事先计划好你想说的和你要达到的目的,列出可能遇到的疑问和对策。开会时不要坐在会议室的角落里,要大声清晰地说出你的意见,善用眼神进行交流。
2.主动亮出你的成绩
男人做一点工作就大张旗鼓地让每个人知道,女人也不该默默无闻。男人可以为你开门,但在工作评估时,他们绝不想让你走在前面。
3.不要期盼在工作中结交朋友
工作仅仅是完善自我的一部分,把交友这一项从工作目标中划掉,当然,如果能遇到知己是你额外的运气。
4.坦然面对变化
培养良好的心理素质,从日常工作和生活中锻炼自己,好的机会和坏的事情也许就发生在五分钟以后。如果你平时就有所准备,你的镇静对策会让老板和同事刮目相看。
5.敢于冒险
经验是一位老师,教导你之前先给了你考试,患得患失只能令你停止不前,成功者多数是敢于把想法变成行动的人。
6.尽量避免承担那些你不能直接控制的工作