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第26章 兵法之十二善抓机遇——抓着机会绝不放手(2)

自此,CEO开始看重埃旨顿,并极力向公司总部举荐。一年后,CEO另调他处,埃旨顿则顺理成章成了香奈儿鞋艺制造厂的新任CEO。

瞄准靶子再放箭,只有这样,才有可能迅速、准确地把握有效的信息,从而适应市场要求,做到弹无虚发。

一名出色的职场高手,在积极地搜集资讯时,必须清楚自己所做这一切的目的,清楚地知道自己的猎物是什么。

花王是世界知名的日用化妆品生产公司。对于它获得成功的秘诀,美国的一位经济学家进行了调查研究,结论是:秘密并不在生产领域,他们的生产设备并不比其他公司先进,而在于流通领域,在于它的市场调查。

全美各州经营花王化妆品的商店共有几千家,这些商店都和花王签订了这样的合同:即由花王提供费用,各家商店负责为花王搜集有关市场情报。如某家主妇到上述商店买了一瓶花王生产的雪花膏或一盒口红,这家商店就会记录在案。这些情报及时地送到中间批发商,再转到花王总公司。总公司对情况进行综合分析和加工,制订新的生产计划。这种做法虽在流通领域中多花了钱,但可以针对市场调整或扩大生产,减少了库存和资金占用,利润当然可观。

有些人整天泡在资讯的大海里忙忙碌碌却无所成就,其原因就在于他们缺乏把真正有用的信息挑拣出来的能力。真正对不同企业、不同人群有用的信息,相对发达、庞大的资讯网络而言,不过是沧海一粟而已。在高技术商战中,市场上大量信息的出现,会使信息的收集、传递和处理等环节增多,更加费时费力,而更多不可靠、不相关、模棱两可、相互矛盾的信息会伴随着真正有用的信息共同出现,使得信息流越来越大,由此产生信息过剩、信息超载、信息盈余、信息膨胀等问题,会让很多人面对资讯时手足无措、无从取舍。

因此,能够从庞杂的信息流中筛选出有价值的信息,成为每个职场人提高信息的利用率、加强信息管理的当务之急。

我们要选择一种最快捷、最方便的方式,筛选最适当的、最需要的信息,做到有的放矢,这样我们才能事半功倍,达到理想的办事效果。可以说,谁抓住了信息,就抓住了在职场中获胜的机会。

4善于在变化中发现机会

生活是变化的,有变化才会有机会,安于现状是不会成事的。很多人在生活和工作中墨守成规,几十年不变,这种人一辈子也无法取得成功。善于在变化中发现并抓住机会,才能够给自己的命运带来转机。

电脑刚刚普及那会儿,程先生开了一家电脑公司,除了卖各种电脑软件和配件外,也帮别人组装电脑。刚开始他的生意并不好,因为轻信朋友,有两万多元货款无法追回,经过交涉,也只是抵了两万多只鼠标垫。

鼠标垫随便到什么展览会上就可以拿几个,会有谁来买?程先生就像手持鸡肋,食之无味,弃之可惜,生意越来越不好做。程先生只好每天闲坐着,看看报纸,或者玩玩电脑打发时间。

有一天,程先生的一个朋友到公司来玩,闲聊之余便坐在程先生的电脑前打字。这个朋友刚刚学会五笔输入法,一些字根还不是很熟,翻书又嫌麻烦,不由得说了一句:“要是这字根就在鼠标垫旁边就好了。”说者无心,听者有意,程先生突然想到了一个主意:要是在鼠标垫上印上五笔字型的字根表,也许会方便那些记不准字根的人。可是如果卖不出去的话,他又要多赔进去印刷的成本。经过再三考虑,他还是决定试一试。

在鼠标垫印上字根表后,他到网吧、复印店、电脑培训班推销,果然卖了不少。一天,一个中年男子来到程先生的公司,看到了这种鼠标垫,询问了价格,说如果一个12元的话,他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板,最近他的公司接了一个大单子,给一家全国联网的资讯公司做系统集成方案,这个单子很大,电脑就要配两万台。资讯公司要求,所用的电脑除了常规配置外,还要给每台电脑配一个鼠标垫和一张五笔字根表。为此,这个老板走了好几个地方,就是没有合适的产品和合适的价位。今天,看到程先生这里的鼠标垫上印着五笔输入法字根表,真是喜出望外,这样他可以用买一样东西的价钱买回去两样东西,既省钱又省事,真是打着灯笼都找不着。程先生正好还剩差不多两万个鼠标垫,这笔生意就成交了。

因为一个小小的变化,鼠标垫有了新的价值。懂得变通,就会变废为宝,产生新的市场需求。所以,能够看清楚变化、把握住机会的人,都是容易抢占先机的人,这样的人通常与成功距离更近。

美国的佩吉公司是一家生产儿童玩具的公司,因为项目开发上一直没有做出创新的玩具,所以效益平平。这天,公司的董事长到郊外散步,他偶然看到几个小孩正在玩一只非常肮脏而且异常丑陋的昆虫,还玩得爱不释手。看着他们开心的样子,他顿时灵机一动,心想,市场上销售的玩具都是漂亮可爱的,如果生产一些丑陋的玩具,市场反应会如何?想到做到,他马上叫手下的人研制出一批丑陋玩具,迅速地投向了市场。这一仗打赢了,他的丑陋玩具给公司带来了巨大的经济效益,同时也让同行们眼红不已。

这个故事说明,当办一件事不能达到目的时,要学会创造机会,促使事物发生变化,就会产生新的突破。

人生要在变化中寻找机遇,在变化中不断成长,在变化中走向成功。所以,人们应该积极地迎接改变,不要有过多的担心,不断地适应工作环境,将每次变化看做是一次新的机遇。

在职场中,我们要懂得:有机会,要抓住机会;没有机会,要创造机会。想要在变化中抓住机会,就要做到以下两点。

①培养遇事果断坚定、迅速决策的能力。机不可失,时不再来。这是一个浅显而深刻的道理。现实生活中有很多人一事当前总是举棋不定、犹豫不决,使机遇悄悄地溜走。应当培养自己的果断决策能力,在变化中抓住机会就不放手,对于任何事情都不要犹豫不决。

②学会发现机会和创造机会。

想要抓住机会,必须先发现机会。生活中处处充满机会,比如社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失,等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,都可能成为引导你办成大事的契机,问题在于你是否能够发现每一次机会。不要以为机会难寻,其实机会就在我们的身边,甚至就在我们的手上。

现代社会竞争激烈,人人都眼盯着机会,要坐等机会光顾很困难。在很多情况下,我们必须自己主动地争取,在变化中寻找机会,努力地创造机会。

5培训是装进脑袋里的收入

这是一个世事瞬息万变的时代,要求职场人士的科学素养、经营理念不断地更新,与时俱进。然而他们每天都忙忙碌碌,对于公司提供的培训机会,参加吧,工作忙,应付不了;不参加吧,接触不到新的理念,又会危及工作。于是,很多员工对培训没有兴趣,甚至是应付差事,培训结果不尽如人意,使大量的培训经费没有发挥理想的作用。

其实,参加公司的培训对员工是有百利而无一害的好事。有句广告语说得好:“工资是装进员工口袋里的收入,培训是装进员工脑袋里的收入。”不是每个公司都能为员工提供培训机会的。珍惜每一次培训机会,认真细致地观察、体会、学习,对你的前途大有益处。

有人说:“在未来,你所拥有的唯一持久的竞争优势,就是能比你的竞争对手学习得更快。”因此,要抓住每一次的培训机会,为自己多充点儿电。抓住了培训的机会,也就等于给自己的职场生涯上了一道保险。

(1)抓紧培训学习的机会

一个人一旦工作了,想要在工作之余自己去进修、充电也变得很困难。公司提供的培训,无疑为个人提供了一个好的学习机会。

小徐大学一毕业进入了一家会计公司,幸运的是,刚进公司他不久就被派到美国总部进行为期一个月的培训。那一个月的培训对他压力很大,因为每天的培训都是公司的领导上课,全部使用英语,他要用英语与他们交流、要用英语演讲,这对刚毕业的小徐具有一定的挑战性。小徐是个要强的人:要么不做,做就一定要做好。他圆满地完成了培训任务。

如今的小徐已经是公司的咨询顾问了。回想最初参加培训,他觉得那是一种宝贵的财富,学到了很多的实用知识,长了见识,吸取了很多的经验。

(2)多与培训人员交流

培训师的个人背景一般都比较好,他们往往是些成功人士或在某些方面有特别优势的人。不是所有的人都有资格当培训师。从这些培训师身上,你或多或少都能学到一些东西。他们与学校老师的不同之处,就是他们有多年的行业实战经验,这对于职场人,尤其是年轻的职场人来说,是最有价值的。

(3)关注培训机会者更有前途

如今的大学毕业生招聘现场,每次都是人山人海。如何在其中脱颖而出,除了自身的能力和素质外,喜爱学习、追求上进的态度也是成功的一大砝码。

在某地招聘会的一家企业招聘处,一个大学生正自信满满地作自我介绍。

“如果进入公司,你最关心的是什么?”听了他的自我介绍后,这家企业的招聘人员对这名大学生产生了好感,向他抛出最后一个问题。

“企业待遇我也关心,但我最关心的是能够有多少培训机会,让我能迅速地成长。”听完回答,企业招聘人员脸上露出满意的笑容,当即决定让这名大学生次日到公司上班。在如今的就业形势下,能够这么快将工作定下来并不容易。“关心有多少培训机会,证明这名大学生好学上进,这样的人最有发展前途。”招聘人员说道。

而那些逃避培训的员工会被认为没有上进心、没有责任感,被炒鱿鱼的危机也就离他们不远了。

如今,培训市场的形势是一路看涨,无论是语言培训、电脑培训还是软性技能培训,都得到许多在职人士的青睐。对于职场人士来说,因公因私都应对自己进行“再充电”,避免今后遭遇下岗危机。企业员工应该抓紧大好年华,积极地参加企业提供的培训机会,为自己的职场道路铺就一条坚实的路基。尤其是刚进入职场的年轻人更应抓住公司培训的机会,迅速地完成自己的职场经验原始积累的阶段,为日后的发展积蓄力量。

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