第二章第七节帮你拓展人脉的7种小技巧
人脉是个人通往成功的门票，特别是在当前发展迅速的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。拥有强大的人脉，对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。正如社会上流传的那句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。当然，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉的重要性。人脉如此重要，就需要我们掌握一些拓展人脉的方法和技巧，其中最重要的方法主要有以下几点：
1.主动，便赢得了成功人脉的一半
经常会遇到这样一种场面：在生日宴会上，几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹，而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。如果能主动争取和别人交流，那就会为自己开拓一个自己还不了解的崭新世界，也会促进自己的成功。
拿破仑说“进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。
在交际中也是如此，主动进攻，可以使人了解到社会人生所具有的意义，也可以说，寻常人生交际就是一场不流血的、平静温和的战争。因此，主动进攻不仅是一种行为风格，从思想上讲，更是一种主动谋略。
2.多结交一些带“圈”的朋友
80／20法则永远是一个黄金法则。20％的顾客会带给你80%的业务，花80%的时间在你20%的顾客身上，这永远是值得的。
试着多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友的朋友。每个人的人脉网是有优劣之分的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是出乎意料的！
3.人脉也需要互动
要依附别人拓展自己的人脉关系网，首先必须有一个社会条件，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种平等兑换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换可能是同等价值可能是不等价值，是通过交换来满足各自的需要，而且这对双方都有意义。
拓展人脉网时，也是这样，没有付出哪有收获，天下没有免费的午餐，拿出你的，获取他的。这样的互动，双方都不吃亏，何乐而不为？
4.抓住时机、抓住场合沟通
我们经过很大的努力，建立了不错的人脉网，但我们能满足于此吗？能使人脉网不断拓展才是最理想的。人缘就像是一种回应，你送出去什么，它就送回什么，你播种什么就会收获什么，你给予什么就会得到什么。因此，要想有个又宽又广的人脉网，你必须不失时机、场合地与人沟通，与人建立长久的联络关系。
在合适的场合、合适的时机拓展人脉时要注意：
（1）真诚地付出。
（2）“哀怨声声”的聚会少参加。
（3）争取在聚会中表现自我的能力。
5.化干戈为玉帛，让别人为你添砖加瓦
一次，林肯总统遇到某议员。该议员批评林肯总统对敌人的态度：“你为什么要试图跟他们做朋友呢？”他质问道，“你应当试图去消灭他们。”
“难道我不是在消灭我的敌人吗？”林肯温和地说，“特别是当我使他们变成朋友的时候。”
这种高深的策略在交际中发挥了不可估量的作用，不能不引起我们的重视，当我们碰到反对自己的对手或者和自己暗自竞争的对手时，我们切莫动怒，把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方，不管怎么样，这样只会使怨气越积越深，我们应该寻找机会接近对方，使对方成为自己的朋友，这比摩拳擦掌、明枪暗箭般地斗下去要好得多，也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。
一个人成功的重要因素，是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间不会完全相同，这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中，并通过行为、习惯、意见等表现出来，我们在接触不同的人时，要注意并尽力把他们与自己融合在一起。
6.拔掉人脉中的杂草
常言道：“近朱者赤，近墨者黑。”预示的就是经常接触的人对自己的影响。因此我们在择友时一定要在“良”字上下工夫。固然，“金无足赤，人无完人”，我们选择的朋友，尽管会有这样那样的缺陷，但必须主要方面是好的。他能与你真诚相处，道义上能互相勉励，当你有了成绩能与你分享，有了过错能严肃规劝你。这种以诚待人的朋友可称之为“挚友”，这种能指出你过错的朋友又称为“诤友”，这种能使你对真、善、美的事物更加向往，使你变得更高尚、更富有魅力的朋友，就是你应当苦苦寻觅的，并使你终生受益的“良友”。与这样的朋友建立起健康而真挚的友谊，会成为你前进的不竭燃料。
相反，那种可能使你变得庸俗低下，使你思想品德低下，或以封建的哥们儿义气拉拢诱骗你，没有原则，不讲是非，拉帮结派，甚至会堕入犯罪的深渊，这种所谓的“朋友”趁早离开他。
7.左右逢源，别吊死在一棵树上
有一个硬靠山是好，但他不可能一辈子做你的靠山。只有一个靠山，就相当于把赌注都压在一个人身上，一旦这个人跌倒，自己不但失去了依靠，说不定还会跟着他遭殃。因此，聪明的人总是“一颗红心，两手准备。”
找靠山也需要用心衡量，既要左右逢源，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑事情全面周到，不能吊死在一棵树上，也不能一条道走到黑。
全面出击，左右逢源，为自己的人脉存折多续几份资金，急用之时再把它取出来，随时储备，随时用，千万不能等着急用的时候，却凑不够，让事情半途而废。
8.为你的人脉进行“感情投资”
所谓“感情投资”，就是指能够在人情世故上多一点关心，多一些相助。即使遇到大风大浪的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。
虽然很少有人能达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但我们至少可以随时关注一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境，当朋友身体不适时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的话题；当朋友遭遇打击而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸、沉默寡言时，你应该亲切地询问他们。这些适时的安慰会像冬日里的阳光，温暖而不刺眼。
感情来自交流。平时多加强联系，是拓展人际关系网的最佳润滑剂。
