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第61章 投其所好,多谈别人感兴趣的话题

有许多女孩,之所以被人认为谈话拙笨,就是因为她们只注意谈她们自己感兴趣的事情。而对这些事情,别人也许会感觉非常讨厌。如果你去引导别人开始谈他们所感兴趣的事情,例如关于他的成就、他擅长的运动等,如果对方是一位已有孩子的母亲,你不妨跟她谈谈她的孩子,这就会使人家产生一种亲切的感受。即使你的话不多,你的谈话也会被认为是成功的。

娜拉是位作家,她曾经多次与某出版社的主编进行出书条件方面的交涉,虽然试着想找出双方都能满意的条件,但是总无法达成一致。

大概在交涉了七八次后的某一天,由于长时间的商谈,双方都感到疲倦,于是换了场所,来到附近的一家咖啡馆内。

人们对于自己的小事,比任何重大的事都要关心。他听你谈他的得意事件,比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。

主编是一个爱好打保龄球的人,而娜拉也喜欢这个运动,所以坐下来时,娜拉先开口说道:

“上个礼拜天,我到保龄球馆打球,可是手风很不顺,战绩不好。”话一说完,娜拉便观察对方的反应。

不出所料,主编马上兴致勃勃地问:“你也喜欢打保龄球吗?”

“我虽然不擅长,却很热爱这种休闲活动,常常去打。”

“哈哈!其实我也蛮喜欢这玩意儿,几天不摸球就手痒痒。”

……

一谈到感兴趣的话题,主编谈话情绪就越来越高涨,不知不觉中与娜拉约定下次一同去打球。虽然谈话过程中,主编一再强调:“这个约定和出版的条件无关,完全是两码事。”但几天后,双方便签订了合同,而且大致是按照娜拉所希望的条件订立的。

可见,人们对于自己的小事,比任何重大的事都要关心。他对于自己刮脸的刀片钝了不能刮胡须的事,比对飞机在某处失事的事件还要关心。他自己的脚趾肿痛,比南美洲发生的大地震更重要。他听你谈他的得意事件,比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。

所以,如果你想别人对你产生兴趣,那就请记住与人沟通的秘诀:谈论他感兴趣的话题。

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