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第60章 “言路”十八弯:先承后转,避免直接

有时别人提出的要求并不是不合理,但因条件的限制无法予以满足。在这种情况下,拒绝的言辞可采用“先承后转”的形式,使对方精神上得到一些宽慰,以减少其因遭拒绝而产生的不愉快。

一家公司的经理对一家工厂的厂长说:“让我们公司做你们的经销商,以我们的名气和你们的实力来打造一个全新的大品牌,你看怎么样?”厂长回答:“这个设想很不错,只是目前条件还没有完全成熟。”这样既拒绝了对方,又给自己留了后路。

对别人的请求最好避免一开口就说“不行”,而是要先表示理解、同情,然后再据实陈述无法接受的理由,获得对方的理解,使其自动放弃请求。

李小芳和王静是大学同学,李小芳这几年做生意虽说挣了些钱,但也有不少的外债。两人毕业后一直没有来往,一天,王静突然向李小芳提出借钱的请求,李小芳很犯难:借吧,怕担风险;不借吧,同学一场,又不好张口。思忖再三,最后李小芳说:“你在困难时找到我,是信任我,但不巧的是我刚刚买了房子,手头一时没有积蓄,你先等几天,等我过几天账结回来,一定借给你。”

在别人因急于事成而相求,而你确实没有时间、没有办法帮助他的时候,一定要考虑到对方的实际情况和他当时的心情,一定要避免使对方恼羞成怒,以免造成误会。

拒绝还可以从感情上先表示同情,然后再表明无能为力。

黄女士在民航售票处担任售票工作。随着乘坐飞机的旅客人数与日俱增,黄女士时常要拒绝很多旅客的订票要求。这时,黄女士总是以非常同情的态度对旅客说:“我知道你们非常需要坐飞机,从感情上说我也十分愿意为你们效劳,使你们如愿以偿,但票已订完了,实在无能为力。欢迎你们下次再来乘坐我们的飞机。”黄女士的一番话,叫旅客再也提不出意见来。

先用肯定的口气去赞赏别人的一些想法和要求,然后再来表达你拒绝的原因,这样你就不会直接地去伤害对方的感情和积极性了,而且还能够使对方更容易接受你,同时也为自己留下一条退路。

先扬后抑这种方法也正是一种“先承后转”的方法,同样是一种力求避免正面表述,而采用间接方式拒绝他人的一种方法。

一般情况下,你还可以采用下面这些话来表达你的意见,“这真的是一个好主意,只可惜由于什么样的原因,我们不能马上采用它,等情况好了再说吧!”“这个主意太好了,但是如果只从眼下的这些条件来看,我们必须要放弃它,我想我们以后肯定是能够用到它的。”“我知道你是一个体谅朋友的人,你如果对我不十分信任,认为我没有能力做好这件事,那么你是不会找我的,但是我实在忙不过来了,下次如果有什么事情我一定会尽我的全力来帮助你。”

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