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第28章 坚持利益原则

韬光养晦是为了谋取长远利益、更大利益,而如果当前面临的形势已经触及到了自己的根本利益,那么,就要注意改变它,不能一味愚昧地韬光养晦,而要坚定不移地坚持利益原则。

◎ 韬光养晦的最终目的就是利益———更大的利益

韬光养晦必然要损害一定的利益,但是,之所以要韬光养晦,是因为损失一点当前利益,可能得到长远利益;损失一点局部利益,可能得到全局利益;损失一点小利益,可能得到大利益。所以,韬光养晦时必须坚持长远的利益和更大的利益原则。当韬光养晦的手段对自己非常不利时,必须注意采取其他手段,决不能损失更大的利益,否则,韬光养晦就失去了它的意义。

蔺相如不畏强暴,斗勇谋赵不辱秦

战国时,蔺相如为人勇敢,又有智谋。

赵惠王得到一块和氏璧,是稀世珍宝。秦昭王听说后,派人给赵惠王送来信,要求用十五个城邑换这块璧。赵王把大臣和将领们召来商量,大家都觉得很为难。明摆着嘛,秦国依仗自己国强兵盛,名为交换,实则强取。赵国若是同意交换,秦国得到璧,必定不肯交城,赵国若是不同意,秦国就会借口出兵。商量的结果,决定派一个人去回复秦国。赵惠王左思右想,找不到合适的人。这时,缪贤推荐蔺相如。惠王想考查蔺相如能否当此重任,把他召来问到:“秦国要用十五个城换我这块璧,你看能换吗?”相如说:“秦强赵弱,大王不能不换。”惠王又问:“秦国拿了我的璧,又不给我城,怎么办?”相如说:“臣下愿意为大王出使秦国。秦若将十五城划入赵国版图,臣下把璧留在秦国,秦若背信弃义,臣下一定将璧完好归还赵国。”惠王见相如果然有勇有谋,就同意他带璧出使秦国。

秦昭王在章台接见相如,他接过和氏璧,乐得眉开眼笑,拿给身边的大臣和美人们欣赏。相如见秦王绝口不提交城的事,就上前一步说:“大王,这璧中不足,有一块斑点,让臣下指给您看。”昭王把璧还给相如,相如快步走到一根大柱子前,怒发冲冠,厉声说道:“大王答应我国君主以城换璧,我国大臣认为秦国贪婪无信,不同意把璧送来。臣下以为平民百姓尚且不相欺骗,更何况堂堂大国呢?今臣下见大王根本无意交城,所以把璧拿回来。大王若是逼臣,臣下就将头和璧一起在这柱子上撞碎。”说罢,就把璧对着柱子。秦昭王怕撞碎了和氏璧,慌忙下座对相如好言道歉,又让人拿来地图,指划出给赵的十五个城。相如看出秦昭王毫无诚意,就说:“和氏璧是天下至宝,赵王让臣下送璧时,曾经斋戒五天,以示恭敬。现在大王接受此宝,也要斋戒五天,还请备下九宾的礼仪,这样臣下才能交出璧。”秦昭王无奈,只得应允。相如乘此机会派人偷偷把璧送回赵国。

秦王斋戒五天后,设九宾之礼,请相如交璧。相如从容不迫地说:“臣下怕大王欺骗赵国,已经将璧送回国了。秦国是强国,只须派一个信使,赵国就马上把璧送来,现在若是交给赵国十五城,赵王又怎敢欺骗大王不把璧献上呢?”昭王一听,气得半晌说不出话来,左右的人要把相如拉出去打死,昭王阻止说:“算了吧,杀死他也得不到璧了,又何必为此事断绝两国的关系呢!”相如回到赵国,赵王称赞他说,因为你的勇敢,才使赵国在强国面前维护了尊严。因为蔺相如完璧归赵有功,赵王封相如为上大夫。

秦昭王又派使者通知赵王说,秦国愿与赵国修好,请赵王到渑池相会。赵王畏惧秦国,打算不去。蔺相如和上卿廉颇将军商议说:“大王若不去赴会,就是向诸侯表示赵国弱小胆怯,这样做有损国威,应当去。”二人向赵王劝行,蔺相如自告奋勇为赵王保驾。

赵惠王和秦昭王各带随从到了渑池,见礼后,置酒宴。饮到半酣时,秦王开口道:“寡人听说赵王擅长音乐,今有瑟在此,请赵王奏上一曲。”赵王不敢推辞,只得奏了一曲。秦王拍手叫好,并命御史将此事记下来。御史记下:“某年某月某日,秦王与赵王会于渑池,令赵王鼓瑟。”蔺相如见赵王受辱,挺身而出,对秦王说:“我们赵王也听说秦王善于秦声,臣现奉上盆缶,请秦王击之,以相娱乐。”秦王怒容满面,没有吭声。相如立即取来盛酒的瓦器,跪请于秦王面前,秦王不肯击。相如厉声说:“大王难道仗恃秦国强大吗?现在五步之内,我蔺相如要将颈血溅到大王身上!”秦王身边随从叫道:“相如不得无礼!”冲上前要杀蔺相如。相如怒目圆睁,大声叱责,把这些人都吓得退了回去,秦王惧怕相如,只得勉强击了一下。相如站起身,令赵国御史记上:“某年某月某日,赵王与秦王会于渑池,令秦王击缶。”

秦国群臣不肯罢休,纷纷站起来喊:“今日秦赵和好,请赵割十五城为秦王祝寿。”相如毫不退让,说:“那么,也请秦割咸阳为赵王祝寿。”咸阳是秦国都城,秦国岂能割让,直到宴会结束,秦国也没压倒赵国。

赵惠王回国后,认为蔺相如不畏强暴,又一次使赵国不受辱于秦国,功劳最大,遂拜他为上卿。

◎ 要弄清什么是最大利益,不要因小失大

利益分多种,在处理利益矛盾时,必须分清楚哪些利益是最大的利益,哪些利益是较小的利益。这样,当矛盾发生,必然舍弃一些利益时,就能真正做到了“两害相权取其小,两利相权取其大。”就对自己最有利。

蔺相如大肚能容,老将军负荆请罪

战国时,赵国的赵惠王因为蔺相如在完璧归赵和渑池之会两件事上立了大功,便拜蔺相如为上卿。这样,蔺相如的地位就在身经百战的老将廉颇之上了。廉颇对此很不服气,他觉得自己出生入死,为赵国立下了汗马功劳,而蔺相如只不过凭着一张嘴,地位就超过了自己。于是,他愤愤不平地对人扬言:“如果我再遇上蔺相如,一定要当面羞辱他一番。”

有人把廉颇的话传给蔺相如。蔺相如以大局为重,尽量避免与廉颇碰面。有一次蔺相如和一些手下一起外出,远远看见廉颇的车马过来,就赶紧命车夫把车子赶开,以躲避廉颇。后来又遇到廉颇几次,他都是这样做的。对此,廉颇感到很得意,而蔺相如的手下却对蔺相如很不满。他们觉得蔺相如害怕廉颇,自己跟这样的主人在一起太窝囊,便纷纷找蔺相如发牢骚,并提出辞职。蔺相如对他们说:“你们看:是廉颇厉害还是秦王厉害?”手下人回答说:“自然是秦王厉害了。”蔺相如说:“既然是秦王厉害,那么,我敢当面斥责他,这难道不是有胆量的表现吗?我怎么会害怕廉颇呢?我之所以采取回避廉颇的做法,是出于这样的考虑:强大的秦国之所以不敢来侵犯赵国,就是因为有我们二人在。如果我们二人互相争斗,必然两败俱伤,给秦国以可乘之机。我回避廉颇,是忍受耻辱而以国家利益为重。”

不久,蔺相如的话也传到了廉颇的耳朵里。廉颇被蔺相如的高风亮节所感动,觉得自己的做法太过分了,太丢人了,就到蔺相如的府上去请罪。蔺相如见廉颇能屈尊前来,连忙跪下迎接,二人在推心置腹地交谈了一番后,结成了生死之交。

蔺相如能够赢得廉颇的友谊,完全是由于他有一颗爱国之心和以大局为重的思想。

虞国贪利忘义,晋国假道伐虢

春秋时期,在晋国献公的祖父庄伯、父亲曲沃武公与原晋国国君争权夺利的斗争中,虢国站在原晋国国君那边。当时虢国的国君姬仲就曾奉周桓王的命令,讨伐过曲沃武公。周惠王九年,献公在国内大杀宗室公子,不少宗室公子逃往虢国,虢国又以此为借口,再次出兵讨伐晋国。所以,晋献公对虢国有切齿之恨,必欲灭之而后快。

周惠王十九年,晋国的简息曾率领战车部队,向隔在晋、虢两国之间的虞国借道,穿过此国去攻打世仇虢国。晋军攻克了距虢国国都上阳约30里的重要战略城市下阳后,才收兵返回。

周惠王二十二年,晋国第二次讨伐虢国,又向虞国提出了借道的要求。虞国大臣宫之奇提醒国君虞公:“绝不能再让晋国借用我国道路去攻打虢国,如还这样做,虞国也要灭亡了。”虞公不以为意,说;“晋国国君与我一样,也是周朝的宗室后裔,他怎么会消灭自己的兄弟呢?”

宫之奇说:“国君,这种事在历史上已屡见不鲜了。比如说太伯与季历都是太王的儿子,太王喜爱幼子季历,想废长立幼,太伯只得逃亡国外,失去继承王位的机会。”

“东虢国的开国君主既是父王的弟弟,也是父王的大臣,是周朝的开国元勋之一。武王表彰分封他的诏书至今还收藏在王室的盟府中,但东虢国却在100多年前就被同样出身于周朝宗室的郑武公给吞并了。当时,平王不但没有责备郑武公,还照样把他当作股肱之臣,让他担任卿士的重要职位。这是兄弟相残的事例。”

“再说,晋国现在的国君是个残忍绝情的暴君,他轻信宠姬骊姬的几句谗言,就迫使太子申生自杀,逼走另两个儿子重耳和夷吾;他害怕他的侄儿们将来对他不利,又不分青红皂白地把他们全部杀光。您与晋国国君的亲缘关系远比不上他们父子、叔侄关系亲密。一个能杀死自己儿子和侄子的人,还会照顾这种疏远的同宗关系吗?还会信守自己借道的诺言吗?我们不能相信晋军会和平通过虞国!”

“晋国为世仇讨伐虢国是假,想吞并虢国,扩张领土是真。如果虢国灭了,成为晋国的领地,那么隔在晋、虢之间的虞国不就成为晋国的眼中钉、肉中刺了吗?在虎视眈眈的晋国面前,虞、虢两国的命运是连在一起的,如同人的嘴唇和牙齿一样,如果在暴力打击下,一个人失去了嘴唇,那么他的牙齿还能不受伤害吗?这就叫做唇齿相依,唇亡齿寒。虢国的存亡事关虞国的安危,请国君慎之又慎!”

“谁都知道即使一个人再口渴,有毒的酒他也不会去喝,这并不是因为他不渴,而是明白解得一时之渴,但马上就会把性命丧掉。为了眼前利益而死于非命的人就好像是那些用毒物来充饥,用毒酒来止渴的人一样,就因为贪图一点小利,而使自己国家灭亡的人,比这还甚。如果不能忍耐住自己贪图眼前利益的欲望,随之而来的损失则更加严重。因利忘害历来是不足取的。”

昏庸的虞公不听宫之奇的话,只为着讨好晋国,以图灭虢后能分杯羹,不但答应了晋国借道的要求,而且还不作任何防卫方面的部署。宫之奇明知虞国大祸临头却无力挽救,悲伤之余,只好携族人离开虞国,远走他国避祸去了。

后来,晋军首先通过虞国在当年冬天灭了虢国,然后在返回经过虞国时又很快也灭了虞国。虞国国君虞公,在做了晋军的俘虏之后,才后悔自己没有采纳宫之奇的意见,但这时,他已做了亡国奴。这就是为贪一时小利而失大利、自寻灭亡的结果。

◎ 韬光养晦不能触及根本利益

韬光养晦能够带来利益,但是,当它带来的利益太小,伤损到了长远利益或更大利益时,这时,必须暂时放弃韬光养晦的策略。

孙权势弱有志,精谋细度抗曹

遇事能不能预先考虑到可能出现的失败或不利形势,做出周密的计划和安排,可进则进,该退则退,是鉴别决策水平的一个重要标志。这方面,孙权在赤壁大战之前的慎重决策过程,很值得人回味。

刘备派诸葛亮前来东吴,希望两家“同心一意,共破曹操”,这固然是一桩好事。但刘备新败,江北尽属曹操所有,自己面对着号称“雄兵百万,上将千员”的曹军,究竟是“战”还是“和”,非同儿戏,这关系到国家的生死存亡,三世基业的成败。在这紧要时刻,孙权没有意气用事,也没有独断专行,而是虚心地、认真地听取各方面的意见,包括反面的意见,反复进行比较、斟酌,最后才定下决心。

他先是听取了刘备派来的使者———诸葛亮的意见。诸葛亮先是用激将法,激出孙权不甘人下的志气,而后实事求是地介绍了刘备的兵力,曹操的实力,客观地指出曹操虽号称百万雄师,但却是乌合之众,其势又犹如强弩之末,还着重指出孙刘联合对双方的好处。孙权听了诸葛亮明确透彻的分析十分高兴,并且信誓旦旦地说:“先生的高论,实在让人心服。我的决心已下,和刘备联合抗曹!请先生先回驿馆休息吧!”其实,此时的孙权还远未下定决心,那一段话,只不过是外交辞令。诸葛亮一离开,他便立即召集文臣武将商量。

正要与群臣商量之际,接到江北曹操派人送给他的一封信。他也不私拆,而是当众展开,信中写道:本丞相奉皇上之命,统兵南下。刘琮投降,军民归顺。我手下有水军八十万,特邀请孙将军共同在东吴打猎。

信中曹操那一副傲慢嚣张的气焰、威吓逼人的气势,着实令孙权恼怒,但他不露声色,只是把信交给众谋士传看,以看看他们的反应,听听他们的态度。谋士们看了信,个个吓得脸变颜色。张昭在文臣中威望最高,首先说话:“曹操打着皇上的旗号,四方征战,如果以武力相拒,则有个名不正、言不顺的罪名。何况我们东吴素来是依靠着长江之险抗拒曹操的,而今曹操已得到荆州,拥有了战舰、水军,他可以顺江东下,而我们的长江天险已经丧失,何以为靠?所以,最好是迎他前来。”张昭这个“迎他前来”,其实就是投降。许多谋士也附和张昭的意见。谋士主“和”意见与孙权的内心想法是相悖的,但又觉得这些主张不无道理,左右为难,不由得情绪低落,只好暂时休会,去上厕所。

在他上厕所的时候,还与贴身谋士鲁肃进行了一场“个别谈话”。等孙权起身上厕所时,鲁肃随后跟了出来,孙权明白他的用心,就握着鲁肃的手说;“你有话要说吧?”鲁肃说:“刚才他们的议论,都是对将军不利的,你不能和他们商量大事,现在,我鲁肃可以迎接曹操,而像将军这样的人却不可以。为什么呢?你想啊,如果我投降曹操,他会让我继续当官,或者回到家乡,仍然可以乘坐牛车,带着随从,交游学士。要想当个刺史、郡守也并不难。而将军投降曹操,就失去了六郡的地盘,还到哪里去立足呢?请你早做决断,别听张昭他们的昏话了!”孙权叹着气说,“刚才听了他们的议论,太让我失望了。你的看法正合我的心。这真是上天让你来到我的身边啊!”鲁肃接着说,“现在是紧急关头,赶快请周瑜来主持军事,联合刘备,共抗曹操吧!”

这样,从鄱阳湖请回了周瑜,周瑜一见孙权,就慷慨激昂地说了起来:“曹操名为汉相,实际是汉贼。将军继承了父兄的刚烈品性,又具有神武雄才,割据江东,地方数千里,兵粮充足,英雄归心,正应当横行天下,为汉室除贼去奸,怎么能去迎接这个老贼呢?”

周瑜左一个“贼”,右一个“奸”,完全不同于众谋士左一个“曹公”,右一个“丞相”。孙权听起来确实顺心,但开战不能单凭意气用事,还要看看对方的实力和自己手中的本钱。于是孙权一面点着头一面却又说:“我恐怕曹军势众,我们人少,寡不敌众呀。”周瑜又侃侃谈了起来:“如果曹贼后方安定,没有内忧,可以长期出战,也不一定能在水战中战胜我们。更何况他目前有四个用兵的大忌:第一,北方并不平安,马超、韩遂在关西,是他的后患;第二,北方士兵不惯于水战,曹军下战马,上舟船失去了所长;第三,目前进入隆冬季节,战马缺草,士兵乏粮;第四,北方士兵不服南方水土,疾病就要流行。曹贼犯了以上四条兵家大忌,人数再多也没有用!一举破曹,就在今日啦!只要将军给我三万精兵,我愿进军夏口,讨灭曹操!”

周瑜这一番精确的分析和鼓舞人心的发言,使孙权最后定下决心。他激动地说:“曹操老贼早就想篡汉自立了,只是害怕袁绍、袁术、吕布、刘表和我。现在数雄都已败亡,只剩下我了。”只见孙权“嗖”地拔出佩刀,“刷”地砍下奏案的一个角,威严地说:“从今天起,不管是哪个官员,再敢谈投降二字,就和这奏案下场一样!”

于是,历史上演了蜀吴抗曹,赤壁大战的故事。

韬光养晦须是在条件不成熟时通过隐忍待机,以达到最终赢取更大利益的目的。但是,如果必须通过显示实力才可达到目的时,就必须暂时终止韬光养晦的策略,而要勇于出手,所谓:该出手时就出手。那么,在什么情况下需要果敢显露实力才能比韬光养晦更好地达到目的呢?笔者认为,主要有获得认同、鼓励士气和震慑敌人三种情况。

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