罗斯福说：“刚开始，他们所推荐的人都是党内不欢迎的人物。于是，我告诉他们，你们推荐的人，可能无法提升或改善政治，那时也许会遭到民众的攻击。后来，他们又推选另一位。虽然那人没有什么地方好批评的，但也没有任何可以使人钦佩的优点。我就告诉他们，希望他们能推荐一位不负众望的人。经过多次的寻求，总算找到我自己所需要的真正人选。而对他们的协助，我表示感激。”
有一位汽车商，同样地运用这个方法，将两辆旧车，卖给一对苏格兰夫妇。
汽车商是这样做的，他给那对苏格兰人打电话说：“我知道你对购买东西，相当的精明……你能否帮我估价这部汽车，大概可值多少钱，以便在交换汽车的时候，有个参考。”
那位苏格兰人听了后，满脸笑容……有人向他讨教，这是抬举他。于是，他驾着这部车，转了一圈后，说：“如果你1 300元将这部车买进，那你便是捡到便宜了。”
汽车商又问他：“我若是依你所估的价码，将车转卖给你，要不要?”当然，1 300元的价码可是他估的，这笔生意立刻成交了。
总统威尔逊还在白宫时，相当依赖郝斯上校，以至于在内政及外交政策上，都受到郝斯的影响。郝斯是用什么法子，使威尔逊那么信任他呢?郝斯曾说：“我在认识威尔逊后，忽然发现想要使人顺从一种意念，最好的办法便是使他对这意念产生兴趣。”他最初利用这个方法，是一次去白宫拜访威尔逊时。那次他们正在为一项他不大认同的政策进行讨论。隔了几天，在一次聚会上，他发现威尔逊将他的建议当成自己的见解。郝斯上校当时并没有立即指出那见解是他所提议的，并还公开赞扬威尔逊的见解。
我们要切记：或许有一天我们所要接触的人，就是像威尔逊一样的情形，我们该向郝斯看齐，去学习他的方法，也就是与他人进行精神沟通。
从他人立场出发考虑问题
《点石成金》一书的作者古德说：“当你处理自己的事，有谨慎的反应，暂且停下一会儿，把你对别人的一点关怀，作一个小小的比较，你将会明了人与人的关系。”换句话说，若要使他人乐于按照你的意愿去行事，就应该从他人的立场出发考虑问题。
美国著名人际关系大师戴尔·卡耐基描述了这样一段他自己的经历：
我常常在家附近的一座公园内散步，作为消遣。因此我渐渐对花木起了爱护之心，每当有火烧树林的消息传来，我的心里便会感到十分难过。
树林起火的原因大多是孩子们在林间生火做饭造成。有时火烧得相当大，非得借助消防队才可扑灭。虽然这座公园内立着一块警告牌，纵火者所将受到的处罚……但是因地处偏僻，警察又疏于管理，以至于公园内火灾频繁。
记得有一次，我匆匆地跑去告诉警察，公园内有火星在扩散，请他立即通知消防队前来扑灭。可是他却摆出一副漠不关心的态度。他说那不是他负责的管区，不关他的事。
自从那次后，我便常常骑着马，由自己来担任维护公产的职司。最初，我一看到孩子们在树下生火野餐时，就会立即跑过去，用严厉的口吻恐吓他们：在树下生火将会被拘捕关禁，要他们马上将火熄灭。其实，我不该这样做的，因为我这样做只是宣泄了内心里的情感，而去丝毫没有考虑孩子们的感受。他们虽然照着我的话做了，但心里却很不是滋味；所以，我一离开后，他们又把火点了起来。
几年后，我开始感到该向别人多学学怎样以他人的观点去批判、观看一件事物。于是我不再去命令别人。我在公园里再遇到玩火的孩子，我就对他们说：“嗨！小伙子们，你们玩得还高兴吗?你们要拿什么做野餐呢?我小的时候，也和你们一样，喜欢在野外生火做饭，现在回想起来还是挺有意思的。但是你们可别忘了，在公园内生火是很危险的，我知道你们不会惹麻烦，因为你们都是好孩子，而其他的孩子们，看到你们在生火，必然也会跟着玩起火来，回家的时候未把火熄灭，将会导致树叶、树木被火星所引燃，而发生火灾。要知道，若我们不好好爱护花草树木，这公园内会没有树木了。你们大概不知道，在公园内玩火是会坐牢的。我不打算干涉你们，只希望你们别把火靠近干树叶，并且在回家时，别忘了将火熄灭。假如你们下回还想玩时，我建议你们去那边沙滩上玩，在那里就不会有什么危险，谢谢你们的合作，祝你们玩得愉快。”
这样说，效果真的很惊人，孩子们都很乐意跟我合作。他们不但没有埋怨及反感，也不会感到被人强迫服从命令，而认为他们保全了面子与自尊。不但我觉得满意，他们也觉得高兴，那是因为我考虑到了他们的立场。
我们假如期望别人去完成一件事，不妨以对方的观点来想一想，默问自己：“他这样做的用意何在呢?”虽然那是很耗时及麻烦的，但那样做的话将会减少很多摩擦和不愉快，因而获得更多的友谊。
哈佛大学商学院长杨海姆说：“我要与人会谈前，会在办公室外来回地走上2个小时，把我想说的话想得更通顺、更有条理。并以他的立场，想他会如何回答我……我不会贸然地往办公室内冲。”
下面还是卡耐基先生的一段自述：
一次，我在做播音演讲时，提到《小妇人》的作者娅尔诃德女士。我知道，她是“麻赛其赛斯考斯特”人，但是我说话时不留神，将她的老家说错了地方。我不小心说错了一次倒无妨，但我却连续错了两次。这个错误发生后，不久便有许多听众写信、打电话或发电报来，纷纷指责、辱骂我。其中有位听众，她和娅尔诃德女士是小同乡，她写信来质问我，发泄她的怒气。
我看完她那封信后，便对自己说：“好在我没有娶到那种女人。我本来打算写封信反讥她，告诉她虽然我把地方搞错，但她自己却在对人的礼貌上欠缺修养……并且，我还将告诉她，我对她的印象相当恶劣……”
然而，我并没有这样做。因为我知道若是那样做的话，才是最愚昧的人。我尽量压抑我的愤怒与冲动。为了不想做个愚昧的人，所以决定将我对她的敌视，化为友善。我对自己说：“假如我以她的立场来处理这件事，我相信我也会和她一样的愤怒。”因而，我便对她产生了同情。
后来，我路经费城时，顺手打了通电话给她，我在电话内说：“女士，在几个星期前，你写了一封信给我，我很感谢你的指教及意见。”她在电话中，以柔顺和缓的声音问道：“很抱歉，以你的声音，我无法判断是谁。”我便对着话筒答道：“我叫戴尔·卡耐基，是你所不认识的陌生人，但是你在几个星期前，曾写信到广播电台来，指责我把《小妇人》的作者娅尔诃德女士的故乡给弄错了。我特地为了这桩无法原谅的错误向你致歉的。我很感激你，为了写这封信，你花了不少时间。”
她便在电话中说：“卡耐基先生，请你多多包涵我在信内所说的无礼的话，我希望你能见谅。”我以坚决的口吻回答：“不，该道歉的才是我……我比一个小学生还不如，居然犯下了那么大的错误，这件事，我在广播中再三地更正过了。但是我还是要亲自向你道歉。”她说：“我写那封信的原因，是因为我是生长在麻赛其赛斯的考斯特……自古到今，我的娘家在那里一直都是相当有声望的，因此我以我的家乡为荣。但当我听到你将娅尔诃德女士的家乡弄错时，我很惊讶及难过。可是如今那封信却又令我感到内疚与不安。”
我又对着话筒说：“我的错误，虽然对别人而言，并无损伤，可是对我自己，却有莫大的伤害。所以坦白说，很难得有像你这样一位有身份、地位的人写信给播音员。所以希望往后在我的演讲中，若有错误时，要麻烦你写信告诉我。”
她在电话里回答说：“很少有人像你这样乐于采纳别人的指正，那将会使别人愿意接近你和你做朋友的，所以我以为你是个好人，我希望能够认识你。”
从以上的对话来看，当我以她的立场向她道歉及表示同情，相对我也得到了她的谅解和道歉。
我很高兴自己能够忍住冲动，而以友善的态度及口吻，换来了对方的谅解、同情，由于我令她喜欢我，而使我得到更多的喜悦。
当你看完这段后，能处处为人没想，并以对方的观点，去对待事情：这将会影响到你往后的社会交往及事业成就。
因此，你若想赢得别人对你的赞同，就必须做到：从他人立场出发去考虑问题，审察事件。
试试激将法
如果想改变他人的行为，你不妨再来试试激将法。因为求胜的欲望和挑战的心理，对一个有志气的人来说，常常是最有效的。
如果不是因为有这样的“挑战”，罗斯福就不可能坐上总统的宝座。这位勇敢的骑士，刚从古巴回来，已被推为纽约州州长的候选人。但是他的反对党却指出：罗斯福不是纽约合法的居民。他知道以后，心里很恐慌，准备退出竞选。党魁伯拉德用了激将法，他转身向罗斯福大声说：“难道说所谓的英雄，竟是一个弱者?”
就是为了这句话，罗斯福才挺身而出，跟反对党对抗到底……此后的种种演变，历史上都有详细的记载。这次的“挑战”不只是改变了罗斯福的一生，对美国的历史也产生了极大的影响。
鬼岛西端有一座恶名昭彰的“猩猩监狱”，那里面没有监狱长，凶狠的人犯随时都有制造危险事件的可能。史密斯迫切需要有一位勇敢、坚毅的人来治理他辖区的这座监狱。可是，又有谁能胜任这个职位呢?他很快地把纽海波顿的劳斯召来。当劳斯站在他面前时，他神情愉快地说：“去照顾‘猩猩’如何?那里需要一位有经验的人!”劳斯顿时坐立不安……他知道“猩猩监狱”的情形，那里有多么危险……随时会受到政局的影响。那里的监狱长一再地更换，从来就没有一个能做上三个星期的……他得考虑自己的事业前途，那值得他去冒险吗?
史密斯见他那副犹疑不决的样子，微笑着说：“年轻人，我不怪你感到害怕……是的，那边的确不是一个安稳的地方，那得要一个有才干的大人物，才能有这份魄力去做的。”
这不是下了一个挑战吗?
劳斯的心马上就有了一种希望去尝试做一个“大人物”工作的意念。于是，他答应去了。同时，他在那里一直长久地干下去，结果，他成为最著名的“猩猩监狱”的监狱长。劳斯后来完成了一本《猩猩两万年》的作品，一时洛阳纸贵、风行全国，并且还在电台广播，拍成好多部电影。这本书是他在“猩猩监狱”工作的故事，他对罪犯“人道化”管理的见解，成了不少监狱改革的奇迹。
菲司顿橡胶公司的创办人菲司顿曾说过：“千万别认为高薪就可笼络人才来卖力工作，只有竞争才能让他们发挥最大的工作效率。”
这也就是所有的成功者喜欢的竞技，这是表现自己的最好的机会，得以证明他与众不同的能力。就像竞走比赛、吃馒头比赛等，所以造成一些离奇古怪的竞技赛，都是因为人们有争强好胜的心理和自重的欲望。
所以，如果你希望别人能够按照你的愿望去行事，那就必须要记住：不妨试试激将法!
每个人都离不开社会交往，人们都希望通过社会交往找到归属感，这是社会交往的另一至高境界。但是如何才能通过社会交往找到归属感呢？这里面也有一定的技巧和方法可遵循。
