金星金笔厂创始人周子柏为了在永安柜台上占有一席之地，精心策划，煞费苦心。
他动员所有的亲戚朋友，时不时去永安公司问:
“有没有金星金笔?”
“金星金笔还没有上柜呀?”
这一招，果然见效。
永安公司开始接受少量的金星金笔进行试销。
在试销期间，周子柏又自掏腰包，拜托亲朋好友去把样笔买走，以这种销售假象来引起永安公司的注意。
由于“金星”金笔的质量过硬，逐渐就有了真正的购买者。
在这种情况下，永安公司也乐于进货了。
“金星”金笔能够走俏，全靠周子柏善于用脑出奇招，先把水搅浑，再趁浑水“销笔”。周子柏想到了一个巧妙的方法，让永安公司“主动”为金星笔开辟天地。他也向大家证明了，再难的市场都是可以开拓的，只要善于运用自己的大脑。
所以，只要你努力去寻找并找出头脑潜藏的宝藏，发挥其优势，你就有可能打造“神话”。
世界著名的成功学大师拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书，书中有“为什么是‘思考’致富，而不是‘努力工作’致富？最成功的人强调，最努力工作的人最终绝不会富有”这样一句话。放眼古今中外，成千上万的成功者无不是善于思考的人，而世间万物无不出自人的头脑，出自思考的源头。所以，胸怀豪情的职场人士，如果善于启用“头脑”，挖掘出最大的潜能，就没有做不好的工作。
没有淡季的市场，只有淡季的思想
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”是海尔的著名管理思想。每一个产品，每一个厂家，都有淡季和旺季。当海尔兼并青岛洗衣机厂时，碰到的正是人们公认的淡季，但销售人员并没有做“无用功”，在家里等待。这个时间表面上看起来是淡季，但如果不把它看做淡季，同样也能创造市场。由此，海尔提出了开发适应淡季销售的产品的要求。现在市场上出现的“小小神童”洗衣机就是在这种情况下产生的。
1990年，当海尔调查洗衣机市场时发现，夏天洗衣机卖得特别少。为什么夏天人们洗衣服洗得特别勤，洗衣机反而卖不动呢？经过市场调查才发现，当时市场上只有4公斤、5公斤的大洗衣机，消费者夏天的衬衣、袜子换下来天天洗，用大洗衣机洗又费水又费电，干脆用手洗就行了。
并不是夏天人们不需要洗衣机，而是没有适合洗衬衣和袜子的小洗衣机。根据消费者这个需求，海尔研制开发了一种“小小神童”洗衣机，洗衣容量为1.5公斤，3个水位，最低水位洗两双袜子。这种洗衣机夏天投入市场后，很快就供不应求了。
“小小神童”洗衣机于1996年被《中华工商时报》评为全国“十大成功产品之首”。它长期占据洗衣机单一品种销量第一位。从普通洗到无孔脱水、可以加热洗、透明视窗、“手搓式”，再到最新一代的“同心洗”、“小小神童”，海尔在“小小神童”洗衣机的功能、性能、外观等方面不断推陈出新，在品种、型号、技术等方面不断丰富发展。正因为如此，它不仅成为国内外市场的“明星产品”，也成为企业不断创新开拓市场的“典范之作”。“电风扇一转，洗衣机完蛋；电风扇一停，洗衣机准行”，是洗衣机业内对洗衣机市场淡季和旺季阶段性特点进行概括的一句“顺口溜”，“小小神童”洗衣机使这句顺口溜变得过时。
海尔员工利用创新把夏天洗衣机销售的淡季做到了淡季不淡，他们把夏天人们的洗袜子、洗衬衣的问题解决了。所以，海尔现在的科研人员和销售人员都牢牢地树立了这样一种观念：只有淡季的思想，没有淡季的市场。
这其中还有一件海尔员工引以为自豪的事情：有一个日本客户到海尔样品室参观，他在“小小神童”洗衣机周围转来转去。他说，前些年，我们日本就想开发这种洗衣机，因为价格降不下来没有完成，你们海尔改变了某些性能，你们完成了，你们是超前的。他转来转去，恋恋不舍。海尔员工高兴地告诉他，这种洗衣机在贵国申请了十三项专利，你该订货就订货吧，他就订了不少货。
在国内，海尔为“小小神童”洗衣机申请了多项专利，所以从专利保护的角度来讲，应该说，世界上只有海尔能生产这种洗衣机。20世纪90年代，洗衣机都是向大的方向发展，世界上只有海尔向小的方向发展，以前有1.5公斤的，现在不但有1.5公斤的，还有2公斤、2.5公斤等，都是系列产品了，到现在已经是12代了，市场前景非常好。
海尔的员工只是转换了一下思路，在别人向“大”的方向发展时，选择向“小”的方向开发，把销售的淡季做到了淡季不淡。这也说明了：只要有开拓创新的精神，只要有赢得市场的必胜信念，再加上一些巧妙灵活的创意，就能够取得不错的效益。
下面这位中国商人在谈到卖豆子时充满了一种了不起的激情和智慧，他认为，如果豆子在他的手里，便绝不会有淡季现象发生。他是怎样做到的呢？
他说:如果豆子卖得动，直接赚钱好了。如果豆子滞销，分三种办法处理:
1.让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油。
2.将豆子做成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，改卖豆浆；如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳。
3.让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记住这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记住以旁观者身份给各个报社写个报道。如成功可用豆子的代价迅速成为行为艺术家，并完成另一种意义上的资本回收，同时还可以拿点报道稿费。如果行为艺术没人看，报道稿费也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，3个月后，收成豆子，再拿去卖。
如上所述，循环一次。经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积相信不成问题，那时候，我想卖豆子就卖豆子，想做豆腐就做豆腐!
看，这是一种怎样的坚韧和智慧。他总能在看似淡季的时候卖出旺季的气势。他的经历是在向我们宣示：人生没有绝境存在，只要用心去寻找创新的方法，任何困难都不会成为前进的障碍，只会成为激发创意的元素。
在优秀员工的眼中，不存在“不能做”的市场，即使市场开拓比较难，他们也一定能在困难中找到突破的基点，运用灵活的思维和方法去打开市场，去赢得市场。
没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人
美国著名的企业家哈默是与洛克菲勒、巴菲特和比尔·盖茨齐名的亿万富翁。然而与比尔·盖茨他们经营单一产品不同的是，哈默医生经营过运输、医疗器械、铅笔厂、种牛养殖和石油等多个不同行业，并且经营每一个行业都取得了成功。他有一个美艳被称为哈默定律：“天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人。”
为了拯救父亲投资的古德制药厂，哈默一边学习一边接管了这个制药厂。哈默发现当时药厂把生产的药品放在一个小包里寄到医院，这些小包往往会被医生随手一丢或放在一个角落，无人问津。于是，哈默把小包换成了大包，充分引起了医生的注意。这样做虽然增加了成本，但是推销的效果却出奇的好。经过改革药品包装和交货方式，使古德制药厂不但渡过难关，而且日益壮大，年轻的大学生哈默也很快成了百万富翁。
1921年，正当实习医生之前，哈默将目光投向了正值内战，百废待兴的苏联。哈默发现，在苏联一根铅笔的价钱是美国的好几倍，于是哈默决心在苏联建一个铅笔制造厂。到1926年时，该铅笔厂的产量接近一亿，不仅满足了苏联的需要，并且百分之二十的产品还出口到英国、中国、土耳其等十几个国家。哈默以小小的铅笔就赚取了数百万美元的利润。
哈默从16岁时捞到人生的第一桶金，大学时代就成为百万富翁，被人称为“万能商人”。那么，哈默成功的秘诀是什么？哈默一直秉持“天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人” 。在哈默看来，没有什么是做不成的，在工作中能够创造多少价值，就看融入多少智慧。
因此，优秀的员工总是在遇到问题时首先想到要创新、要找方法，因为只有这样，才能够在工作中取得更大的成绩，才能够为企业带来丰厚的利润，才能奠定自己不败的职场地位。
下面故事中的主人翁就是一位善于创新的优秀人才，也是深得老板喜爱、被委以重任的人。
日本西武集团开办的第一家酒店称樱花酒店，在它刚建成时，正值避暑的旺季。由于西武不惜花费巨资在一些媒体上大做广告，所以，酒店刚开业便人满为患，这着实让酒店的经理小泽感到很头疼。
一天，他跑到集团主席提义明面前诉苦。
“生意不是很好吗?你为什么看上去却是一副愁眉苦脸的样子?”
“是的，生意是不错，一天到晚，总是有顾客不断地光顾，可是……”
“还有什么事?”
