现在这款产品,销量真的很好,目前一个月至少有二十吨的出货量,按每吨三万三的利润,每个月这单一产品可以为公司挣得净利润六十多万,可以说是比公司其他所有产品利润之和还要多。
天津那边,虽然有公司的销售网点,但是市场总是打不开,程士谦也非常着急,希望能够寻求一家企业,以合作的方式进行。
那边的销售人员经过近三个月的努力,终于打开了一家企业的大门,程士谦非常高兴,立马安排程乾前去商量具体事宜,并且给了程乾便宜行事的权利,在保证成本的前提下,利润可以按最小计,只为得到TJ市场的认可。
程乾这是第一次独自执行任务,程士谦特别叮嘱,话不能多说,不能随意说,想说什么就说什么,要注意观察别人的言行。程乾自己也很高兴,觉得自己可以独当一面了,一定要做些实事给大家看看。
程乾马不停蹄,开车赶到天津,在驻津代表的安排下,住进了驻津销售部附近的一家酒店。
“明天什么时间见面?”程乾问张销售。
“约在下午四点...”张销售还有话说,却被程乾打断了。
“好了,我知道了,今天好累,我要休息了,明天下午三点,你过来接我吧,开了这么长时间车,太累了。”
“晚饭...”,张销售依然没有说完。
“晚饭不用管我,”说完关了门,张销售摇摇头,一番苦笑。
程乾在手机上搜到最近的酒吧,洗澡,换了衣服,叫了出租车往酒吧赶去。来到酒吧,程乾觉得酒吧很不错,找一个位子坐下,要了一杯酒,先润润口,也让自己缓一缓,看看酒吧的布置,看看有没有美女,程乾一边喝着酒一边随着音乐扭动着身体。
“这女的是不是神经病,”程乾听到后面有点乱,就放下杯子,正要转头,一位醉醺醺的女子一下子栽在了程乾坐的沙发上,那女子挣扎着起来,一只手扶着沙发边沿,一只手按在程乾腿上,这时程乾注意到,是一位美女。程乾不自主地伸出手,拉着美女的手,将她扶起来。
女子迷离的眼神看着程乾,“不好意思,谢谢,”说着美女就要起身,可是她醉成这个样子怎么能够独自起来,站起到一半便重重倒在了程乾身上,程乾顺势一把搂着女子的腰,程乾觉得这美女的腰好细,好软,便让她坐在自己的腿上,一只手搂着她的腰,另一首扶起他的脸。
“美女,你没事吧,要不要我送你回去,”此时的女孩就像一滩烂泥一样,糊在了程乾身上,翻了翻眼睛看看程乾,便不再做声。
程乾到吧台结了账,把女子的一条胳膊搭在自己肩上,自己的一只胳膊拐着女子的腰走出酒吧,叫了车带女子到酒店。
第二天程乾醒来时女子已经不在了,程乾赶紧查看一下东西,发现并没有少什么,便又倒头睡下了。
迷迷糊糊听到有人敲门,程乾看一下手机,这么多未接电话,都是张销售的,一看时间,快三点了,赶紧起来,扒拉上裤子,把狼藉的地面匆匆收拾一下。
打开门,是张销售,“程总,我还以为您出什么事了呢?给您打电话一直没人接听,”张销售满头大汗。
“这不是还没有到三点吗?”程乾有点不耐烦。
“程总,您先准备一下,我在下面等您。”说完,张销售直接走了,他不愿多看一眼程乾的这副嘴脸。
“真是来了一位爷,富二代都是这样吗?他也不算富二代呀,怎么这样?是能力出众吗?据我所知,他跟一个窝囊废没什么两样。”张销售一人生闷气。
三点十分,程乾下来了。张销售开车,驶出酒店。
“程总,今天我们见的是他们公司的采购,虽然一般的采购都比较圆滑世故,但是今天咱们见的这位张部长,却有一点古板,做事情很认真,所以您到时候说话要注意一点,比如平时我们和一些做销售的说的话,就不要随便说,玩笑话不要多说,说话多用技术方面的术语,因为张部以前是搞技术的,对每一种产品的技术参数要求很高,并且最关键的是,只要是通过张部这一关的产品,几乎全部都会被采购。”张销售跟程乾介绍张部的一些基本情况。
“嗯,知道了。”程乾应和着张销售,目光一刻没有离开手机屏幕。
张销售把车停在一家茶馆的停车位上,对程乾说,“程总,这是约定的地方,张部和别的采购不一样,其他的采购喝酒,而张部喝茶,这也是这家公司难进的一个原因,很多企业都是在酒桌上把生意谈了,而这家公司是在茶桌上,与其说是谈生意,不如说是在谈企业文化。”
两个人来到张销售事先已经定好的尚贤堂,等着张部,房间布置的古色古香,所有装饰都是采用原生红木,桌子上不仅有摆放好的极为精致的茶具,还有一处假山,山上布置着小桥流水,惟妙惟肖。
快四点时,有人敲门,张销售小声对程乾说,“应该到了,”张销售打开门,正是张部。
张销售赶紧伸出手,“张部长好,您能来赴约,真是我们的荣幸。”
“非常感谢邀约。”
张销售急忙向张部介绍程乾,“这是我们销售部总经理,程总。”
张部伸出手,“程总好,”看到眼前的还是一位年轻小伙子,“程总真是年轻有为呀。”
在张部的意识里,能够坐上销售部总经理这个位子的人一定是一个不简单的人,尤其是眼前的程乾还这么年轻,但是他并不了解公司的实际构成。
“张部能够从百忙中抽出时间赴约,我们感到荣幸之至呀,来,请坐。”
“张部,我们今天喝些什么?”
“黄山毛峰吧,天热,喝绿茶。”
张销售转过身对服务员说,“先上一壶毛峰,再上几个点心。”
不一会儿,服务员上来了刚刚点的东西,张销售先给张部倒一杯,再给程乾倒一杯,最后给自己倒一杯。
“张部长,程总,咱们以茶代酒,喝点儿,”两个人点点头,张部显得很享受。
“程总给评评,这茶怎么样?”张销售知道,这是张部要试试程乾的水平了,张销售给程乾使眼色,程乾根本不看他。
“这茶很不错,入口清香...”两个人看着程乾,程乾绞尽脑汁,但是再也想不出其他的词了。
“嗯,不错?”张部说着,看着程乾,似乎还在等他发表评论。
程乾拿起杯子,一口喝下去,“还有就是我觉得夏天喝茶确实不如喝瓶可乐来的爽。”
张销售瞬间尴尬至极。
张部长有点失望,笑笑,带着些尴尬,就转移了话题,“我们说正题,你们的产品现在有哪些公司在使用?”
“邯郸,您应该知道,”程乾回答道。
张部点点头,只要他说邯郸,张部肯定知道是哪一家公司在使用。
“产品的含量是多少?使用什么溶剂?附着力,拉伸,耐温性,表干时间,这些都是多少?”
程乾瞬间蒙了,自己怎么知道这些,忙找自己的包,里面有说明书,一切信息都很清楚。可是刚才自己走的紧,落到酒店了。
“张部,我之前给您发过这个产品的说明书,上面各种参数都很详尽。”张销售马上出来缓解气氛,张部长明显感到程乾的窘迫,也意识到自己可能对面前的这个小伙子要求过高了。
笑笑,“你说我这,真是年纪大了,是的,你给我发过,我都给忘了。好了,大家喝茶,今天不谈工作。”张部长把话题堵死了。
本来今天就是谈工作的,现在却提出不谈工作了,这几乎把自己这些天以来的工作全部否定了。张销售有些生气,但是不能表现出来。
大家只是随便闲聊,没多长时间,张部的电话响了,出去接个电话,推门进来,“不好意思,两位,临时有些事情,我们下次再聚。”
便离开了,张销售很明白,下次再聚的意思几乎没有下次了。
张销售把程乾送到酒店,自己就回办事处了,在送程乾回酒店的路上,张销售没有跟程乾说一句话。