回到酒店,程乾先给程士谦打电话,“怎么样?和张部见过面了,谈的怎么样?”程士谦很急切地问。
“还可以,中间他有急事临时走了,但说下次再聚,”程乾回答。
“没有谈到产品的问题吗?有没有说什么时间可以试用?”
“说到产品性能问题,说明书上不是有详细的说明吗?”程乾含糊其辞,程士谦认为程乾对说明书很熟悉。
“有没有谈到什么时间安排试用?”
程乾嘟嘟囔囔,“没有...”
程士谦听到没有两个字就很生气,打断程乾,“没有?就是说这次会面毫无意义,”程士谦很重视结果。
“是还没有谈到这个问题张部有事就先走了,”程乾也有点急,觉得自己很委屈。
“好了,我给小张打电话了解一下。”程士谦还是很了解程乾的,知道在他这里不可能找到自己想要知道的信息。
程士谦刚挂了程乾的电话,张销售的电话就打进来了。
“喂,小张,今天的会面怎么样?”
张销售对程乾的表现很不满意,当然也对程士谦有些不满,自己付出了多少的努力,约出了张部,之前已经说明要公司派一个有文化内涵,并且对产品非常了解的人来这边负责,程士谦竟然派出了这样一个少爷,张销售很生气。
“程总,今天的会面是一次很失败的会面,先不说没有达成任何有效的协议,就是程副总经理的表现已经让张部很不满意,他竟然对产品参数一无所知,您知道这个客户有多么重要,我花了这么长时间,才跟他建立了基本的友谊,经过今天这件事,谈成的可能性几乎归零。”
程士谦知道了事情的糟糕程度,同时也为自己的行为感到自责,自己一心想着让程乾出成绩,执念蒙蔽了心智,太高估了他的能力。
“小张,先不要灰心,你再跟张部好好聊聊,费用不用考虑,我马上派研发部的人过去。”听程士谦这样说,可以看出他也已经认识到了程乾根本不合适。
挂了电话,张销售马上联系张部,向他讲明原因,并恳请他一定给自己一个机会,弥补今天的不愉快。
程士谦挂断电话,立刻往实验室走,因为他知道,这次出差最合适的人是林嘉木,只是自己的原因让程乾过去。
“林工,你今天就定到天津的车票,程乾把事情搞砸了,你去救救场,能挽回多少挽回多少。”林嘉木思考一下,点点头,并没有说话。
程士谦见林嘉木没有说话,“林工,有问题吗?”
“没问题,我是在想有什么需要跟建平交代一下,”其实林嘉木心里很不爽,马上就要下班,事先根本不知情的情况下突然让出差,并且还非常紧急,程士谦没有真正考虑林嘉木个人的问题,或许是非常紧急吧。
林嘉木先在网上查了一下车票,已经没有当天的直达车了,就买了中转车票,然后跟李莲清打电话说明了情况,连家里都没有回,直接让程士谦送自己到火车站。
折腾了一个晚上,终于在坐了将近十一个小时火车后于第二天早上七点半赶到了天津,便马不停蹄地赶到公司驻天津办事处。
张销售在办事处等着林嘉木,“张哥你好,好久不见了,看来你在天津做得很不错呀。”林嘉木虽然赶了一夜火车,但是精神还是很好的。
“哪里,哪里,林工辛苦了,我们去吃早饭,然后你休息一下,休息好了我跟你讲一下下午我们约的那位张部的事情。”
“好的,劳烦张哥了。”
两人一起去吃了饭,然后张销售要给林嘉木开间房间休息一下,但是林嘉木执意要在办事处眯一会就可以了,最后张销售争执不过林嘉木,只好安排他在会客室休息,告知其他人不要打扰到林嘉木。
林嘉木睡了两个小时,醒来时将近十一点,张销售过来跟林嘉木讲一下张部的情况。
“今天我约了张部在一家茶楼,和昨天不是同一家,张部喜欢喝茶,喜欢一些文绉绉的东西,所以跟他打交道,他会看对方的内涵,然后决定是否继续谈下去,不像我们印象中的那些,喝场酒,吃顿饭,唱首歌,跳支舞就可以把事情谈妥。但是对于产品的质量非常看重,他会问一些非常专业的产品质量问题。”林嘉木听张销售说着,感觉这个人很特别。
“这样说,这段时间以来,你跟他的关系还是很不错的呀,你们有话可说,为什么不把产品的事情定下来呢?”林嘉木有疑问。
“我们是谈的不错,但是我仅仅是一个销售,没有权利,他希望跟公司有分量的人谈,可以一次性把很多事情都办了。”
林嘉木笑笑,“不经意间,我倒成了公司有分量的人了,哈哈,”真是太搞笑了。
同一个时间,不同的地点,不同的人,林嘉木和张销售在茶楼等着张部,张部提前五分钟来了,当张部推门进来时,林嘉木首先站起来,伸出手。
“您就是张部吧,幸会幸会,”张部有些吃惊,因为站在自己面前的是一位比昨天看上去年龄更小的年轻人。
张部伸出手,“你好你好。”
张销售也站起来,“这是我们公司的研发部负责人,林嘉木林工。”
张部看着眼前的这位小伙子,有些吃惊,看着他比昨天那位更小,所以心里就开始有一种抵触的情绪,又派来一个娃娃。
“张部,今天我们喝些什么?”
“还是毛峰吧,”服务员把茶具上来,把茶泡上,并上了几个精致的点心。
林嘉木从包里拿出一个小包,“从刚才的茶的清香判断,张部点的毛峰是黄山毛峰?”
听到林嘉木的话,张部首先一惊,心想,这小伙子竟然可以通过茶的气味判断出茶的种类,着实有点意思,点点头。
林嘉木对服务员说,“麻烦您帮我取一套茶具来,并且帮我取一壶泡茶用的热水,水温要八十五度左右”。
服务员出去了,张部和张销售看着林嘉木,不知他要干什么,
“今天我带了一些河南信阳的茶,也叫毛峰,叫豫毛峰,通常我们知道的是她叫信阳毛尖,听说张部喜欢茶,我就把珍藏的茶带来了。”
张部一听,有意思,这年轻人竟也喜欢饮茶,在刚才林嘉木说话的时间,张销售已经为大家倒上了茶,“我们先润润口,再谈论这信阳的毛峰不迟。”
几个人喝了几口刚刚泡好的茶。“那就请林工讲讲这信阳的毛峰。”
林嘉木放下手中的茶包,指着茶,“那就先说一下我这珍品的来历,我大学室友是信阳的,家里爷爷已经八十六岁高龄了,但是每年还要自己亲自炒茶,不为销售,只为自家泡茶喝,或送一点给志同道合的茶友。老爷子炒了一辈子茶,可是现在茶太商业化了,连工艺都成了现代化的流水线,老爷子说那样的茶喝不出人情味。以前自己靠炒茶养活了一大家子,现在后代觉得炒茶太累,都选择了其他的职业。再说现在都是规模化产茶,一个作坊很难生存。所以老爷子就在自家山上留了几棵茶树,每年炒上一些茶。我这茶就是我室友偷偷从老爷子的储茶室里悄悄偷出来的”。哈哈,几个人笑笑。
这时,服务员把茶具和热水端了上来
。林嘉木取出一些茶叶置于壶中,“这信阳毛尖分为春夏秋三种茶,在这三种茶中,属春茶最优,而在春茶中,又分为明前茶、雨前茶和春尾茶三种,这明前茶,就是清明前采摘的茶,这期间由于温度低,茶生长很慢,所以茶叶嫩,喝着有种淡淡的香,几乎100%是嫩芽头,是信阳毛尖中级别最高的茶,大山采制的明前茶是信阳毛尖珍品里的极品,今天我们将要品到的就是这珍品中的极品。”
林嘉木一边说着一边进行着的就是洗茶,信阳人喝茶,第一遍会倒掉,认为第一遍茶上会有些许不干净的东西,所以叫洗茶。
当林嘉木把热水倒入茶具的一刻,茶香即刻溢满整间屋子,“好茶,真是好茶,”张部看着茶,兴奋地说。
张销售很高心,“林工,给张部来一杯。”
林嘉木摇摇头,张部也笑了,“张哥,这你就有点外行了。”
“这第一遍是不喝的,这叫洗茶,”张部接着林嘉木的话说,林嘉木点点头,把刚刚茶水倒掉,重新倒入热水。
现在,张部对眼前的这位小伙子已经没有了轻视之心,觉得这小伙子很难得,在当今的社会,还有这么懂茶的年轻人。
林嘉木先给张部送上一杯,再给张销售和自己各倒一杯,“张部,请用茶。”
几个人端起茶杯,细细品着,有说有笑,气氛相当轻松,不知不觉中时间已经快过去两个小时了。
张销售心里一直装着产品的事情,可是看林嘉木和张部,两个人完全是在品茶,一点没有谈产品的意思。点心吃完了,茶也喝的差不多了。
“张部,我们...”张销售向张部建议。
“好了,时间也不早了,小张也跟我说了,你昨天连夜赶过来的,辛苦了,我只问你一句话,小张给我的产品说明书,每项参数都能达到吗?”
“张部放心,每项参数均可达到,这款产品是我一手做出来。”
张部非常吃惊,他不敢信心这么优秀的产品,它的研发者竟然如此年轻。
“好,我相信你。我们需要样品,你们样品到位了,随时联系我,我安排给你们试用。”
张销售已经安奈不住内心的喜悦,“太好了,张部,谢谢。”
“好了,时间不早了,我也该回去了,林工早点休息,希望我们能很快再见面。”张部准备向外走。
“张部请留步,”说着,林嘉木从包里掏出一个小袋子,递给张部。“张部这么爱茶,懂茶,这些茶应该为张部拥有。”
张部接过林嘉木递过来的茶,“我这不是夺人所爱了吗?”
“荒山草叶,懂之称茶,您更懂茶,值得拥有。”
“那我就不客气了,”双手作揖向林嘉木表示感谢。