摆摊的时候已经快晚上6点了，去的时候，其他摊主都已经摆起来了。用王玮的话说，我们是这一行的新手，害怕把衣服放乱了没人看，不好卖，所以就一件一件地把它们叠得整整齐齐，把我们觉得好看的图案放在上面，以为这样能吸引更多的人来买我们的衣服。不过就现在的经验来看，这一点对于零售来说，是对的，一定要把最好的款式放在最显眼的位置。不过批发就不一样了，他们往往把好看的款式都藏起来，只有熟客才能见到，因为在服装这行，仿造和偷版的人太多。
衣服都摆放好了，我们站在摊子旁边，我其实觉得挺不好意思的，怕朋友和战友看见，心情特复杂。我始终觉得卖衣服和卖碟是不一样的，卖碟，只是处理剩货，属于玩票性质；卖衣服，就成专业摆摊的了。我看着路上来来往往的行人，有的人行色匆匆，可能是下班赶着回家；有些三五成群，商量着去哪里吃饭；有的人东瞅西看，纯属闲逛；还有的人停在各种摊子前挑挑拣拣，选购自己需要的东西或者讨价还价。
可是我们的摊子前面一个人都没有，王玮不停地问，怎么办，怎么办？我怎么知道该怎么办？我们沮丧的心情可想而知——把所有的钱都拿出来进了货，等于把我俩的身家全部押上了，可是站了半天了，一件也卖不出去，而且连看的人都没有。想象一下，那一刻我的压力有多大，心里又是什么滋味。
压力产生动力，王玮开始吆喝起来：“15块一件，15块一件，新款全棉T恤衫，全部15块！” 就她这么一吆喝，还真有点效果，终于有人过来看了，可又都光看不买。王玮又问我，怎么办，怎么办？是不是太贵了，要不我们再便宜点。我的天！还便宜点！说实话，虽然当时我们没有钱，但是也从来没有买过15块钱一件的衣服。对我来说，15块钱的衣服真是便宜到不能再便宜了。不过后来摊子摆的时间长了，我才发现，夜市上的东西，只有你想不到，没有做不到的，没有最便宜，只有更便宜，夜市上10块钱的衣服多的是。
王玮一直问我，我知道她着急了。记得旁边的摊主还过来看我的衣服，我们还问是不是货出了什么问题。他们是这么评价的，我记得很清楚：“你们这些货是谁进的呀，小包，肯定是你看的货吧，你怎么不让你媳妇去看货啊，她肯定比你看得准，这些货也太难看了，不好卖！”还有这么说的：“哎哟，你们这些衣服我看不成呀，我估计不好卖，你们进得多不多啊，不行赶紧换去。”怎么说的都有，就是没说好话的。其实我知道他们也没恶意，但是他们不知道，我们可经不起这么吓唬啊，那可是我们所有的钱啊！
那个时候，我们真的是新手，对自己的生意和货品都没什么信心和底气，不过信心和底气也是随着时间和经验而累积的。
我跟王玮说先不要着急，再等一会儿，现在还早呢。我知道要是我也没有信心了，就真的完了。就算心里再没底，在老婆面前也不能表现出来，我得给她定定心。已经7点半了，我们站了一个半小时了，但还没开张。王玮又开始吆喝了：“15块，15块，15块一件，一件15块！”一个顾客过来了，问：“老板，都是15块吗？多拿几件能便宜吗？”王玮说：“不能再便宜了，已经最低价了。”她说：“好吧，把这两件给我包起来。”又问：“有没有好一点的袋子，这个袋子也太难看了。”王玮说：“这个袋子还是问别人借的呢，我们是第一天摆摊，还没买袋子呢。”顾客说：“那好吧，要是我穿着觉得好，以后会经常来，还给你介绍朋友来。”王玮跟人家聊了一会儿，慢慢地也就放松了下来，再加上开张了，我俩的心里也舒服一点儿了。做生意的人都会有这样的心理，卖不卖货，都得先开个张，这样心里就有底了。要是一直不开张，心里会很焦躁的。
从卖了那两件衣服开始，我们的生意就一发不可收拾，开始大卖特卖，一直有人围着我们的摊子，没有断过，看的人多自然就会有人买，再加上王玮一直卖力地介绍：衣服是什么面料的，该怎么搭配，我们卖得多么便宜。那天晚上，我觉得老婆摆摊摆得很有激情，很牛气，从7点半到9点多，我们一直没有休息过，顾客也一直没有间断过。生意就是这样，大家看到哪个摊子上围的人多，也就想往跟前凑，因为好奇，越是好奇围的人就越多。当然哪个摊子要是没人光顾，人们也就不爱往跟前凑。
一个多小时，我们在不停地收钱，装货，装货，找钱，也不觉得累，直到货越来越少。货少了，没得挑了，人才慢慢少了。摊子上的货剩得不多了，卖得可以啊！我们俩都很高兴，那种高兴是从心里溢出来的，想忍都忍不住。
坐下休息了一会儿，我们又把摊子上的衣服收拾了一下，然后准备收摊。从摆摊到现在，我发现卖货的时候我们说的话最多，肢体语言也做得多，按道理来说人也应该最累，可是恰恰相反，只要一直卖货，状态就一直很好，也不觉得累，还高兴得不得了。要是不卖货，坐上一晚上，都觉得浑身不得劲，累得要命。这是为什么呢？其实说白了，还是经济驱动啊。
回到家，第一件事也是我们最关心的一件事，就是算账。数一数身上的钱，真是让人兴奋啊，一共卖了900多块。去掉进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，还有剩下的衣服。我们算了一下，就这样的话，一个礼拜挣的钱比我们出去打工一个月挣的钱还多。王玮兴奋得不得了。算完账，她就一直计划着今后要怎么进货，怎么卖货。我的傻老婆，一个晚上都激动得睡不着觉！
正式摆摊之后，生意可以用“火”来形容，我们觉得这次总算没有选错，就决定把这个生意长久地做下去。
那阵子是夏天最热的日子，每天夜市都有很多人。所谓的人多，就是多到让你走路都会觉得困难，挤来挤去的。其实生意好跟天气有很大关系，因为天气太热，人们在家里根本待不住，只想出来吹吹凉风。这对我们来说是件好事。不管是来买东西的也好，闲逛的也好，出来乘凉的也好，逛夜市的人看见我们这边衣服价格便宜，就会忍不住买几件。夏天的衣服不像冬天的，都是小件，价格不贵，再加上天气的关系，是要勤换的，所以很多人都会多买几件。
每天进来的货，晚上都会卖出个七七八八，不剩几件。我们差不多每天早上都去批发市场挑货，因为还是新手，所以不敢压太多的东西，都是进当天卖的衣服。因为没什么钱，怕货上得多了，或是款式上偏了，就把我们现有的一点儿小钱全部赔进去了，那样就会很麻烦，所以我们宁可累一点儿，也要谨慎再谨慎。每天都去上货，每天摊子上也都有新货，这样就吸引了更多的顾客。生意就是这样，销售能力是一方面，但更重要的还是货物本身，还是要靠货品来吸引客人，要保证给顾客足够的新鲜感。这也就是前面说的货如轮转，这也就保证了你的生意。你试想一下，每天都是一样的货品，能有多少顾客光顾？
给我们摊子上帮忙的人也很多。因为每天晚上人们都把摊子围得严严实实的，就我们两个人根本看不住货。王玮卖货，我收钱，没有第三个人，根本顾不上注意有没有人偷拿我们的衣服。夜市上丢货是很常见的现象，这里我说的不是小偷，而是顾客，有些人就是喜欢占便宜，趁你不注意，拿个这拿个那，其实你要真的让他偷钱什么的，他也未必敢。由于我们的摊子经常给围得水泄不通，再加上夏天的衣服都又薄又小，有些顾客趁人多，会偷偷卷起来，揣在口袋里，装在包里，有的甚至就捏在手里，但你就是看不见。我俩又都比较马虎，从来都不数件数，不像有些摆摊的，卖一件记一件，数字都是能对得上的。有的时候，就是衣服丢了，我们也不知道。说实话，那会儿的生意太红火，忙到根本就没法记卖了几件。所以就叫朋友来帮忙，有我的一个战友，王玮的两个朋友，还有小姑和表妹。其实我的摊子地方很小，但是顾客多，所以那个阵势相当壮观。
刚摆摊那会儿，我还不好意思吆喝，就只是默默地收钱，当然有时也会给顾客介绍上几句，但是我还是不太好意思像王玮那样自信而主动。我一直突破不了，我想我能做的就是把钱收对，不要收到假钱，或是给顾客找错钱。在我们的不懈努力下，生意蒸蒸日上。
其实这个时节不是所有的生意都好做，尤其是卖饰品的，据说是夏天生意最淡。但是我们由于误打误撞选对了生意，就没尝到淡季的滋味，还扎扎实实火了一把。后来和身边摆摊的都慢慢熟悉了，有时聊天时他们说，那一年的夏天，这小半条街上，就我和王玮生意最好。他们恭维我们，说我们了不起，确实把生意做火了。
有件特别有意思的事情。晚上卖货的时候，王玮总是不停地吆喝，我虽然喊不出来，但也会被那种气氛感染，会在心里默默地重复王玮喊的那些词，也不知道重复了多少次，但还是一直不能突破。
结果有一天晚上，收摊回家很累了，王玮说我晚上做梦说梦话，吵得她不能睡，她说我还和她对话呢。我问她我说的都是什么，她记得我是这么说的：“15块，15块，15块一件，一件15块，厂家亏本清货，过来瞧，过来看，天上掉了个大馅饼。看一眼，包你有惊喜；不看是你的损失，15块，15块，全部15块，清货15块，不骗你，真的不骗你，就是只要15块……”她说我梦里喊得可带劲了，她听到我梦里说个不停，又不想叫醒我，就试探着问，那老板你便宜些呗，结果我就跟她对上了话。我说：“不能再便宜了，都是最低价了，我们可都是清货的。”她说，那会儿的我，经常晚上睡觉的时候，一会儿说梦话，一会儿笑，不知道都梦着什么美事了。其实那会我梦着的美事都是摊子，梦着顾客特别多，生意特别好，挣了很多钱。
我们俩都觉得，我们这么努力，这么勤奋，而且都这么善良，有一天肯定是会成功的。
生意一直不错，天气也很给力，所以我们每天都红红火火的，人自然也是开开心心的。有时候我不由得回忆起自己从前走的弯路：摆个摊子都能挣到钱，为什么当年为了营生去混黑社会呢？
现在回顾一下我在歧路上认识的那几位：
新成，那会儿刚认识的时候，在我看来他就是能够出生入死的兄弟，但是，人往往在钱的面前就变得渺小。在深圳那会儿，只为了10块钱，我们之间的情谊就出现了裂痕。回来兰州后，他又因为打架斗殴被拘留。那阵子我还跟着彪哥，还经常去拘留所看他。那会儿我想，他现在有难了，以前的事就不提了。我身上也没什么钱，但是我还是会买吃的给他送进去，我想他在里面没吃没喝的，实在很可怜。我在外面，怎么说都会比他自由点，最起码没钱还能想想办法，但他却没办法可想，所以我经常给他买东西，自己的钱都花光了。可是后来发生的事让我明白，为了利益，这些江湖大哥实在根本没什么情谊可谈。
彪哥花了很多钱，又动用了关系，才把新成给弄出来。那会我已经和王玮在一起了，慢慢地就和这帮江湖人物联系少了。但是有一天，新成突然打电话问我要钱。我都不知道是什么钱。他说是去深圳的钱。我想他是穷疯了，去深圳是他掏的钱，但是在深圳的时候，我挣的每一分钱都给他了。现在他还问我要钱。
