结婚后,我和王玮商量去哪里玩——在一起三年多,我们还没出去旅游过,况且这次是新婚蜜月,我们可不能就这么错过。王玮说不能去太远的地方,因为资金有限。最后,我们决定去西安,离得近,还有很多好玩的地方。
婚后第二天,我们买了火车票出发。在西安玩了十几天,我们才回来。出去旅游,把盘缠散尽,以至于回来的时候,我们只能买站票。火车上的人特别多,挤得站都没地方站,而且空气也不流通。王玮站了好久,感觉快要窒息了,后来实在没办法,我们就去了餐车。一个人30块钱一份餐,可以坐到第二天早上6点。30块就30块吧,至少可以坐会儿。餐车上人少,晚上还能换着睡会儿。现在回想起来,要是当时身上有更多的钱,就应该直接买卧铺票,还可以去更多的地方,比如说壶口瀑布、华山。虽然因为钱的原因,很多地方没去成,但那次旅行还是愉快又难忘的。
回来的第一件事就是思考怎么挣钱。旅游完就不剩什么钱了,我俩算了算,都蒙了,这该怎么办?还得还账呢。我们把几年的积蓄都用到结婚这事上了,还问战友借了几千块钱,旅游回来后真可以用山穷水尽来形容了,要是不马上挣点钱,真的连吃饭都困难了。其实也怪我们,这次没做好计划,本来想先还账的,可结婚收了礼金后,我俩脑子一热,就出去玩了,把还账这茬给忘了。婚礼完了,结了酒店的饭钱、烟钱、酒钱、司仪的钱、摄像的钱、乱七八糟的钱,要是没出去玩的话,还能有点结余。这下可好了,本来还商量结完婚做个小生意什么的,现在连账都还不上了,怎么办?
想了又想,什么生意不出本钱,又能挣钱呢?当然没有这样的生意,再小的买卖都要有投入。没办法,我俩想:实在不行就还卖碟吧。租碟的生意实在不好,我们把铺子转让了,但那些碟还在,还剩几箱电影和连续剧呢,也是闲放着,还占地方,不如卖了挣点钱。既然这么想就去做吧。不管怎么样,都得尽快把账还了,我俩都是很讲究的人,要是人家跟我们要钱,就太不好意思了。我给战友打电话说了情况,他说也不急等用钱,可我还是说会尽快还他。
我们在夜市卖碟的时间也不是很长,地点是在一个朋友酒吧门口,闹市区,寸土寸金。要是没认识这样的朋友,我们还不知道从哪里去找地方。DVD碟片刚出来的时候,卖5块钱一张的,进价也高一点,可现在DVD碟片已经很流行了,进价便宜,卖也抬不上价钱——3块钱一张,5块钱两张。VCD早就卖不动了,何况还是旧的。很多顾客一看,就知道是碟铺子处理碟片的,尽管我们卖得超便宜,白菜价,还是烂白菜价,也还是卖得很慢。这些碟片的进价一部电影要十几块钱,一部连续剧都是几十块钱的,集数多一点的还有上百的。刚开始那会儿,有一天晚上,一共只卖了8块钱,那时碟片的种类还很多,还有很多连续剧什么的。处理碟片那阵子,持续了有差不多两个月的时间,我俩省吃俭用存钱还账,我们不想让人家催我们。
其实什么货都是一样,处理的东西越到后面就越不好卖。生意就是这样,货如轮转,要不断地有新货添进来。很多生意人嫌生意不好,就一直不上新货,想着能省点钱。可真能省出来吗?你越不上货,就越是卖不动,越是卖不动,你就越没有钱上货,到最后生意就会变成一摊死水。货如轮转,顾名思义就是要让货像车轮一样转起来,货都不转了,生意能好吗?当然,这个经验,也是我们慢慢总结出来的。再说说当时我们的生意吧,到最后,碟片都是挑剩的,挑残的,也没有上新货,送都没人要。现在算一下,那些碟最多也就能卖5000来块钱,因为剩下的碟实在划得不成样子了,直接该扔掉的。稍微能看一点的,都被老婆卖掉了,这样熬下去也实在是没意思,反正也是卖不掉,只能空空熬掉我们的时间。
还完账,我们身上还剩差不多2000块钱,给家里买了点日常用品,剩下的钱我们想进点衣服在夜市上卖。卖碟的那阵子,我们能感觉出夜市上人流量很大,而且我俩都没有一技之长,退伍兵要么去干保安,要么去干黑社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作,这些岗位工资超低,赚的钱肯定不能维持我们想过的日子!那时的我们哪怕身上有1000块也可以进一些衣服的。
屋漏偏逢连阴雨,又到交房租的时候了,一个季度一交,1200块钱。交完房租,我们俩又蒙了,只剩300块钱。去哪里进衣服,做什么生意,开始什么新生活?
最终,我和老婆决定去趟批发市场,商量着先去看看,希望能碰上合适我们卖的货品。要是不去看,300块钱又能支撑我们生活几天呢?现在的我们,已经到了必须背水一战的时候了,因为,已经无路可退了。
一大早就来到批发市场,我和王玮没有抱多大的希望。300块钱,能进到什么货呢?只是想先了解一下市场,毕竟我们没做过其他生意。其实,想起来卖衣服,也是因为我们有个朋友是做服装生意的,以前是零售,现在搞批发。这个行业门槛低,没什么技术含量,对我们来说,起步或许会容易一点儿。
刚开始,朋友建议我们卖童装,说是投资小,见效快,而且大人们怎么省,都不会省孩子的钱。再加上这阵子天气热了,可以进一点小孩穿的小背心、小短裤什么的,进货用不了多少钱。我们也觉得他说得很有道理,就在市场上转来转去,到处看童装,越转越发现,童装也是有很多门道的。我俩没小孩,所以对小孩衣服的尺码根本就摸不着头脑。看着很小的衣服,其实都是给大一点的小孩穿的了。过于小号的衣服,我们又不敢进,因为老板说,家长一般都会给小孩买偏大一点的尺码。原因很简单,小孩子长得很快,而且一个款式的衣服,都是一手的码,不能岔开拿的。这样就给我们出了个大难题,先不说以后卖货会遇到的问题,单就是配齐码拿货也得要不少钱。300块钱,根本拿不了几个款式。款式少,挑选的余地就小,营业额也会受影响。思来想去,童装还是不适合我们做,所谓不熟不做就是这个道理。没有合适的货源,我们就回家了,决定要再商量一下。
当晚我们决定,还是卖女装。第二天一大早,我们又来到批发市场,还是以看为主。王玮说,我们没卖过衣服,但总穿过衣服吧。成人服装对我们来说,要比童装容易点。根据我们看童装的经验,决定进一些均码的衣服来卖,这对于新手来说,更容易一些。而且选定了尺码,就给款式行了方便,码拿得少了,自然款就多了。当时王玮就是这么想的,她说这和咱们那会儿卖碟要求品种齐全是一个道理,你要什么我们有什么。有了决定,我们还是一直转、一直比较。300块钱,选择性实在是太小了,很多王玮觉得好看的衣服,我们都是只能看看。
想要的款式多,还要控制在300块钱以内,就得衣服单价低。有了定位才利于找货,而且节省时间。我们在转的时候,先问价钱,超出预算的,就不浪费时间看它了,直到有价钱合适的,才看款式。现在看看,那时进货的模式是不可取的,但当时的经济条件就那样,也只能那样进货了。要感谢的就是当时的季节,幸好我们起步的时候是夏天,夏天的衣服多是小件,价格自然就会便宜很多。要是在冬天,都是大件,我们的300块钱可能就起不了家了,也就说不准我们现在在干什么呢。进货的时候其实也有些价位合适的,但是款式又不好。在看货这方面,一直都是王玮做主,直到现在也是,经验告诉我们,我上的货不如她上的货好卖。那天我们整整转了一天,就在那几栋楼上。眼看就要到关门的时间了。批发市场不像零售市场,整天都有逛的人,批发市场早上人很多,都是配货发货的,下午人就很少了,除了周末闲逛、零售的客人,一般都是这样的规律,道理是浅显的,早上做零售的老板们来进货,下午都回去卖货了。而商场一般都是下午逛的人特别多。那天像我们两个人在市场上转来转去的,再也没其他什么人。其实多转多看还是有好处的,要不怎么说服装生意的三大法宝是三多呢(多看、多转、多问)。
转着转着,我们就看到一家店,反正大体看款式都还不错,都是年轻小姑娘喜欢的款式,只是不知道价格怎么样。我们决定问问,结果一问就问着了,价位我们还勉强能接受,比预算的高出一点点,但是我们觉得款式还可以,当然是相比同等价位的,所以我们决定跟老板商量拿货。
在市场转了一天,我们也多多少少了解到一些,王玮就装得跟老手一样和老板谈起来,老板希望我们拿的货越多越好,拿得多,价格上也会便宜一点儿,可是我们就只有300块钱。王玮也难住了,便和我商量怎么办。我问她觉得货怎么样,她说还可以,可是我们的钱太少了,根据我们这几天转的结果来看,能找到一家我们觉得价位合适,款式也可以的确实也不容易。那时我想,我妹妹就住在附近,不行就问她借点钱,于是打电话给她。她也没有多少钱,前面我说过,妹妹的条件也不是很好,她当时一直在家带小孩,没什么收入。她说只有300块钱,让我们等着,过会儿就拿过来。听妹妹说只有300块钱的时候,我心里特别难受,比自己没钱还难受。那时我发誓一定要让生活好起来,一定要让家里所有人的生活都好起来。最后王玮和老板商量拿1000多块钱的货,但是分两次拿,死缠硬磨老板才同意,80多件衣服,第一次先结600元整。
我们用光了所有的钱。王玮说,我们就赌一把,要是这个生意能做,我们就改行卖衣服,要是赔了,我们就还是卖DVD。600块钱,我们赌了一把明天,最后赢了。命运就是这样的,总不会对你太残忍,会在适当的时候给你一点甜头,这个甜头我们尝到了。
挑好所有的款式,点清货的数量,我们从批发市场出来的时候,整个楼的商户都走完了,我们是最晚的了。我俩商量拿着这些货去哪里卖,当时我们对摆摊一点儿都没准备,我们想直接去就可以摆了。但是衣服和碟片不一样,总得有个床单什么的铺在地上吧,于是又回了趟家。那天本来是想着第二天再出摊的,但是由于刚进了新货,心里实在激动得不得了,哪里还能再等一天啊?于是我们取了一条旧床单就直奔永昌路去了。
那个时候,我们好年轻啊,还真有点风风火火的劲头!
2009年6月18日,我永远记着那一天,虽然以前也摆过地摊,但是2009年6月18日,和以前明显画出了一个分界线,从那天起,我们就成为了真正依靠地摊谋生的人。
我们扛着千辛万苦进来的那点货,和回家取的那张旧床单(那张床单是功臣,我们现在还在用它),风驰电掣地赶到夜市上——这么形容当时的速度和心情是最合适的。到了朋友的酒吧门口,三张借来的桌子拼在一起,铺上一张用旧的床单,再堆上一批廉价的女装,我们在夜市上开始了自己的事业。
摊子左边是个火锅店,右边是一个酒吧,我们占掉的那块空地,是两家店铺中间门柱的位置,当然不能挡在人家的门口。能搞到这么个长1.5米,宽0.7米的地方非常不容易了,还都是靠关系。