本来生意还好了几天，结果马上就不行了，老婆说，干脆我们把时装帽和棉帽子都进上，说不定会好一点。我们不做时装帽，就是因为天气的原因，觉得冷就不好卖了，但是经过这件事，我们又不得不进些时装帽，但是谁想到居然卖得比棉帽好。后来总结经验，我们觉得应该是市场上应季的帽子太多了，都快泛滥了，光我们那一块地面，就有六七家卖棉帽的，而且都是大摊位，生意很火暴，但有人觉得我们这家的时装帽比较新鲜，而且比棉帽好看，所以我们的生意又好起来。这样就各做各的生意，相互不影响。但到底天气冷，逛街的人少，生意不比夏天，为了能多挣点钱，我们就决定白天也出去摆摊。
市中心有个地方，白天有很多人摆摊，就是不固定，不像夜市上有固定的摊位。谁去得早谁先摆，但是摆摊的其实每天也就那几个人，一来二去也就认识了，要是来晚了也可以给你让点地方，夜市上可没人给你让地方。
去那摆摊之前我和老婆先考察了一下，观察大家都在卖什么，时间是怎么掌握的，人流量大不大。等我们把这些了解清楚，就去上货了。当时已经是冬天最冷的时候了，那阵子帽子夜市上卖得特别火，而且白天那个地方也没有人卖帽子，考虑好之后，我和老婆就在白天出摊了。去的时候人们都还没有开始摆，都在地下通道站着避风，我们也不知道为什么这些人来了不摆，不知道他们在等什么，刚去也不认识，我们也不好意思问，但我们觉得跟着他们准没错，于是我们也等。过了没多久就有人进来叫大家了，说是可以摆了，我们一看大家都拿着各自的货往外走，也就跟上了，那时我们不知道情况，以为摆到最前面生意就最好，就使劲往前摆，还生怕别人和我们抢地方，谁知摆好之后，我们后面还空着一大片地方，他们都在我们后面。我们不知道怎么回事，管他那么多，先卖货再说。
我们把帽子放在铺好的单子上，把包装都拆了，然后吆喝起来，刚开始没什么人，但那时我们已经有点经验了，不像刚开始那会不卖货就很着急。我和老婆边整货边吆喝，其实是我整货，她吆喝，不多一会儿就有顾客围上来了，我们还卖夜市上那个价，不还价，一会儿就卖出去好多。我们进的帽子不多，还处于尝试阶段，我们也不知道能不能长久地摆，货上多了又得压货，所以都是每天进货每天卖。正感觉生意好呢，顾客围得满满的，我们正卖得起劲，突然听见谁喊“跑啊”，还没反应过来是怎么回事，因为顾客把我们围住了，我们看不到旁边其他人的情况，还是一个顾客说：“赶紧跑啊，城管来了！”其他顾客一听，也害怕我们的货被收了，就赶紧把帽子给我们，还有帮我们收拾的。我们哪见过那个阵势啊，老婆当时就吓得不知所措，我说赶紧收，说时迟，那时快，我一看别人都跑了，我也不管其他的了，我把床单的四个角一抓，拎起来就跑，但是跑也不是那么容易的，因为帽子很多，特别重，而且又包得特别散，跑起来就很费事，我边跑帽子边往下掉，老婆就赶紧从后边捡，我边跑还边回头看一下身后有没有城管，万一有城管追，我就得拼了老命跑啊，就算是人累死也不能把货收了，那可是我们的辛苦钱啊！
我看其他人往哪跑我就跟上，他们又跑回那个地下通道，我也就跟着跑进去，看到他们不跑了，我才松了一口气。这时有个外地口音的大哥问我：“小老弟，第一天摆摊啊？”我说：“我在夜市上有个小摊子，摆了也有几个月了，到这摆是第一天。”那个大哥好心地提醒我们：“到这摆得小心点啊，这可不像夜市啊，有城管，你别摆那么前，不好跑。”老婆连连说是，说我们还从来没见过这样的阵势呢，太恐怖了，那个大哥接着说：“这不算啥，反正你们看见我们跑你们就赶紧跑。”我们说好。刚站着说了一会儿话的工夫，就又可以摆了，我们又都出去了，这回比上次惨，我和老婆刚收拾好，一个都没卖呢，城管就又来了，我们又跑，我的神呀，这个钱挣得还真辛苦啊！
我们每天都忙忙碌碌的，付出的多，自然回报也就多。
第二天白天，我们继续去摆摊。去的时候，有些摆摊的就开始和我们聊天了。其实摆摊的挣的都是辛苦钱，尤其是像这种流动的，每天被城管追来追去的，真的很不容易，什么饭都不是那么容易吃的。
我们去时还早，还没到城管的下班时间，所以大家还是各自拎着各自的货，站在地下通道里等待时机。因为第一天还搞不清楚状况，感觉有些狼狈，也顾不上看别人都卖什么，今天和他们都熟悉了，我才注意，他们大都是卖袜子、手套、围巾、口罩。大家的货都这样放在地上，一眼扫过去，就能看到卖的是什么。有意思的是，还有顾客找到地下通道里来买手套和口罩，可想而知那会的天气有多冷。
没事干，我们就站在那儿聊聊天。聊天时我才发现，摆摊的好几个人都是老乡，而且卖的货也是一样的，可能大家觉得相互有个照应。我当时就想，这都卖一样的货，生意能好吗？慢慢我就发现，这种应季的东西，随着天气的转变，需求量确实会很大，所以不用担心。
而且我发现在这儿摆摊的人，其实都认识城管。他们在这里摆摊的时间很长了，虽然不知道那些城管的姓名，但是人的模样都熟悉得不得了，还有城管的车，每辆车的车牌号码，看号码就知道是管哪一段的。说实话，我挺佩服这些打游击的摊友，能常年这样跑来跑去做生意，而且自己还总结出这么多东西。但另一方面，这其实也挺悲哀的，摆摊的辛苦，旁人体会不到，而且怎么形容都不能体会。我摆过夜市，打过游击，深知里面的辛酸苦辣，我知道那个钱不好挣。我的摊友也不想和城管整天斗来斗去，但是生活给的压力太大了，不然，谁不喜欢大冷天待在暖气房子里，又有谁会喜欢在漫天冰雪里练摊呢？
等了不久，风声过去，可以摆摊了。我们这次记住了，不能摆到太前面，要不不好跑。今天幸运一点儿，摆了好长时间，城管都没有来干扰。老婆进入状态，忍不住就吆喝起来，一会儿人就围上来看。我们生意不错，但我明白，不能让顾客把我们给围住，不然就看不到周边的情况了。我站在远一点的地方望风，老婆在前边卖货，有什么不对的情况我们就赶紧撤，不过城管一直没来。我们没想到今天的情况这么顺利，甚至觉得带的货太少了。根据第一天的经验，城管来得频繁，货不会出得太多，因为货多了跑不动，万一再被逮着，就得不偿失了，结果第三天我们带的货也不多，但是奇怪，城管又没来，我们的货很快就卖得不剩几个了，无奈，生意真是难做啊，没办法，我们就回家吧，没货卖了还卖什么呢，我和老婆卷摊走人了，其他的摊友们也都生意不错，我也希望今天城管一直不要来，希望他们都有个好生意。
虽然货进得少了，但是我和老婆的心情还是不错的。
经过几天，我们还是没有完全掌握游击摆摊的行情，不过我明白了，为什么摊友们一大帮人都卖一样的货了，因为城管来的话，众人的货是分散的，方便撤退；要是城管不来，各家的货加在一起也足够多，先卖光的人可以借别人的货卖，就不会出现我们这样有人买却没货卖的情况，人民的智慧是无穷的。那天我和老婆又犯难了，这到底上多少货才合适呢？最终决定还是少上一点货，因为不够卖总比把货收了强，钱什么时候都能挣，但是收掉货物，我们损失的就不是一点点了。
隔天再去，我们就上了不太多的货，货量上限是我觉得提着还能跑得动。到了老地方，我们一看，奇怪了，时间差不多呀，平时都躲在地下通道，怎么今天他们都摆上了，而且还都摆得挺靠前的。于是我们也就赶紧找了个地方摆起来，今天逛街的人真多呀，老婆赶紧吆喝起来，人这么多，还不得抓紧时间卖货啊。今天的状况是我们之前没有预料到的，也是我的一个转折点吧，其实在很多生意人看来那不算什么，但是我觉得，我突破了自我。
老婆吆喝了一会儿，顾客就围上来了，不一会儿，我们的货就要告罄了。这怎么办啊，总不能又回家吧，今天时间还挺早的啊，而且我还发现，今天摆摊卖的人格外多，很多都是生面孔，神情都特别轻松，就好像没有城管这回事。我觉得奇怪，就去问那个老哥是怎么回事，他说今天是周末呀，城管不管的。哎呀，原来是这样啊，早知道周末没城管，我们就多进点儿货啊，其实当时我们根本就没在意星期几，每天基本上都快忙晕了。现在货不多了，老婆说她去进货，让我先在这儿卖，万一有城管，老婆害怕跑不掉。我说那行吧，你去进货，我看着。
老婆走了，剩我一个人了，我站在那里觉得怎么那么别扭，摆摊这么长时间了，都是我和老婆两个人，我从来没有一个人摆过摊，尤其是在那个地方，跟周围的人又不太熟，又感觉路过的人好像都在看我，我不知道是不是自己神经过敏了，总觉得该不会是我身上还是脸上哪里脏了吧。我真想收了回家，但一看别的摊友都在卖货，我又觉得心里难受。那一刻是我心理起伏最大的时刻，我看着别人都有生意，都在使劲吆喝，单单就我的摊子跟前没有人，自己偏偏又喊不出来，平时都是老婆喊，到底怎么办，怎么办好啊？
旁边一个卖袜子的小伙说：“哥哥，你怎么不喊啊？要喊了才有人啊！你老婆呢？我看你们前面卖得挺好的呀？”我一脸无奈，心里说：“是呀，我也知道，喊的时候卖得挺好的，可那是我老婆喊的，又不是我！我这不是喊不出来吗？你以为我不想喊呀？”怎么办，到底喊不喊，我一直问自己，喊也就是第一声，只要能突破第一声，以后就没什么难的，但是这第一声叫我怎么喊？我心里一直不停地问自己，要是真的喊不出来，不卖货就收摊回家，但是要怎么和老婆说，她辛辛苦苦去进货，我说我要回家吗？我手心里都开始出汗了……
我试图喊一声，我想哪怕声音小一点儿，只要能喊出来，再大声喊就没那么难了，我张开嘴，可是出不来声音。怎么回事啊，我是不是嗓子出什么问题了，嗯嗯，没什么问题呀，那是怎么了，心理问题。不行，不能这样啊，我得突破呀，我是个大老爷们啊，老婆都喊得那么好，而且因为这个嗓子都发炎，人都发烧了。我这么长时间了，一声都没喊过，老婆也没怨过我，现在她去进货了，我总不能一个货都不卖吧，总不能她回来了，我说老婆我不会喊，没人围，我没卖，这叫我怎么说得出口，我是我们家的顶梁柱，我要让老婆知道，自从有了我生活就再也没烦恼。
“20块，20块，帽子20块！”我低声嘟囔了几句，眼前的人依旧行色匆匆，没人朝我摊子上看一眼。
“20块，20块，棉帽全部20块！”我声音放大了一些，路过的人有回头看的，但是好像没看到什么嘲讽或者看不起的眼神，其实也没什么，不就喊两声吗？有什么了不起！
“20块，20块，全场20块。过来瞧，过来看，20块，20块……”
“全部都是20吗？这款白色的还有没？给我一个干净的。”
“有有有，我给你一个没拆包装的！”我顿时有了信心。
成交了！成交了！我的神啊！只要喊出来第一声，突破了这个瓶颈，再喊其实没什么，摆地摊其实最难突破的是自己，自己老觉得我怎么竟然沦落到摆地摊这种地步了，就越喊不出口。其实当你喊出第一声，当你拿到自己赚到的那一份钱，你就会觉得，靠劳动赚钱，没什么丢人的！啃老才丢人，无所事事游手好闲才丢人，不走正路违法犯罪才丢人！
老婆，我生意不错哦，你进货快点回来啊，货都不够卖了！
没过几天就下起雪来，下雪是我们盼望的，因为天气越冷，我们的保暖产品自然就越好卖。
