我们刚开始决定摆摊的时候，也是我们最困难的时候，那时的我们是真正意义上的一无所有，没有钱，没有经验，没有信心，甚至没有目标。
我们拿着300块钱在批发市场上转悠了两天，市场上琳琅满目的货品，看得人眼花缭乱，各种态度不一的老板，让人望而生畏。
那种心情不知道怎么形容。我当时没发现，但现在我才注意，每一个搞批发的老板都是厉害的角色，生意场上的高手。我们一家家店地转，一家家店地问，有时还装成老手和老板谈几句。就现在的经验看来，人家应该一眼就看出我们是新手，还是一天都没做过的新手。我们没有底气，跟老板谈完，老板叫我们配货，我们拿不出钱，说再看看时的心情是很难受的，我似乎能从老板的脸上读出些其他的东西。我们从批发商的铺子里走出来，都不敢回头，害怕有些东西会让我们受伤。
那天转市场的时候，我和老婆一直十指相扣，寸步不离，就像两个容易受伤的孩子，害怕从别人眼中读出那种轻蔑。现在想来，那种看不起的感觉，很大一部分其实不是别人给的，而是自己。
转市场的第二天，我们遇到一个南方老板，一个让我们赚到第一笔钱的女老板。我们走进她家铺面的时候，感觉她和别的老板有些不一样，有些老板理都不理我们，或是问也没有反应。但这个女老板很热情，我觉得那天决定拿她的货，而且还问妹妹借钱，都是因为她的热情，她让我们有被重视的感觉，让我们有种敢问敢说的感觉。一进门她就抬头问：“小妹是要买自己穿的吗？”我们说我们进货，她就站起来给我们介绍，哪个款好，哪个款是爆版，又问我们是做什么风格，什么价位，在哪里做的，她给我们介绍些适合我们做的。王玮和她边聊边看款，那种感觉挺自然的，不像有些老板给人居高临下的感觉。
虽然后来我们有了相对稳定的货源，再没提过她的货，但是王玮还记得那个老板姓王，还有她的样子：长得挺好看的，个子高高的，身材比较适中，不胖不瘦，穿衣服挺有型的那种，一看就是很精明的人；没怎么化妆，五官长得挺标致的，眉毛文过，配上她大大的眼睛，觉得特别有灵气，但又不是特别锐利，没有精明和狡诈，让人觉得很舒服；皮肤很白，尤其那个时候，夏天都是亮色的衣服，穿起来特别好看；声音也挺温柔的，是她喜欢的那种广东口音，因为老婆喜欢看香港连续剧，喜欢粤语，那天的成交也许和这个也有关，老婆说和王姐聊天有种朋友的感觉，有种信任感，人和人之间也是要有缘分的。我甚至觉得，老婆爱上王姐了！
那天王姐给我们介绍了很多款式，她说像我们这种堆在一起卖的，尤其是夜市上摆地摊的，就要款式多、颜色多，不要那种很单一的，因为翻两下全是一样的，就留不住顾客了。而且款式多了，有的顾客就会一次多拿几件，还能提高成交量。我们觉得她说得挺有道理，而且也是真心为我们着想。那时我们就明白了货卖堆山的道理。当然老板也是为了挣钱，我们卖得好，自然她也挣得多，但是她给我们介绍货的感觉是很诚实可信的，不像有些老板，觉得我们是新手就乱给我们推荐，推他的一些死版，所谓死版就是款式不好卖的版，甚至一件都不卖的版。
其实从开始卖衣服到现在，我们见过这样的老板不在少数，因为谁的眼光都不是百发百中，而且做批发和做零售不一样，他们从厂家进过来的货不能退，那些不好卖的版就得压下来，要么就赔钱处理，有些老板为了不赔钱或是少赔钱，就会给像我们这样的菜鸟介绍这样的死版，因为他们觉得新手没经验，不会看货，有经验的他们不敢糊弄。但王姐不是这样，记得王玮看上一个版型，她就很真诚地告诉我们，那个版好卖的颜色就剩我们看见的那一件了，剩的都是死版，都是卖不动的，她说她知道我们摆个夜市不容易，这种货拿去我们卖不了，就赔钱了。我们对于这个初次打交道的老板很是感激，她给我们的货都是好卖的版。她给了我们最合适的货品，也让我们赚到了第一笔钱。
当然她是做生意的，也是要挣钱的，对于当时我们那一点钱，说实话根本拿不上什么好货，那天她给我们介绍完，配好款式和颜色，其实已经有1000多块钱的货了，那些货我和王玮都觉得不错，但是资金真的有限，我们也不知道该怎么办，我们和王姐商量先拿一半回去卖，而且一半的钱我们都不够，还得问别人借呢。王姐大概是看出来我们是第一次做生意，也不想太为难我们，她说配的这些货中，有一个版件数比较多，得让我们一次把那个版拿完，因为那个版厂家再不出货了，我们要是把好卖的色都拿走了，万一剩的我们不来拿，她就不好办了。她说她以最便宜的价格给我们，如果觉得可以，就让我们先拿一半回去卖，卖得好再拿另一半。我们商量了一下，觉得货确实可以，而且人家也给介绍了半天，不拿也确实不好意思。于是还是问妹妹借了300块钱，进下那批货。
当天晚上生意很不错，货也卖得不剩多少，我们第二天一早又去王姐那里拿货，一进店门，她还是那么热情，王玮说她又换了一件衣服，看起来像是又换了一种感觉。王姐一见我们就问卖得怎么样。我们说卖得挺好的，来拿剩的一半货。她说：“你们以后就卖我的货，我的货保证你们挣钱，都是返单的！”到底是生意人，总是不忘拉生意和夸自己的货品。
第一笔生意遇到了这么好的南方老板，我们很感谢她。只是因为风格和品质的转变，我们之后再没有合作过。但是说起感激，我们对她一直都有。如果那天找的货都是不好卖的、或是完全卖不动的，我们第一天的生意会是什么样的，而现在的我们又会在干什么？如果是那样，也许我们早就结束了做生意的念头，可能会因为资金和那些卖不动的货，去干别的。很有可能，我在某个夜总会当保安，王玮在哪里当售货员，会不会有可能我们都回家种地了？谁也不知道。
日子过得飞快，又要过年了。以前单身的日子里，过年是最孤单、最想家，也是觉得自己最落魄的时候。可今年不一样，今年我可以和老婆一起回家，还能带着一点钱，一点东西回去。我们钱不多，但终归有了一点积蓄，因此，我就可以昂首回家，还能很有底气地问：“爸妈，你们辛苦了。过年了，你们想要点什么，我给你们买！今年儿子要带着老婆和半年的积蓄回家过个体面年了！”
我们在老家待了五六天——算是近几年回家比较顺心的几天。过年的日子，就是亲戚大聚会的日子，大家总要比比，谁混得好，谁的工资高，喝得差不多的时候，再叙叙兄弟间的情谊，回忆一下小时候的时光，再憧憬一下未来的生活。五六天很快就过去了，我有点舍不得回来，但是没办法，休闲的时光总是很短暂的，可我们必须努力，为今后美好的生活打好基础。
从乡下回到城市，我们去老婆的亲戚家拜年。婚后都是这样，两个人的爱情变成了两个家庭的结盟，多出了很多的亲戚朋友，逢年过节就显得特别忙碌，有时本来想趁过年休息一下的，但哪里知道却更忙了。
到出摊时，已经是正月十二了，那阵子已是春天，天气特别好，老婆大衣里面已经只穿衬衣了。我们没卖过春季服装，没有经验，只觉得应该找些薄一点的衣服，像是小外套和衬衣之类的，觉得在那个换季的当口，应该是很好卖的。
就是那时我们遇到了她——一个甘肃张掖的李姓老板，貌不惊人的一个女子，却给人一种精明干练的感觉，蓬松的短发，漂染了淡淡的栗子色，显得特别有气质，皮肤不是很白，是西北人特有的颜色，有点偏黄，这种肤色让我们觉得很舒服，很亲切。眼睛大大的，又黑又亮，说话带点地方口音，让我们感觉特别实在，身材属于比较偏瘦小型的，但是穿衣服却很有感觉，我觉得她们家的衣服穿在她身上特别合适，能突出品位和特点，难怪她生意那么好。老板的衣着本身对生意也是很有帮助的。
她对我们影响很大，因为从摆摊开始，除了前面提到的南方女老板之外，我们就和她一直打交道，慢慢地关系就很熟了。其实，这是老婆的一种策略，她说要和批发市场上的老板打好关系，因为这样人家就会把好货给你，有的时候就算不拿人家的货，也要跟他们混个脸熟，方便下次打交道，说不准什么时候就合作了。我觉得老婆这样的做法是很有效的，现在我们去市场找货的时候，有些老板就直接喊我们，叫我们去看货。
