因为和李姐熟悉了，我们去市场就会到她那儿和她聊一会儿，不管拿不拿货。这次也是一样，我和老婆在市场上转悠，想找一点儿那阵子可以卖的货，转着转着就转到李姐店里了，和她聊了一会儿，她告诉我们这次她进的一个品牌的小西装和风衣，厂家没有控制，结果自己和别人家重了——批发市场上出现了两家这个品牌的衣服，于是她想把那批货交给我们代卖，但那个牌子的衣服批发价很贵，夜市上哪里能卖得动啊。李姐也看出我们的顾虑，就说她便宜一点给我们，只要我们帮她卖完。我们也吃不准，拿到夜市上能不能卖得动，既然李姐都这么说了，而且这批货李姐肯定要赔钱了，所以就想，贵就贵吧，搏一把试试。
这批货拿到夜市上零售，小西装卖79元一件，风衣卖129元一件，价格基本上就是在批发价上加了10块钱，因为那批衣服的质地很好，而且赶上那会儿的天气，乍暖还寒，正是换季，再加上我们卖的那个价位，比商场同质量的衣服便宜好几倍，又是刚过年，夜市上逛街的人可以用“爆棚”来形容，所以很多顾客都觉得这些衣服物超所值。这个价位在夜市上虽然算有点高，但我每天都能卖几十件。100多件衣服，三天时间就卖完了。那些货我卖得很好，一件也没有剩下，李姐给我的价格应该是她从厂家拿货的价格，甚至是比那个还要低，中间没有批发商加价，我们等于拿到了一手货源的价格，也就是说李姐把她的利润让给了我们，所以这批货我挣到了一点钱。
自从那次出货经历之后，我们和李姐的关系更近了一步。有的时候她去打货，看到有什么适合我们的衣服，性价比很高，在夜市上卖特别有优势的，就会先打给我们。因为她做的是厂家货，也就是一手货源，不像我们拿货的有些批发市场的老板，自己从广州打货，都是散货，他们顶多也就是二手批发商了，等批到我们这些零售商手里，都不知道是第几手了。当然，在这中间，衣服的价格也不知道被抬高了多少。李姐给我们的货，比其他批发商的价格低很多，这就让我们能多挣点钱，而且因为衣服的价格性价比很高，也为我们拉来不少顾客。
时间久了，人和人之间就有了交情，不是说所有的生意人都是只看钱的脸面，而不讲一点情谊的，像李姐就是这样的大好人。可是往往就是这种人，却能在生意场上留存下来，所以我觉得做生意和做人一样，李姐的生意好是有原因的。今年老婆怀孕的时候，我们刚刚开店，那会儿需要很多的钱，一方面要投给店里，什么转让费，装修费等等，另一方面还要准备老婆生小孩的钱，所以那会儿我们进货的资金就特别紧张，这里要特别感谢李姐。那阵儿她知道我们手头紧张，去拿货的时候我们也提前跟她说，这次拿货可能得欠钱，她很爽快地就答应了，说没关系，你们看要配什么货，我给你们配，钱，等你们手头不紧了再说，其实那会儿我们也拿不准她会不会同意，没想到，她那么爽快就答应了。我们本来想和她商量一下，要是能欠最好，我们手头就能有点钱周转，要是不能欠，也得进货，只是手里就没钱周转了。那会儿的她给我们帮了个大忙，那次我们欠了她1万多块钱的货款，她后来也一直没催过我们，我们觉得她给了我们绝对的信任和支持，要知道那会儿的1万多块钱对于我们来说有多重要。
在这一年多的时间里，李姐是给我们帮助和支持最大的人。我经常对老婆说，我们挣的钱多半都是从李姐的货上挣的，而且我们的老顾客也多半是从李姐的货上拉来的，我不知道该说些什么感谢的话，虽然说李姐帮我们，她自己也挣钱，但是有的时候人和人之间的那种感觉是不同的，我们能感觉到李姐是真心地在扶持我们，是朋友间的，真心实意的。因为在聊天的时候，她说她以前也是摆地摊起家的，那个时候还不流行摆夜市，也没有城管，她摆了八张钢丝床，雇了两个人，在老家张掖卖袜子，什么款式都有。她白天摆摊，晚上是常年的大夜班。她就是这样起家的，她知道那期间的辛苦，所以她帮助我们。
李姐只不过是我遇到的批发商的一个缩影，其他我长期打交道的批发商中也有好几家这样的，所以我觉得我的生意好，能赚到钱和他们的支持是分不开的，我特别感谢他们，我也相信，他们的生意一定会越做越好。
从摆摊到开店的这一年多里，我们不能说见过无数的批发商，但也算是经历了不少，有真心帮我们的，做长久生意的，也有蒙人骗人的，做一锤子买卖的。我接下来要说的这两个批发商就是我们在众多合作的老板中最独特的两个，也是给像我们这样的新手或是正准备做生意的同行们提个醒，做生意要讲诚信。
我们开店的时候，正是老婆大肚子的时候，那会的我们摆摊也有一年多了，手头有了一点积蓄，我们觉得和批发市场的老板也都有些交情了，就想开店的时候直接全店做某一家和我们熟悉的老板的货，就不散着给店里上货了，因为那个时候老婆大肚子，要是每天再去给店里找货很不方便，也太辛苦，所以我们就直接去熟悉的一个杨姐那里，和她谈开店的一些细节问题，我们去之前是想得特别好，因为他们家货的整体风格和价位挺适合我们找的这个商场做，我们信心满满地去找她，谁知道我们找的那个商场有一家他们的加盟店，而且还在一个区，我们这个商场分新区和老区，杨姐说在一个区是不能同时有两家加盟店的，他们是要给下面的零售商控货的，要不就会把他们的牌子做乱，她说做生意要讲诚信，不能这样乱做。
我们实在没办法，商场的地方已经找好了，费用都交了，已经是没有退路了，杨姐看出我们的难处，就说让我们做他们家的另外一个休闲的牌子，我们当时没有见到货，只看到那个牌子的画册，我们觉得好像也还可以，就这么谈定了。由于我们以前没有做过店面，不知道应该怎么装修，或是装成什么风格的，现在既然要做杨姐的这个牌子，杨姐就说她帮我们设计装修，就按她这个牌子的形象店来装修，我们都觉得不错，谈的时候也都很愉快，但是在装修的过程中，我们却发现这个商场可能不适合做休闲装，因为从这个商场的整体风格和逛的人群来看，休闲装是很难卖的，这时我和老婆都犯难了，开店的钱是我们辛辛苦苦一年多才攒出来的，我们店的费用很高，每天光房租就160块钱，还不算其他的支出，要是货上得再不合适，我们的那一点辛苦钱可能就要全部赔进去了。装修很快就结束了，紧接着就该给店里上货了，杨姐打电话问王玮怎么配货，王玮支支吾吾不知道怎么说才好，杨姐是个精明人，一下就听出我们的意思。
当时王玮说她能感觉到杨姐的不高兴，因为毕竟这个店从设计到装修，再到找人干活都是杨姐一手帮我们搞定的，现在什么都搞好了，我们却不想上她的货，如果换作是你，也会不高兴。杨姐说：“如果你们总是这样三心二意的，我也不放心把这个牌子给你们做，你们要自己考虑清楚，要是老这样，我怎么放心和你们合作？”其实杨姐说的是实话，虽然最后我们还是没有上她的货，虽然现在每当说起这事也很愧疚，但是毕竟那个时候我们那样做了，我们也不想那样出尔反尔，但是对于我们的那一点血汗钱，实在也是不敢太冒险。其实我们俩不是不讲信用的人，只能说那个时候的选择有点冲动，也怪我们没有经验，有些事情没有考虑周全。这里也给像我们一样经验不足的同行提个醒，不要犯和我们一样的错误。不得不这么说，像杨姐这样的生意人才能把生意做大，因为她诚实守信，她不会为了利益就乱给市场放货，不保护底下的零售商。像有些老板只要有人拿货，就给谁都放，从不管底下市场会不会重货，会不会打价格战，会不会把生意做乱，因为他们从来就不考虑什么长久的生意，只看见眼前的利益。
这件事之后，我们就再没和杨姐打交道，我们也不好意思再去找人家，那个时候老婆就去市场找货，看上了一家的货，这个老板我们之前也打过交道，但不是特别熟，那天是老婆和他们谈的，他们家的货全版全色，我们全配，但是他们在价格上要给些优惠，再一个就是调货换货其实当时就是这么说，因为我们有夜市，店里不合适的款，可以拿到夜市上平价清货，只要能卖掉，我们也懒得给人家再拿回去，其实我们也就是买个保险，提前说好，万一有实在不好卖的款，难免要调一下换一下的。的比如说号不合适了，或是有什么质量问题了，再一个就是裤子一直不是我们家的强项，王玮拿货的时候就和她说好衣服应该是没什么问题，而且还可以帮她跑跑量，就是裤子，要是我们实在卖不动，就拿来调一下，因为我夜市上也卖不动裤子，实在是没有地方去清货，要不也不拿回来。
