当时那个老板是满口答应的，说可以，反正什么都可以，裤子调衣服可以，薄的调厚的也可以，总之就是百分百调货。于是我一次性给店里上了他们家2万多块钱的货，这些货挂在店里之后，连续几天都卖得不好，于是我们就急了，就问了几个开店时间比较长的朋友，结果他们都说这个老板的货有问题，他们家是炒货，有些发20多块的货，他给我们55块，广州零售价在60块的裤子，他批发70块给我们，而且衣服挂在他们家就显得特别上档次，我们拿回来挂店里就不是那么回事了。我们后来分析应该是他们家装修的原因，显得衣服特别上档次。尽管是这样，我也没想要去他们家调货，而是把所有的衣服都拿到夜市上平价甩掉了。虽然这批货我也没有赔钱，但是还剩下20多条裤子没办法处理。之前我们给店里上货的时候，还从他们家给摊子上进了一点货，当时身上没那么多钱了，结了一部分款，欠了一部分款——3500块钱。
由于裤子我实在没办法处理，我就想把这批货给调掉，因为拿货的时候谈好是可以调换的，所以老婆就和他们去调货。可是拿货的时候说的，和去调货的时候说的就不一样了。老婆说把裤子调一下，他们就支支吾吾不肯调，说是先把上次欠的货钱结清，然后再调。当时王玮先结了2000块钱，剩下1500块钱我决定先不结。他们坚决要让我结清款了再谈调货，当时王玮打电话给我的时候我就很生气，我就让王玮问他们是不是不能调，她们说要结清了钱才能调货，你想款没结清人家都不给调货，钱结清了就更别指望调货了，再说我一次上了你们家2万多的货，我觉得调个20多条裤子，2000多的货，不过分吧！当时我就想：货我也不调换了，这1500块钱我也不给你结了！而且这样的批发商，也没有再打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，谨慎一点的好，其实像这样做生意的老板很多，就是所谓的一锤子买卖，我提醒各位同行注意，不要像我一样上这样的当。
做生意这么久，我也悟出来一个道理，我觉得做生意和做人是一样的，有的时候吃亏是福，如果打算做长久生意，想把生意做大做好，就要诚信待客，对合作伙伴也是一样，生意讲究诚信是最重要的。
其实要说生意场上有多少门道，我一下子也不能说得特别清楚，因为有些门道我自己也还在摸索。总之，服装行业的水很深，不是一两下能说清楚的，而且我的经验，也还没有到能把所有门道说明白的份上。我知道多少，就跟大家分享多少吧。
我认识的一个老板，从零售到批发，服装生意场上摸爬滚打了十几年，全国大大小小的批发市场几乎都被他走了个遍，按道理说他是老资格，我们有时也乐意坐下来和他聊聊天，向他取取经，但是生意往往就是这样，不是说年限越长，就越会做生意，或是说生意就越好。这个老板就是这样，前些年的时候生意好做，竞争的人也少，做零售挣了一点钱，就准备搞批发了。刚开始的时候也是风风火火，准备大干一场，结果几年下来，全国的市场是跑了个遍，把市场也熟悉了个透，但是自己的生意却没有跟着风生水起，而是赔得一塌糊涂。
刚开始他做批发，租了一间大房子，因为经营不善，赔钱，没办法，就租出去了半间，谁想到后来剩下这半间房子也还是没法经营，就从房子里搬了出来，租了个墙面（墙面就是房间外面的墙，在批发市场也是可以做批发的，费用比房间里低很多），但是这两年生意不好做，墙面的费用却涨得很厉害。今年他墙面也实在做不下去了，直接撤了，十几年的生意呀，就这么中断了，那个老板也是40多岁的人，试想一下，一个人十几年都在干同一件事情，突然这件事情做不成了，他还能再做什么呢？我在市场上见过不少这样的老板，有见了面跟你不停说生意经的，也有你问他他也不说的，有干了十几年最终熬不下去的，也有半年就风生水起的。从墙面到房子，甚至从房子到厂家的，什么样的老板都有，挣钱的多，赔钱的更多，所以说生意是各有各的做法，但是个中门道只有自己摸索。
在摆摊的一年多里，我经常看见批发商和顾客发生争执，有的时候其实就是为了几块钱，无非就是说批发商没有给便宜，熟客了没有把零头让掉之类的鸡毛蒜皮的事，有的时候就是为了那么一块几毛钱的事争得面红耳赤，批发商就是不肯让价，零售拿货的也是怎么都要搞掉那几块钱零头。我就见过特别强硬的批发商，说不便宜就不便宜，一把从你手里把配好的货拿过来，给手下说，不给他发了，几块钱搞什么搞，有什么意思。这种老板一看就是赚钱的老板，有实力，说话有底气，说白一点就是财大气粗，这种特别牛气的老板通常生意特别好，根本不担心自己的货不好卖，只用考虑自己的货不够卖。这些老板通常是新货一到，就出现零售商抢货的场面，还有更值得一说的就是像有些和老板吵了架的零售商，这次好像特别生气，但是下次只要你们家有好货，他还是照样来。用王玮的话说，做生意的人只要有钱赚，管你关系好不好，要是挣不到钱，再好的关系也没用。
有时我们去市场转着看货，觉得某个款还不错，或者被有些款的颜色吸引过去，然会才细细地看样子。有些老板，只要你一摸她的衣服，她就恨不得马上卖给你，通常我们都先问价钱，老板们都会这么说，你看上哪个版给你便宜点。我这里说的都是批发商，但凡批发商生意不好的，只要有人看他的货，不用你说便宜，他就会主动给你让价，而且态度特别好，通常这种老板就是不挣钱的老板，没底气，因为他就怕你不拿他的货。其实生意这个东西，根本不是说你便宜点或是态度好点就能拉住客的，尤其是做批发的，就是比版，比货，看谁的更好看，其他什么都不比，所以有的老板态度奇差，但是生意奇好，就是这个道理。
我见过有一家做毛衫的老板，每天都到新款，而且都是整包地到，到了新款他们就试版，好卖的版加量生产，不好卖的版直接返厂，然后再上新版。他们家常年这样试版，因为他们有实力，有厂家，想怎么试都可以。像一般的老板如果这样试版，我估计很快就玩完了，因为不好卖的版你没地方退啊，只能打包处理，有些特别死的版，量特别大的，连打包处理都没人要。这是我见过的我们这边市场最牛的老板，最有实力的，他们家的发货量很大，利也特别低，一件上面就加五毛钱，自然大客和老客也特别多，我觉得他们做的简直不是生意，是开心。
市场上的老板有实力特别强、越做越大的，也有借钱做生意风生水起的，也有死守不挣钱的，还有最终也守不住的。
还有一些其他的门道，我也不敢说我说的一定有道理，但是这是我这几年总结的一点小经验，从那个时候卖碟到现在开店，我也和大家分享一下。
我们今年开店的时候，做了一家批发商的裤子，全版全上的，当时是老婆和他们谈的，要求他们控货，不能再给和我们同一个商场的人放货，要是有重版的可不行，在之后合作的过程中，批发商一直做得很好，只是在调货换货方面不太好说话。老婆已经快到预产期了，我不想她太辛苦，就让妹妹来店里帮忙。妹妹和老婆一起去进货，就会把不好卖的版顺便调换一下，但是只要是老婆不去，妹妹一个人去市场，批发商就以各种理由不给调货，而且补货的价格也很高，说是厂家涨价了。妹妹没办法，只好又把货给拿回来，老婆就不干了，问怎么回事，价格也不合适，货也没调，我妹妹也很无奈。老婆打电话问，怎么回事，结果这边说了几句，那边马上回应：“行吧，姐，你什么时候拿过来都行，我给你调，把差价给你补上。
”等妹妹再去的时候，忍不住就问：“你们是不是看人下菜啊，我嫂子来你们就什么都不说，价格也没问题，调货也没问题，我一来你们就不行了，怎么回事啊？”人家说：“那你下次来就说你嫂子是谁，这样我们就知道了。”有时我自己去调货，他们也不给我调，我特别生气，结果他们说那个版型没有了，时间太长了，一大堆理由，反正就是不调，等老婆来了，他们说：“噢，姐，是你啊，那我们给你调一下吧。”我就觉得很奇怪，这家从老板到服务员，都是这样，后来我总结了一下，可能老婆给他们的感觉比较强势，让他们觉得比较难说话，所以就不刻意刁难，我和妹妹比较好说话，他们就看人下菜。所以说，在生意场上，该强势的时候就要强势，不要听老板和服务员的理由，一定要有自己的主意，不然很容易被糊弄。
还有我们在市场上看货的时候，经常见到很多同样的衣服却有不同的价格，这种情况很常见，这时就要靠经验来分辨，看哪个款是正版，哪个款是仿版。我的经验就是，区别正版仿版时，第一可以看吊牌，正版的吊牌比较精致，仿版的多数都很粗糙；第二个看缝头，正版的缝头一般比较细，走线什么的都比较正规，仿版的线头多，接口处走线粗；第三看大小，正版的衣服用料比较正规，仿版的用料比较省，比正版的要小；第四就是上身看版型，正版的上身效果好，比较凸显腰身，仿版的效果不如正版……这些都是我自己这一年的总结，在遇到同一款衣服不一样价格的时候，同行可以参考一下，如果想选正版的，可以试试我这些小方法。总之，要多走、多看、多比较，多了解批发市场的行情对生意是很有帮助的，尤其是像咱们这样经验不足的新手，这三多尤其重要。
