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第34章 我的那些摊友们 (2)

我对面摆摊的是卖饰品的两口子,摆摊也有五六年了,算是夜市上的老人。夫妻俩和我是老乡,都很实在,心地单纯。当然,我们也会注意,聊天时不会说各自进货的渠道和价格,大家都是做生意的,这些不方便讲。有一天,在我们前面摆摊的——也是卖帽子的,他老婆来寻这两口子,说是要给自己挑一对耳环,因为是一起摆摊的,大家的关系就跟邻居一样,这两口子不好挣人家的钱,就说,给你一对进价的吧。那女人说她不懂,不会挑,让他们帮着挑一对。然后大家就聊起来了。女的问他们生意好不好,他们说还行。女的又问他们,是在哪里进的货。他们就说了进货的地方,谁家便宜谁家贵。女的又问什么款型什么颜色好卖,现在流行什么,这两口子就老老实实把自己所知的告诉了她,还给她介绍,哪个好看,哪个好配衣服,反正聊了很多。谁也没想到这个女的要干什么。结果第三天出摊时,原先摆帽子的这个摊子上的帽子就全撤了,变成一桌子的耳环,老婆眼特别尖,就跟我说,你看他们不卖帽子了。我说你管别人卖什么呢,卖好自己的货吧。老婆嘴上答应,还是忍不住好奇,假装去买水,路过他们的摊子,一看,这不是和我们对面的货一模一样吗?

我们特别生气,告诉了卖首饰的这两口子。他俩瞪大了眼睛,说:“不会吧,前天晚上他老婆还从我这拿了一对耳环,还是进价给她的。他们不至于这样吧。”男的不信,自己去看,回来时特别恼火,沮丧得不得了。我也很讨厌卖帽子这号人,有本事就各做各的生意,从别人那里窃取商业秘密,然后跟货,太无耻了。当然这还不算最无耻的,最无耻的是,他们不但跟别人的货,还砸别人的价,一对耳环本来能挣两块钱,但是他们成本价上加五毛钱就卖,存心搅乱市场,不让别人挣钱,完全不是做买卖,而是来“倒行”的。做生意的人都知道,要是市场上有这么一个搅屎棍,大家都没办法卖东西了,顾客一张嘴就是:“你怎么卖得这么贵?”不过,这样的生意肯定不长久,没多长时间,他们把周围卖饰品的行情给搞乱之后,就又换货了,很不幸,这次他们跟的是我的货。

有一天我们刚出摊,就见他们把桌子换成架子,我心里还想,不知道他又跟谁的货。结果,一会儿他们挂上了毛衣,和我的一样。我当时就笑,我说你们真是把夜市的货都跟遍了。毛衣的进价是55块,我们卖70块,卖得挺好的。自从他们跟我货之后,我就卖55块——你不是爱跟货吗,而且不按市场行情走?那我们奉陪到底,不挣钱,就进价卖,看你再跟我。我们做的时间长,能掌握市场的行情和量,他们见我们卖得挺好,就上了特别多的毛衣。我和老婆数了一下,光他架子上挂的,就比我们的存货还多。其实,那时毛衣已经该到收尾阶段了,我们跟批发毛衣的老板也熟,到他们收尾时,会把一些货便宜清仓给我,所以,到最后,我们的进价成了45块,为了把这两个跟货的无耻之徒打垮,我就按45块出货,看他们怎么卖,能撑多久?后来,那些毛衣上我没挣到钱,但是跟货的更惨,毛衣直接砸到手里,还没办法退。他压了一大堆没法出手,今年冬春都还在卖。而且毛衣的款式是去年的一个版型,人们见得多了,到今年自然不想买。当时,毛衣没有起色,他又换货了,这次是鞋。

我斜对面卖的也是鞋,生意很好也很稳定,他和老跟货的这家是老乡,关系还特别好,租的房子也在一个院里。我们知道这家人爱跟货,所以不爱搭理他,就这个卖鞋的和他交往,有时他们进货都是一起去,一来二去,这家人就把卖鞋的进货渠道和价钱都掌握了,于是,这个卖鞋的又倒霉了。他们的毛衣生意很不好,就琢磨着换货,但卖鞋的做梦也没想到,这两口子会跟他的货。

有一天出摊,他们那里出现了四个大鞋架子,我们一看,呦,这不又换货了,再一看斜对面卖鞋的脸色,马上就不对了,有什么办法,谁叫你遇人不淑?也该说这个卖鞋的倒霉,因为他的地盘小,只能摆一个鞋架子。但跟货这两口子可是个大摊子,能放四个鞋架,还有地方留给顾客试鞋。这下冲击大了,斜对面卖鞋的生意一落千丈,以前进货都几大箱,现在只有十几盒。这个卖鞋的也是老实人,而且脾气特别好,让人家这么欺负也不吭声,这还不是最可恨的,最可恨的是,跟货的两口子故伎重演,开始砸价。斜对面卖鞋的跟我们抱怨,说他做了五六年生意,从来没像这样卖过鞋。他说今年物价高,什么都涨价,鞋的进价也涨了2到3块,但是卖价还比以前低了5块,一双鞋有的时候就挣四五块钱,真的还不够来回车钱。但是没办法,两个摊位离得太近了,人家地方大,还喊着卖,他这边要是贵一点,一双都卖不掉了。其实跟货也就算了,砸价也忍了,更可恶的是,他们还打人。

有一个周末的晚上,卖鞋的两家就打起来了。原因是这样,斜对面这个卖鞋的,老婆刚生完小孩,平常都是他一个人摆摊。这天他老婆抱着小孩来夜市,让别人先抱着小孩,自己去买水,路过跟货的摊子,就看了一眼,眼神里肯定有不满。结果跟货的发火了,朝他老婆身上一脚,说是她在瞪他。斜对面卖鞋的,为了护老婆就跟他们打起来了。跟货那家人多,因为摊子大,帮忙的人手也多,光小伙子就两三个,再加上他们两口子,五六个人围着两个人打。大家实在看不过眼,就把他们拉开。劝开之后,跟货的还特别嚣张,放下狠话:“你瞪我,我就要打你!”明眼人看得出来,他们是想把这斜对面卖鞋的挤走,好做独家生意。

当晚临收摊,跟货的又走到卖鞋的面前说:“你把我打伤了,要领我到医院看伤,你把我的眼镜打破了,明天给我配上。”那个卖鞋的争辩:“你把我媳妇也打了,你给我媳妇也得看伤。”他们说行,一起走,但是先得把眼镜赔了,那眼镜要300多块。卖鞋的说他不赔。跟货的说:“不赔是吧,你等着,然后就走了。”旁边摆摊的人告诉卖鞋的,他们叫了一帮人在路口等你呢,还是把眼镜赔了吧。最后卖鞋的还是认栽:“好,我赔,你说多少钱,我给你。”我们觉得这个事也太窝囊了,这个卖鞋怎么能忍得住。这个卖鞋的是外地人,在省城也一无所有,还有两个孩子要养,他的摊子还不敢丢开,所以不忍又能怎样,但是这次忍了,下次呢?

曾经,我们认为和周围摆摊的关系都不错,但我的帖子热炒之后,我就成了夜市的风云人物,那阵子老婆刚生完小孩,在家坐月子,我们就没摆摊,所以就出现了让我和老婆寒心的事情。

其实我在夜市的摊子很小,就只有一块板子的地方,但就这么一块方寸之地,就有好几拨人,接二连三地找我们。老婆在家坐月子,有朋友来看她,很多人都是真心的,但有一些,目的性太重。老婆还在医院,需要一套睡衣,我不想去夜市买,因为那阵子我的事在夜市特别火,去了很麻烦。和我们挨着的两个摊子,都是卖饰品的,刚好其中一个说要来医院看老婆,我就让她从夜市上帮我买一套睡衣。我觉得平时大家关系都不错,谁知两天过去了,他们也没来,第三天的时候,摊友的老公来了,带来了睡衣,一进门就问我报纸上是怎么回事。我就大概讲了事情的原委,聊了一会儿,他就走了,还说他老婆最近生病了,等病好了再来。

另外一家有天给我电话,说就在楼下,来看望我老婆。我们说那就上来吧,她来时买了两条鱼。其实我们觉得能有心来,买什么无所谓,但她来之后,说的事让我们很气愤。她先问报纸上是怎么回事。我就和她讲了一遍,然后,她说另一个卖饰品的女人跟她说,她来医院看老婆的时候,我们把地方让给她了,因为我发帖影响太大,夜市上很多人要找我们的麻烦。我们听了如五雷轰顶。老婆说,她没来医院,来的是她老公啊,再说我们怎么可能把摊子让给她。

带鱼来的摊主在家坐了一天,跟我们一起谴责那个带睡衣来的,磨磨蹭蹭一直不走,后来我们察觉,她一直不走,是想让我们把摊位留给她,我们心里挺气的,自然也不答应。老婆生小孩才一个月,情况就变成这个样子,就那么一点地方,抢什么呀,况且我们还没说以后不摆了。后来我们熬不住了,就对她说,摊位你们都别占,让它空着,等老婆坐完月子,我们就来了。她说那样行,谁都不摆可以,但我们让给别人,那就不行。对她的这种逻辑,我们也无话可说,难道那个地方真这么值钱?没过几天,送睡衣的摊主知道旁边的这个女人来找过我们,晚上11点多,提着一只鸡和水果来楼下看老婆。她说她感冒了,就不上楼了,让我把东西拿上去,其实我知道,她无非就是想要我的摊子,但这种急功近利的做法太让人讨厌,一个摊子也无所谓,要是我们真不摆了,谁摆都可以,但我还没说话,你们就开始谋算我的摊子,那谁也别想。

再过几天,又一个朋友打电话,说他想在我们那儿摆,还许诺帮我们处理一下之前积压的衣服。我们觉得还行,就让他去摆,等到他去的时候,发现我那块地方,早已被两个卖饰品的蚕食而尽。听到这个消息,我特别气愤,就不明白人为了利益,怎么会变化这么快,其实之前我们关系都挺好的。

夜市上抢地方的事情特别多。离我们前面不远处,有一个特别大的摊位,我和老婆特别羡慕,要能有这么大一个摊子就好了。但是,后来我们才知道,这个大摊子是用血换来的。据说这家以前也是个小摊子。当时,三个小摊子连在一起的,夹在中间的摊主和两边的摊主关系都不太好,所以两边的摊主合起来整他,两边的摊位每天都往中间挪一点,每天都挪一点,中间的那个慢慢地就摆不下了,为了这个事情也吵了很多次,但他是一个人,人家有两个人,双拳敌不过四手。中间的摊主觉得自己迟早摆不成了,干脆就不摆了,但是要这么走了,也太便宜两边的人了,于是找了一帮人,把旁边两个摊主狠狠打了一顿。现在这个大摊子的摊主,就是挨打的之一。有一次,我很好奇,就问大摊子的摊主,你的摊位怎么这么大。那个人指着自己的头说,你看头上的这三个疤,就是这么换来的,头都被人开了瓢。一寸山河一寸血,摆摊的地盘也是这么得来的。

今年,我旁边来了两个小姑娘,都是卖香水的,没有地方,就站在我们边上卖,正好是火锅店门口。那地方大,站两个人也不会影响火锅店生意,但人家就是不让。大堂经理经常出来轰她们,一会儿说老板要来,一会儿说领导要来,反正由他说,目的就是不让这两个小姑娘摆,那两个小姑娘,能有勇气端个小盒盒出来卖东西,也挺不容易的,两个人都才十几岁,都是90后,但大堂经理就是跟她们过不去,为什么这么说?因为那里还有一个卖T恤的,和这个经理关系不错,她在门口摆摊,经理从来都是有说有笑,老板也不来了,领导也不来了。有时经理训小姑娘的时候,都能把人家骂哭。我们觉得确实挺过分,能不能摆,就单凭经理的喜好,他喜欢谁就让哪个摆,其实小姑娘出来做生意不容易,何必呢?而且说白了,你经理不就是个打工仔吗?一个月两三千的工资,也没什么高明之处,何必这么为难别人,但是没办法,这里寸土必争,凡是能插根针的地方,就有人能摆摊,而现在的情况是,这里连插针的地方都没有了。

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