Q3过渡到Q4最令人舒适的地方就是中间隔了一个国庆假期，足额的假期可以说是互联网公司最大的仁慈，所有人都借着这个难得的时光好好调整了一下自己的状态，有的选择旅游，有的选择回老家陪家人，有的选择宅家补充睡眠，治愈疲惫的·身体……虽然期间难免会有一些客户来咨询问题，但整体情况都还算不错，大家都过了一个比较放松的假期，这点从大家返回公司的精神状态就可以看出，尽管仍有一些假期综合症，但大家的眼神都恢复了一些光彩，勉勉强强算是一副准备进入战场的样子了。
“全民战役”并不是一个突如其来的构想，创业这件事本就九死一生，若有所翼谋，那就定要细细谋划，事实上，这个计划钱成准备了一年之久，从它在规划会上被提出到最终确定执行和奖惩的细节只用了2天时间就可见一斑，而现在是它正式跟全公司的人“见面”的时候了。“全民计划”宣讲会于10月8号晚上7点在【新疆】（公司的会议室都是按地名来命名的，最大的会议室以新疆命名）举行，在总部的人要求全员到场，在全国分部的参加线上会议，不得缺席。
会议准备的很隆重，入场前各部门的负责人亲自站在会议室门口亲自迎着所有人入场，并且有工作人员专门拿着摄影机全程记录，同时也直播给公司其他无法到场的人观看。会议室内的墙上贴满了横幅，写着振奋人心的标语和公司价值观，地上放满了气球来烘托气氛，尽管已经尽可能的“借用”空置的椅子，还是有很多人被告知需要站在最后一排参会。
所有人进场时都被要求拿上一面小红旗、一个手掌拍和一个黑色勾线笔，这些道具都由高管们亲自发放，并告知后面有环节需要用到，最特别的是公司不知道从哪里订来一口擂鼓，放在会议室内。如人一般高的擂鼓天然的有一股威慑力，也许是影视作品给人带来的固化印象，路过的所有人都神情凝重，似乎是从它身上感受到了沙场的刀光剑影。
程欣庆幸自己来的早，可以挑一个后排的位置坐下，其他进场的人也都默契地先“抢占”会议室最后几排的座位。面前的幕布上循环播放着公司为此精心制作的宣传片，内容几乎都是销售同事签单的心路历程，会销现场、高铁站、机场甚至乡县的田野，他们的身影无处不在，一份份合同、一摞摞高铁票、一张又一张的战报，他们的故事无处不在，白天、晚上乃至清晨，他们的工作没有时间的束缚，他们充分诠释着惟奋斗者进，惟奋斗者强，惟奋斗者胜的价值观。高管面带微笑的寄语似乎是在肯定新时代下，唯有奋斗才是”破局“的唯一方法，唯有奋斗者，才能够赢得所有人的敬意。这是多么蛊惑人心啊，哦，不，鼓舞人心。
主持人由市场策划部的负责人担任，这次宣讲会完全是按照年会的标准策划的，除了服装外，主持人无处不彰显着自己这方面的才能，精心准备了主持稿，从活跃气氛到引嘉宾出场，风趣幽默且又张弛有度，看得出自己一个人一定练习了很久，在一番颇具仪式性的开场后，钱成在欢呼和簇拥声中出场，只见他穿着公司的文化T恤，下身搭配牛仔裤和标志性的棉拖，要不是外面套了一件巴宝莉的格子衬衫，大家一定无法相信这个年纪轻轻、穿着随意、蓄满胡渣的邋遢男人是这家估值上亿公司的所有者。钱成接过话筒和翻页笔，自信和才情便在他脸上洋溢：
“首先我想要先感谢一下我们行政、市场和销售部的同事，这个短片我也是第一次看，说实话，内容非常触动我，很用心。”钱成停顿了一下，继续说道：“真实的故事往往最具说服力，这个片子让我想到了公司创业初期，当时我和陈杰还有几个合伙人经常混迹过各大展会、因为没有钱租展位，我们就和同行去‘合租’，为了获取我们第一个‘天使用户’，我们经常是背起电脑就往客户家跑，可以说伴随我们最多的，就是质疑和否定，在没有任何资源和优势的情况下，靠着那股子‘傻劲儿‘坚持了下来，磨下来好几个有品牌影响力的公司。后来我们慢慢有了第一笔融资，有了自己的slogan，在星巴克里讨论出了公司的价值观，接着我们融到了第二笔钱，换了更好的写字楼，也有越来越多的伙伴选择相信我们，加入我们，然后是马成、谢凯这些大佬的相继加入……”
钱成踱着步继续说道，“我的内心经常会有那么一种不真实感，觉得这一切似乎是一场梦境，觉得现在所拥有的一切那么不真实。这种不真实感还来源于一种社会平均，因为年少有为往往只是极少数，我有时候会想，年仅30出头的我，真的拥有这一切吗？这是很多人穷尽一生都没有办法得到的东西，一个估值过亿的公司，一个在细分领域内绝对的龙头，一个拥有超200名员工的企业，最重要的是，这是一个有热血有激情，有创业精神，正在蒸蒸日上的企业。但每天将我从这种毫无意义的自我否定中拉出来的是你们，一个身处估值过亿、在细分领域内绝对龙头的企业里还在不停奋斗、陪伴着我的你们，一群优秀的创业合伙人！”
现场再次响起掌声……
“红杉资本的创始人沈南鹏曾说过：‘Do things that don't scale 创业要做“笨”事情，创业不要总想着四两拨千斤，而是要致力于解决一些很笨的事情，具体、难、不可复制的事情，我想说，我们能够取得今天的成就，跟我们一直在坚持做‘笨’事情是分不开的，我们坚持在用我们的时间换取回报，尽管现在有很多更便捷地谈单方式，但我们依旧相信柔软多孔的人心是善变的精灵，建立情感没有捷径可言，况且，SAAS模式的核心并不是一锤子买卖，这种模式最核心的点在于实现客户成功，只有如此，我们才能持续地赚钱，所以我们一直在做看似最传统，成本最高的‘笨’模式——面销。不是因为公司‘骗’了很多的融资花不出去，而是因为我们相信在这种模式下我们才能跟客户建立起铜墙石塔。而我相信这才是我们公司最坚不可摧的护城河。”
随着PPT的切换，他继续带着大家进入情绪，“这些年，我们获得了很多的成绩，天道酬勤，市场给了我们回报，但也渐渐让我们迷失，忘记了自己的初心，我们渐渐在安逸和错觉中忘记了我们的处境，以及，我们是一个创业者的身份。今年伊始，我相信各位都有目共睹的看到，我们的竞争者也在奋起直追，而我们却出现了业绩下滑，创业者九死一生，我们是摩天大楼之间搭上钢索的穿行者，手里的平衡杆是背水一战的勇气。此刻身下黑暗高耸，耳边风声呼啸，我们远还没有到可以高枕无忧的地步，互联网的红利正在褪去，剩余者的厮杀远比我们想象中的激烈。”
在钱成言辞的间隙，整个会场都无比的安静，大家都在屏息等待着钱成宣布最为重磅的消息，子凡的眼神无比坚定。钱成静静地呼吸，调整自己的仪态，随后他用最为激昂的声音说道：“光阴何其短，日月如梭趱少年，每个人的青春只有一次，又是如此转瞬即逝，是碌碌无为，虚度韶华，还是踏实进取，不留遗憾，没有人可以替你决定，但我相信，每一个选择加入钱成的人，一定是有啸傲天穹的野心。所以，在座的每一位创业伙伴们，现在我们是时候回归初心，奋勇杀出一条出路了，这世上，永远没有免费的午餐和天赐的财富，想要收获必须要有付出，你不努力有人努力，你不付出有人付出。很多时候，我们和别人拼的，不过是谁更破釜沉舟。背水一战，拼它个日出日落;背水一战，干它个无怨无悔!”
“我宣布，Q4钱成远大将实施全民战役计划，我要每个人都用狼性武装自己，每个人成为上阵杀敌的士兵，每个人都为自己的青春画上浓墨重彩的一笔！”说罢钱成接过主持人递来的鼓槌重重地敲在擂鼓上，鼓声引爆全场，震彻心扉，并在这个20平米的空间里久久回荡……
紧接着负责人力行政的主管上台公布了这次“全民战役”的“作战细节”：
指标类：公司全体人员必须通过钉钉小程序入口提交身边的客资（即线索），根据职级，部门的不同要求提交不同数量的线索，销售部会对线索进行严格的审查，提交质量不过关特别多的人员会受到一定的惩罚，同时，高质量帮助转化的优质线索也会有奖励，并且这项内容会被要求写入全员OKR并严格执行。
活动类：宗旨为鼓励奋战在一线的新签销售和续约实施，帮助他们取得更好更大的突破，一阶段活动的主要形式为设置鼓励墙---以评选的方式选出最具鼓励意义的祝福语，活动要求每人都参加，每组每人必须提交一定量的祝福语。后期企业文化组需要更进一步完善，全员参与，全员共同协作，保证业绩结果。
对于一场颇具规模的战役来说，投入和战损都是非常重要的指标，但是否达成目标才是战役的最终意义，一切措施都指向此。谋士可以夸夸其谈，而将领需要的却是抽刀一战。嘴上轻言生死，真正打起来却跑得比谁都快的将领是招人耻笑的，真正的将领需要比士兵更破釜沉舟的决心。在这场全民战役里钱成要求所有的管理者亲自披挂上阵，在最后的环节上Sheryl、马成、谢凯等各部门的管理者在全公司人的见证下，签署了自己的“军令状”。
“我宣誓，作为实施部的管理者，我势必完成500万的Q4回款，宣誓人Sheryl。”
“我宣誓，作为销售部的管理者，我与公司命运相连，必定拼到最后一刻，做一个公司价值观的优秀践行者，全力以赴，拿目标，拿结果，势必完成1500万！！！销售部马成。”不等谢凯发言，马成用手示意他的部下，
“冲冲冲，干干干，众志成城，飞跃巅峰，目标明确，坚定不移，不破楼兰终不还，势必完成1500万！”洪亮而又整齐划一的口号声顿时从销售部所坐的块区响起，如同军阵，如同训练有素的士兵。全场报以肯定的眼神，大家都在用手里的手掌拍表示对他们的肯定和厚望，钱成也投去了肯定的眼神。鼓声不间断的响起，小丽用手机记录下了这史无前例的一刻，从此刻起，公司将发生翻天覆地的变化，从此刻起，公司如赛道上疾驰的赛车，面对竞争对手，重重地踩下了油门……
会议最后，小丽要求所有人在座位上预留的白纸上以“我要完成……”的句式写下给自己设定的目标并上交统一留档。后面的几天里，各部门各自进行着自己的目标对齐会和宣导会，子凡之后也被要求签下了军令状。
