网站联盟方面,虽然没有资金的投入,参与网站的数目也多,但是通过调查了解到,参与联盟的都是一些小的很一般的网站和论坛,一直成不了什么大气候,而20%的销售提成,倒是搞得众人皆知,给软王网也带来了一定的负面影响。
林夕圆决定进行一次改革,降低销售提成,提高网站加盟门槛,对加盟网站也做出了一定限制和销售方面的要求,并进行及时的监管和培训,希望能将之前的软肋转化为销售产品的能力。
经过一段时间接触之后,才发现这里头麻烦不断,这,也让林夕圆始料不及。
“软王在搞活动是吧?”一北京代理在群里发了信息。
“呵呵,没有呀。”在群里面聊天,林夕圆保持着给人快乐轻松的印象。
“那这是怎么回事?”北京代理截取了一网页,上面显示着:“软王在做促销活动了,凭此优惠券编码立减50元。”
而且,这个截图在群里一发出,其他代理商也纷纷出来声讨。
“没有搞错吧!”广州的代理马上出来了。
“这是哪里的?”
因为平时大家一起网聊已经很熟悉了,林夕圆也很少和大家客套。
“哪里的?”北京代理摆出一幅得理不饶人的样子,并发出了一个很生气的表情,继续说道:“是朋友告诉我的,要不我哪知道啊,没想到你们一边控制我们价格不能乱卖,结果你们自己反而乱卖起来了,难道敢说这不是你们的。”北京代理似乎很气愤。
“我想知道优惠券是怎么回事。”
林夕圆准备暂时先不理会,等所有人怒气平息下来,或者,沟通起来也好一些。
所有人还是在声讨中……
“我们一个导航仪利润才多少啊,你们网站一下子就优惠券50元,我们这些代理还怎么卖啊。”
“是啊,我也收过他们的优惠券,而且还是自动发过来的。”
“我也收过,自动发过来的。你们自己都这样搞的话,要我们这些代理还有什么用。”
“还有数据包里的数据上传后,下面还有个推荐产品,一点就到了他们软王的网站里了,这个不知是不小心的还是有心,很难说啊。”
众代理在群里议论纷纷,一个个很大的意见。
……
所有代理还在议论纷纷。林夕圆思考了一下,在这一点上代理们的心情是可以谅解的,无奈实是自己这边理屈,不过,现在如果真的承认这个错误的话,简直是拿公司的诚信开玩笑。
“刚才去问了一下相关负责人,公司这边确实没有发优惠券,优惠券是与我们合作的平台发放的。还有,发放优惠券是给他们平台注册会员的,注册了他们会员才会有相应的优惠券赠送,等于是他们牺牲了自己的利益。”林夕圆这么一解释,算得上是合情合理,并也等于暗示了大家,这事情与我们无关。
“可能是我们级别不够吧,我们是小代理,人家是大代理,能拿到更优的价格给自己顾客做优惠券促销,倒也无可厚非。但是,如果这样的话,我们的小店肯定就没优势了。”听林夕圆解释得也合情合理,还是北京代理,不过语气已经没先前那么强烈了。
“还有,我们平台给大家的价格是代理价,只要大店有的优惠券,小店照样可以使用,给到大家差价是多少就是多少,一直就没有改变过。”
林夕圆重申了一次:“我再次申明,严重打击改价行为,既然这样,后期我们销售价不能低于网站价的95%,直接按照我们网站价进行销售。”
“支持打击改价行为,这对我们所有人都有好处,否则我这里卖1800,你那里卖1600,他再来个1500,就全乱套了,到最后损失的还是我们自己的利润。”连北京代理都态度转变开始说好话了。
林夕圆想取消网站代理,但是,现在还没有充分的理由。
随着软王的名气越来越大,赚取CPS佣金的网站联盟这边,纷纷在搜索引擎做起了软王的品牌关键词,来分摊本来就该属于软王的流量。
搜索软王时,一溜排在前面的都是自己的网站联盟商,而且,这些联盟几乎就只靠做品牌词作弊来获取本来就属于软王的流量。
而真正的软王,在一家主流搜索网站中,甚至被排到了第二页的位置。
这无异于养着一群狼,来吃自己家的羊。
羊越来越少了,狼到是越来越来势汹涌了。
赚取销售差价的分销合作那边,销售记录是一月不如一月。
查了一遍所有代理的个人网站,以及他们的淘宝店,却发现,每一个淘宝店的成交记录都显示非常良好,这些,都让人感到纳闷。
从买家及评价来看,连林夕圆都看不出来,这些成交单也没存在什么刷信用行为。
所有的成交价格,和软王的的网站销价一样。
如果只是因为联盟没定单就取消的话,废除代理的说辞也不成立。
林夕圆决定冒做客户,上各个联盟网站咨询一下。
找了一个网站,最中间的是在线客服窗口。
点击了一下对方的在线客服,弹出来对话窗口。
“您好,欢迎登陆我们网站,您现在有什么问题可以直接咨询我!”
“你们网站的四通八达导航仪,价格怎么卖的?”既然现在自己的立场是客户,就应该是客户的样子。
“您好,货到付款,普通款800,精品款1500。先付款或是淘宝支付,可以再优惠60元的。”
普通款800?这是怎么回事?
“普通款800和精品款1500,有啥区别吗?”
“主要区别在于:一个是从供应商那边直接进货的正品,一个是通过其他渠道进货的正品。个人向你推荐这款普通款的导航仪,不仅因为价格便宜,质量也不错,抗震、防水、防尘性能也一样。”
“怎么普通款比普通款便宜这么多,有保障吗?”
“这个您放心,完全具备和正品一样的搜星能力。因为拿货渠道不一样,所以价格定位也就不一样,我们完全是从您的利益角度考虑,才向您推荐这款导航仪的,也是为了帮您省钱。”
“好的,怎么你们的成交记录上显示的出价都是1500呢。”
“是这样的,由于我们跟提供精品款的供应商有合作关系,所以在销价上还是1500。你买了我们的普通款,只要在我们拿我们公司的发票,销售可以得到同样的保障。”网站联盟这边开了绿色通道,只要是网站联盟这边的发票,不查防伪码或着电子监管码,都可以在软王得到保障的。
林夕圆总算明白是怎么回事了。
原来又是任天玥!
应该是假货事件之后,任天玥暗渡陈仓,那批尾货全都通过软王的联盟出货了。
一百多个网站联盟,林夕圆不停地切换,不停地聊天,不停地截图……
在会议上,林夕圆说明了这个情况。
唐森下令,取消网站联盟!
所有代理纷纷不服气,但是当林夕圆把证据拿出来的时候,所有人都没话可说了。