“大家早上好，我是福临广告的罗杰，这位是我的同事王晓戴。”捣腾完投影，罗杰正式开始了介绍。
“今天第一次见，之前在网上跟Justin沟通了一段时间了，也是很感谢Justin对我们福临广告的信任，让我们有机会坐在这里跟大家沟通。虽然跟Justin沟通了一段时间，但实际上，并没有机会正式地向他介绍过我们公司，正好今天有二位女士在，所以我想，在贵方正式介绍需求之前，我还是做一个公司介绍，让大家对我们有一个相对完整的认识。”公式化地说完，罗杰打开了制式版的公司介绍。原本来之前，罗杰就是这么打算的，不然就正常听需求的会来说，他完全不需要折腾投影。只要听客户说就行了。
于是罗杰按照PPT的内容开始介绍公司，福临广告成立于哪一年，现在团队有多少人，业务团队设计团队创意团队在哪里，技术团队在哪里，管理团队是怎么个情况。业务具体有哪些，以前做过什么，经验怎么怎么丰富。现在拿了马爸爸的认证服务商之后，服务了哪些客户，几个拿得出手的案例是什么，大概服务的内容是些什么，拿过什么荣誉等等等等。洋洋洒洒几十页PPT，罗杰大概花了15分钟，走马看花地讲完。这东西就是个过场，没有不行，太详细也没必要，喧宾夺主了。
当然，在罗杰讲到一半的时候Rooney敲门进来了，跟罗杰点头示意之后迅速在王云边上的座位上坐了下来，然后开始听罗杰哔哔。
PPT讲完，大家也没有什么特别的疑问。毕竟这种能作为公司介绍的内容，肯定没有什么不好的地方。至于有多少水分……也不适合当面拿出来谈。毕竟大家都要面子。
所以待罗杰介绍完，T品牌众人也就象征性的问了两句他们感兴趣的案例，然后就开始进入这次会议的正题。
Justin首先开口：“这次找你们来，主要是希望通过跟马爸爸的合作，提升一下我们一些门店的数据获取质量，然后根据情况再做进一步的推广铺开。”稍微翻译一下这句话的意思，言外之意就是我们看到其他品牌跟马爸爸合作的挺好，所以也想试试。但也就是试试，拿一两家店先看看。如果情况好，然后再说。所以你们不要狮子大开口，我们没多少钱。
“目前我们的一些门店也做了一些简单的数据抓取工作，但效果比较一般，当然，这也是跟我们所采用的技术比较过时，投入也不大有关系。”Justin继续说道，“找到你们也是因为我们跟马爸爸这边的合作从今年开始更加深入了，除了线上的部分，线下也会有一定的投入，因此他们才跟我们推荐了你们。也不瞒你们说，除了你们之外，我们另外还接触了一家，但是他们是纯粹的技术公司，给过来的方案在我们看来，太过于技术。所以我们就给pass了，这才有了今天这个会。”
Justin这么说，倒是让罗杰对他的好感一下提高了不少。
首先来分析一下刚刚这番话的意思，他们之前用的投入不大的过时技术，具体是什么罗杰不知道。但显然现在由于马爸爸公司在线下零售的投入，配合他们线上的大数据。理论上来说，肯定比单个品牌单打独斗要好多了。
至于后面说的找了其他供应商还给人家pass了，这个且不论真假，但Justin能坦然地把这件事放在台面上说出来，那起码说明这人做事情很坦荡。这也是罗杰会对他一下好感提高不少的主要原因。
另外就是罗杰觉得他这话也是有一定可信度的。因为今天来开会的除了Justin以外，剩下的都是市场部的人，作为一个跟市场部打交道这么多年的人，罗杰一下就明白了Justin所说的“对方给过来的方案太过于技术”这句话是个什么意思。
无非就是一帮搞技术的人，一味在那强调他们的技术怎么怎么厉害，“炫耀”一些技术参数，所以导致了市场部的诸位对这家供应商观感较差。这可能是很多技术公司的通病，或者做技术出身的人的通病。就是觉得自己厉害，自己的技术厉害，容不得半点质疑。
这当然没问题。但是对于客户，尤其是对于市场部客户这个群体来说，以罗杰的经验来看，强调自己的技术参数固然重要，但这些最多也就一笔带过。因为对方不是做技术的，他们对技术是怎么回事没那么感兴趣，他们更感兴趣的是这些技术能给他们带来什么，帮助他们解决什么问题，对他们有什么影响。
或者再说直白点，就是告诉这些市场部的人，用了我们的技术、服务之后，他们可以怎么跟他们的老板去交差。
只要把这些说明白了，再强调一下你的技术，就不容易遭到反感。
所以，大原则是，方案的重点，得是站在品牌角度的思考，让品牌觉得，乙方是站在自己的角度考虑问题，甚至是帮助甲方负责人个人完成他/她的业绩指标。只有这样，才相对更容易获取对方的信任。
Justin接着说道，“我的工作呢，主要是负责为公司旗下的各个品牌提供一些销售层面的策略方案，这当中就包含了技术层面的策略。今年我这里也批了一部分预算，所以今天谈的这个项目，主要提需求的是王云，而我只是提供建议，然后钱从我这里走。大概就是这么个情况。”
这话说的就很有水平了，也就是说，Justin是个买单侠，主要的需求是由市场部的王云团队说了算。这一下就摆明了主次位置，既给罗杰点名了，之后谁才是话事人，又充分放低了自己的姿态，给足了王云面子。
果然，这话一出口，王云立刻接道：“别别别，Justin你的意见还是很重要的。”
边上王晓戴看得一愣一愣的，这都什么鬼？
其实罗杰心里也有点奇怪，这么多年，一个部门钱不够花，从别的部门匀一点这种事儿他是见了不少，而这种情况一般被匀钱的部门都是怨声载道。要么把钱划走根本不理，要么就横竖得插一脚。
但像Justin这样，主动给钱不说，还自己先把姿态放低的，他也是第一次碰到。
还好，所幸Justin很快就解释了他俩的疑惑。
