这次敲门邢全利有了准备，里面依然没人回应，打开门一看，这个屋里比刚才那个热闹多了，他们进屋根本没人理他们，每一个坐着的人都在忙着什么，有的人身边还围着几个销售人员。邢全利从张涛那里知道设备部里的人各自负责不同的产品。接下来他需要找到负责通风设备的人员去了解情况。站在门口看了一圈，他走到一个岁数较大的人工作位前，他觉得岁数大一点应该会比较慈祥一些。他紧了紧嗓子，又长吸了一口气，稍微弯了一下腰，满脸带着笑意问道：“请问一下，哪位是负责通风设备的领导？”虽然他已经尽量让自己不紧张，但是他自己还是能从自己的话中听出变声、颤抖的紧张的意味。
那个人抬起头看了一眼邢全利，然后用手向右后方的一个座位指了一下。
邢全利连忙表示感谢，然后朝那个座位走去。
一边走，一边从包里拿出一张印好的名片，到了座位前，他还是给自己鼓了鼓劲，然后笑着说：“你好！我是连德通风设备厂的，这是我的名片”
坐着的那个人大约有三十岁左右，听到有人在说话，就抬起了头，然后也没说话，直接把名片接了过去，看了能有三秒钟后说：“噢，做通风设备的呀，你来晚了，我们这都定完了”说完把名片往邢全利手中一放，又低下头看文件去了。
邢全利当时一蒙，但是随后却又感觉突然放松了，这下不用紧张了，人家定完了，我们来晚了，行了，我也不用有任何担心了。人就是这样，一旦没有所求，就感觉和别人平等了，也就不会紧张了。然后就对着那个低头不想理他的人说声谢谢，带着新阳往外走去。
两个人走到门外，想着自己刚才的表现，都有点无奈地笑了笑。邢全利突然又想起忘了件事。
他们销售员每天回公司后进行总结的时候，说到新去的某一个项目都会交待项目名称、地点、甲方是谁、多少面积、哪天完工等等信息。这些自己刚才一样没问，回去怎么交待呀？另外，他竟然没问刚才那个负责的人的姓名。
新阳听完他的顾虑，就说：“唉呀，没事，这个项目已经没用了，还打听那些干啥呀”
邢全利其实也有点打怵再回去问，他怕人家说都定完了你还打听这些有什么用，他甚至能想到人家说这个话时那种蔑视的目光和不屑一顾的语气。
犹豫了一会儿，邢全利觉得还是得回去把这件事完成。于是跟新阳说：“你要是不爱去，你就在这等我，我再进去一趟”
新阳看着他，也没办法，就说：“算了，我再陪你进去一趟吧”
说完，他一抬头，看见门口有一个大牌子，连忙拍了拍邢全利的肩膀
“不用进去了，你看这是什么？”
邢全利抬头一看，原来是一个公示牌，上面第一排写着几个大字：连海市第三医院项目，其它的所有情况也全写清楚了。他连忙拿出本来把这些信息记了下来。
李新阳在一旁说道：“这下行了吧，走吧”
“不行，我还没问刚才那个人的姓名呢，我必须回去问一下”邢全利想到了应聘时的事，更加坚定了要知道人家姓名的念头。
新阳一看劝不住他，也只能跟着他又来到了设备部的房门口。
邢全利走进屋，径直走到负责通风设备的那个人的座位前，再次递上名片，说道：“你好，实在抱歉，刚才没有问你的尊姓大名，有点太失礼了，这是我的名片，虽说这次我们不能合作了，但是我还是希望能知道您的姓名”
座位上的那个人明显有点不适应，他抬着头听完了邢全利的表述后，笑了一下，接过邢全利递过的名片，并从桌子上的一个盒子里拿出一张名片，递给邢全利，并且笑着说：“小伙子，我姓张”
“那好，张经理，我就不打扰了，谢谢你”说完邢全利向着张经理鞠了一躬，转身走了。走出门，邢全利看了看那张名片，上面写着张长更三个字，下面还有他的电话。邢全利很高兴，自己算是认识了一个在这个行业里的人。
他回想了一下刚才自己的表现，发现这次他一点都没有害怕，说话也特别流利。想了一想，他想明白了，原来主要原因是这次他做的都是平时就会做的事，所以就不紧张了，看来只要把这些流程做多，做习惯，当做平时做的，就可以不太紧张了。
到了第二个项目现场，邢全利本来以为自己已经想明白了，这次不会再紧张了呢，谁知道表现跟上次差不太多，想来想去才明白，所有的东西都需要经常练习才能达到跟平时一样呀！
李新阳一看前两个项目都是邢全利打的头阵，自己也不好总在后面捡现成的，于是下午的时候走的两个项目都是他在前面做的主攻手。
晚上回去汇报的时候，于经理对他俩的工作表示满意，只是对第一个项目发表了一些意见
“全利，这个项目从时间上来看，我们的设备定下来的可能性不大。这个人说是定完了有三种情况，一是他烦了，每天找他的人太多，想把人打发走；二是他可能是有意向的客户了，所以不想再旁生枝节了；三是他直的定完了。这三种可能性中，我认为前两种的可能性更大一些。所以这个项目你还需要再去一次，好好打听一下，实在不行就多问问人，看是不是真的定完了。如果他还说定了，那你问问定的是谁家的。我觉得这个项目还有点戏”
“啊，好的，谢谢于经理”邢全利这才明白原来里面还有这样的说法
走了一个星期，新阳就不想跟着邢全利跑项目了
原因就是邢全利太能跑了。平均下来他们每天要走访四个项目。
两个人的方案是邢全利定的，因为两人对连海都不熟悉，虽说新阳也是在连海上的大学，但是他跟邢全利一样，基本也没出去校门。邢全利就想了一个笨办法，买了一张连海市的地图，然后坐公交车扫地式摸查项目。因为在市内的项目应该基本上都被这些老销售人员分完了，他们如果还想做的话，就得去这些老销售不爱去的地方。
这两天，每天早开完会从公司出来，阿全就带着新阳到前一天晚上定好的公交线路始发站坐车，然后在路上只要看到有新建项目，他们就在那一站下车，就这样，一个星期之内两个人走了二十个项目现场，过滤掉那些老销售员走过的，再过滤掉已经定完设备的，他们居然找到了六个新的项目信息。
但是这种工作强度却让新阳打退堂鼓了，他总觉得这么去跑用处不大，他认为销售这东西就得看命，再说他的那些做销售的同学都是干半天歇半天，这一个星期走的这些项目数量是挺可观，但是希望太渺茫了。于是他决定下个星期和邢全利分开跑。
