周未没事，邢全利给李阳打电话，让他来自己租的小房子一起吃饭。同时他也把新阳叫上，他喜欢新阳这个人，想把他介绍给自己的朋友。新阳这个小伙子确实很好，一米八的个头，壮壮的，之前一直学习散打，所以身体素质特别好，这几天两个人在一起跑项目，邢全利发现这个小伙子浑身都散发着正气。
房子很小，三个大小伙子只能坐在床上吃饭，年轻人在一起，到处都散发着活力，李阳很快就和新阳熟悉了，三个人一起喝酒，高谈阔论，还高声唱歌，他们根本就不在意当下的环境，现在的困苦，因为他们相信，经过努力，他们一定会有美好的明天。
周一，新阳就跟邢全利说不一起跑了，邢全利也没问为什么，他相信肯定不是出于什么自私的原因，这是他对朋友最起码应该有的信任。
晚上回公司后，大家跟于经理汇报完工作，张涛把邢全利找出去。
张涛递给他一根烟，问‘这一段时间跑的怎么样？我看你拿回来的信息还挺多的，不错’
“瞎跑呗，反正你教给我的我都记住了，我是你带出来的徒弟，可不能给你丢人”
“你小子，看着长的憨憨的，但是嘴挺甜。”
“没有，我这个人平时真不爱说话，但是在朋友面前，我愿意表达，表达的就是心声”
“行，冲你小子这份真心，哥今天再教你一招”
“啥招？”
“你要知道，你做为新人最重要的不是找多少个项目信息，这些当然很重要，但是在老板的眼睛里，一定是签单最重要。”
“张哥，那你不是也说我们这种销售属于长期型的，有的可能都达到两年吗？哪能那么快就签单呢？”
“是呀，话说的是没错，但是你如果能在短期内拿到定单，不管大小，老板肯定会对你刮目相看。所以你现在的重点是多去寻找那些小型的项目，比如说一些饭店呀，洗浴中心呀等等，这样的项目周期短，一般一两个月就能签单，你不能让老板等两年。而且这样的合同额都不大，象我们这种老一点的销售员都不爱去跑，所以成交的可能性大。”
“那行，我听你的”
“听我的，准没错”张涛拍了拍他的肩膀
第二天开完早会，邢全利就把张涛跟他说的话告诉了新阳，让他也多跑跑小的项目信息。新阳心里虽然有点不以为然，也不太认同这样的办法，但是他觉得邢全利能把这样的秘招大公无私地告诉自己，说明他把自己当成了朋友，而有是竞争对手，所以他还是从心里特别感谢邢全利，也更加认定邢全利是一个可以深交的好朋友。
接下来的几天，邢全利主要在市内的大街上进行扫街。那幅地图已经被他描的有成样子了，他还是用笨办法，就是每天晚上把第二天要走的街道选出来，然后一站一站地把这条街上下在装修的些饭店、洗浴中心等小型的项目全都走访一遍。
他现在还在用学生时期的公交卡，每次去办理公交卡的时候，他们几个都要在学生证上做点手脚，这样他们就可以在车费上省下不少钱。
他发现这些小项目也有小项目的好。一个是这些小项目没有门卫，不需要为进门想办法；二是这样的小项目直接就和主管的人接上头，不象之前走的那些大一点儿的项目得找好长时间才能找到；三是这些负责人一般都比较客气。
说着简单，但是走起来还真是需要点毅力，也需要点体力。幸亏邢全利在学校别的没干，但是每天的五千米可是雷打不动，就算如此，现在每天走这些路，邢全利也有点吃不消，好在他有着倔强的性格，玩心眼不行，这种体力活还是没啥问题的。
两周后，邢全利的手上就有五个小项目了，就如张涛说的一样，不到一个月，其中就有两家给他打电话，要求报价了。但是在这时候，他就显出了自己的经验不足的毛病。人家要报价，他就把价格表给送过去，结果就石沉大海，他去一问，人家说正在考虑，再过一天他再去，人家跟他说已经定了其它家的产品了。在汇报时于经理在表扬他的工作的同时，也批评他不该轻易报价，但是于经理就有这么个毛病，只是批评哪做的不好，但是具体怎么进行报价，他从来不说，这让邢全利还是有点湖涂。
这天，天富饭店的项目经理张爱国给他打传呼，让他到现场研究报价的事。他担心自己这次又整砸了，所以让张涛陪他去一下。天富饭店不算太大，邢全利已经去好几趟了，张爱国是一个南方的小包工头，之前这类能风设备他都是在自己的老乡那里买，这次听说邢全利他们的产品是工厂自己生产的，他就想知道价格能差多少。如果确实比老乡那便宜很多，就在邢全利他们这买。
到了现场，张家国正在里面指挥工人在卸磁砖，看见他来了，就又安排了几句，走到一边人少的地方。
“小邢，我们这要采购通风设备了，上次我不是跟你说了具体的规格了吗，你看看给我报个价，我好比一比，谁家便宜我就用谁家的”张爱国用带着浓浓南方味的普通话跟邢全利说
“对，张经理，你放心，我们的价格……”
刚说到这，张涛在后面捅了他一下，然后把话接了过去
“你好张经理，我是小邢的师傅，我也姓张，咱们是本家呀”
“对对，我忘了介绍，张经理，这是我师傅张涛”
“噢，你好本家”张爱国不冷不热地说
“张经理，是这样，小邢刚到公司不久，但是对您和您负责的这个项目很重视，这不，恐怕出点问题，自己拿不准，非得让我来帮助看看。这次的设备选型是张经理亲自选的？”
“对，是我选的”
“那就不应该有问题了，小邢说让我来帮着看看选型，这样一看，选型一定没有问题”
张家国其实也没有多少底，他都是按照自己以前的师傅的经验选的型号和规格，于是他说道：“我也是二把刀，你既然来了，就帮我看看”
“那行，我就班门弄斧了，我到现场看看”
饭店这类项目通风设备主要用在厨房，在往厨房走的一路上，张涛不停地夸着工程做的漂亮
“呵，这活干的，漂亮。张经理，你这队伍管理的太好了，我走过那么多项目，你这工程不平决不在一些大工程公司之下”
“嘿嘿，你过奖了，实不相瞒，我原来就是跟着我师傅在大工程公司做现场的，现在是自己出来当个小老板”
“我说的吗，你看这电线下的，绝对国际水平。这电线和开关的质量太好了，都是名牌呀，看来你对质量要求也很高吗”
“那当然，我刚出来干不久，我们安徽人向来都是把质量放在第一位的”
“我知道，安徽人在这一行里，现在全国有名，不对，是全世界都有名”张涛马屁拍的让邢全利在后面折服不已，他觉得张涛说的这些太牛逼了，自己得记下来，苦于这会儿不能拿笔在本上写，只能在后面认真听着张涛说的每一句话，下决心晚上回去一定整理一下记在本子上。
“嘿，你这个本家可真会说话”虽说张爱国也知道张涛是在拍自己的马屁，但是这马屁拍的确实舒服。
看完现场，张涛又跟邢全利要了张爱国当时给的型号和规格的要求，点头道：“不愧是专业的，选的正好”其实张涛对这方面也不是太懂，他之所以这么说，目的就是为了跟张爱国多套套磁。
“那你看这种规格和型号的价格是多少？”张爱国问道
“是这样的，张经理，这种规格的产品我们厂有五种产品，主要是由工艺不同或者材料不同所造成的，具体选哪种呢，没看到实物你肯定也不好定，这样行不行，我们工厂离这不远，你跟我们去工厂看看，一个是把实际产品都看一遍，再一个也参观一下我们的加工车间，给我们提点宝贵建议”
“我这太忙，走不开呀”
“用不了多长时间，这么跟你说吧，我们工厂可是老企业了，在业内的名气可是不小。但企业发展需要不断的进步，我们特别需要象您这样的在一线的，最了解产品应用的领导去给我们提点建议”
张爱国一听，觉得自己以后要做大的话，就需要对各种产品详细了解一下，这么看来到他们工厂去了解一下具体的产品生产加工情况，也是一个很好的学习机会，于是就答应了。
到工厂后，张涛先领着张爱国把整个生产流程看了一遍，一边走一边讲解这个生产步骤会对产品产生什么影响，这个加工设备会提高哪些性能，这种生产工艺会让产品哪些方面得到提升。最后他又带着张爱国到了办公楼里产品展览室，详细介绍了各个产品的特点，展览室里还有一些市面上不同产品的剖面，都是代总买回来切开后给客户对比用的。
介绍完这些，张涛请张爱国到了会议室，并让邢全利把于经理请了过来跟张爱国见面。张爱国没想到能受到这么热情的接待，也没想到通风设备这种成熟的产品还有那么多的说道。
于经理主要给他讲了讲企业的发展情况，最后谈到价格，张爱国一听价格稍比他老乡报的稍高一点，但是他觉得产品的质量可比他老乡的产品好多了，于是也没多做讨论，直接在会议室把合同签了。
邢全利跟着走过这一流程，学到了太多的东西。他之前没跟张涛走过这段经历，原来报价可不象在市场买白菜，报完你爱买不买，要跟客户解释这么报价的理由，要让客户觉得产品买的值。当客户认可了产品的质量之后，就算是价格高，他也会认的。
邢全利签合同了，虽说只有1万2千元的合同额，但是据说他破了新人最快产生定单的纪录，不到两个月，就签合同了。代总还特意在开早会的时候来到销售部的办公室着重表扬了他。宣布提前结束邢全利的试用期，并现场拿出2百元钱，做为突破奖奖给他
第二天，邢全利买了两盒555烟，塞到了张涛的包里，并说好中午请张涛吃饭。
中午餐桌上，张涛又语重心长地告诉他
“从现在开始，你要争取再签一个小单，但同时也要开始维护大项目了。马上就要进入冬季了，我们的产品一进入冬季销售工作就算是停止了，所以你要在进入冬季前拿下一个小单，这样你就在领导的心里奠定地位了，也给你自己挪出了做大项目的时间”
“师傅，多亏你了，要不是你帮助我，我肯定不能做下这个项目，你真是个好人”
“兄弟，记住，在以后的工作中，肯定不能有那么多的人帮你，你要学会自己摸，自己看，自已悟。我不是什么好人，之前我带了很多销售人员，但是我从来不教他们，他们自己能从我身上学到多少，全靠他们自己，对你，我能说那么多，应该就是个缘份吧。我告诉你，做销售的，一个个都是奇精似鬼，你这个人太愿意相信别人，是好事，也不是好事”
“啥意思？”
“是好事，就是如果遇到真心想帮你的人，你相信了，你就会成功。就象这次，你相信了我的话，但是新阳就没相信，不用说，我也知道你把我跟你说的话告诉他了。”
阿全伸了伸舌头笑了一下
“不是好事，你要知道，在我们这样的公司里，销售人员之间就是竞争对手，如果有人故意害你，你相信了，自己就会掉到坑里”
“能吗，不至于吧？”
“小子，你走的路还是少，记住我今天的话，以后要学会分辨”
接下来的时间里，邢全利一直记着张涛告诉他在冬季之前拿下一个小合同，所以他每天都到之前走过的小项目转一圈，同时又找到了三个正在进行装修的小项目。
这种小项目就是这样的特点，每一个项目都是一个小工程公司承包下来的，他们的经理手中都有一些设备的提供厂，如果不总是跟进，他们根本记不住曾经来过的这些业务员，需要采购的时候，他们就与之前联系过的厂家询几个报价，最终就决定采购。
在与人沟通方面邢全利没有什么技巧，就是见面一起抽根烟，有时帮项目经理打打下手，跑个腿什么的。他总是记得自己父亲说过的话：人吗，就在于长时间的相处。在这个阶段的邢全利做销售的主要办法就是保持自己报价的机会，只要自己的竞争对手恰好报的价格比自己的高，或者项目经理太懒，不爱多找几家报价，他就把这笔合同做下来了。他也想用一下张涛用的办法，结果他发现效果一点都不好，没办法，他还只能用笨办法，张涛的那套看来自己还需要一点点练。
一个银行装修的项目经理应该就是比较懒，邢全利报完价后，他只是简单讲了讲价，就直接把合同签了。
现在他已经签下了两笔合同，两个项目加在一起一共有四万多元的业绩。虽说成绩很一般，但是在同期进入公司的销售人员来说，这是一个最了不起的成绩。而且据于经理讲公司这么些年来所有新进销售人员，只有当年张涛在三个月试用期内做成过一笔三万元的合同，邢全利现在不但在时间上创造了小纪录，在业绩额上也创造了纪录。
