年后邢全利把跑客户的重点从专跑小项目开始往中大型项目上转，当然小的项目也做，只是精力放在那边的少了。邢全利在去年年底就盘算好了，今年是一个重要的一年，需要更多的业绩，小项目出业绩容易，但是出大成绩还很难。就象去年年底那几个排在前几名的销售经理每个人的业绩都有三五百万，其中主要的部分都是依靠大中型项目支撑的。
邢全利可以说是公司最努力的销售员了，他把其它业务员不爱跑的周边项目跑了个遍，手中已经有了十几个可以运作的项目。有了之前的教训，这回跑的所有项目，邢全利都会认真地了解客户的内部关系节构，他可不能再犯之前那样的错误。
这段时间只要有事邢全利都会跟张涛请教，渐渐地，邢全利发现张涛已经不象之前那样爱教他了，有好几次张涛都笑着拍拍他的肩膀说：你小子已经是一个成熟的销售员了，我还得从你身上学东西呢，没什么可教你的了。
邢全利总觉得张涛说的不是实话，因为每次他都能看到张涛眼中闪出的一丝担心的神色。不教就不教吧，只能靠自己总结。邢全利发现项目有时候是业主方也就是甲方说的算，有时候业主还真就不管，大包方完全自主决定。至于如何进行判断，邢全利也没发现什么通用的办法，他只能用一种最笨的办法，就是在项目里多打听人，跟所有人都套套近乎，他相信多数的人最后给出的答案一定是最接近真相的。
碧月潭酒店的项目邢全利跟了很长时间了，关于他们的产品也定下来是由大包方采购了，他这一段时间一直在跑着负责采购的王经理的关系。王是一个胖子，据说是酒店老总的小舅子，采购什么东西完全是他说了算。时间一长就把邢全利当成跑腿的小弟了，只要邢全利在现场，什么小事都让他去跑，邢全利也是来者不拒，后来临近采购的那段时间，邢全利基本上是天天到王经理那里报道。
到报价的时候了，邢全利学着张涛的样子，请王胖子到公司去参观
“王经理，跟你沟通这么久，你还没到我们工厂去看看呢，今天正好有时间，到我们那看看呗？”
“我不用看了，看了我也不懂”
他这么一说，邢全利不会说了。他本来想说：那找一个懂的人去看看，但一想不行，这不是在埋汰王胖子呢吗？再说再介入一个别人，会不会再出事呀。
王胖子看了他一眼，笑了“你别瞎想了，你们这点儿东西没有必要费那么多的事”
“不是，王经理，我们的产品有不同的型号和规格，价格也不一样，你去看一看不是能更清晰一些吗？”邢全利赶紧凑话。
“哪儿有你说的那么复杂，我之前看了你们的样本了，介绍的也挺全的了。别紧张，你这段时间跑前跑后的也费了不少心，我告诉你吧，这点儿东西只要不太出格，我觉得差不多就行”
邢全利听他的话里有别的意思，突然反应过来，这是不是在张嘴跟我要回扣呢？于是他看了看左右没有人，试探着说：“王经理，我报价的时候给你留五个点”
王胖子假装没看他，也没说话，只是在三秒钟后淡淡地说了一句：“行啊，你看着办吧”紧接着又大声说：“我告诉你，价格不能高，我这边都有数”说完也不看他，朝前走了。
邢全利暗暗松了口气，其实他之前还真没想到给王胖子回扣，因为他想着这小子是老总的小舅子，应该是向着自己的姐夫。没想到，什么亲戚也干不过钱这个东西。
想起了张涛跟他说过的把项目挪给他们小工厂做的事了，于是他就让张涛出面，交待了王胖子的要求后，张涛仔细核算了一下价格，最终报出了十九万的价格，在跟王胖子谈的时候，张涛直接表示给张胖子拿一个整数。王胖子当场就把合同盖上了章。张涛在收到钱后的第二天，就把三万元现金给到了邢全利的手里。
这是邢全利有史以来见过最多的现金，他心里很紧张，同时又有小兴奋，眼睛一直盯着摆在桌上的三摞钱，不时抬头看一眼张涛，马上又回过去看钱，一句话也没有。张涛只是笑着看他，不说话。他知道，多少人都是这样的心情渡过第一次，而且他们会越来越上瘾，越来越喜欢赚钱的感觉。
邢全利最后挤出几个字：谢谢师傅，有点太多了
“多啥，这都是你应得的，跟着我干，以后赚大钱的机会多的是。”
“唉，好，师傅，我请你吃饭”
“不用，这次我请你，你帮了我们大忙。记住，以后我们就是合作的关系了，有合同尽量往我们这拿，这才多点钱呀，吃几回饭就没有了，你要是拿个二百万的合同，我给你四十万”张涛又加大了提点，进一步地勾引着邢全利那已经钻进钱眼的心
这句话的诱惑仿佛是一枚重磅炸弹在邢全利的脑海深处炸响，四十万，什么概念，那是可以在连海市买一个一百平的房子，然后装修和家电都配齐的概念。严姐做了一个八百万的项目也就拿到了不到三十万的提成。自己真是命好，遇到了张涛他们。
这时的邢全利完全被钱迷住了，他没想一想如果自己能赚四十万，张涛和老于最少每人也能赚四十万，这样这个合同里就有120万的利润了，那么剩下的80万够不够成本？如果成本不够该怎么办？那一定是偷工减料，最终给工程带来隐患，给客户带来损失。
周未晚上，阿全给新阳和李阳打电话，约好请他们到饭店吃饭，然后到洗浴中心洗澡。本来也给赵宾打电话，想介绍他给这两个朋友认识，但是赵宾正好出差了。这两个人从来没到洗浴中心洗过澡，当他们躺在休息大厅的沙发上做完足疗后，李阳盘算了一下这一晚上他们花的钱最少也在两千元，就问阿全：
“你发什么财了，是捡到钱了还是怎么了？没犯法吧？”
“没有，你想哪去了，我做了一笔合同，赚了不少钱，请你们俩潇洒一下”
“赚多少钱呀？”新阳问他
“你们别管了，反正是很多”
“你得了吧，我可都听说了，老代这个人，如果你的提成在三千以内，他是会给你的，一旦超过这个数，他一定想尽办法给你减去，而且现在也不是年底，提成不是只有到年底才发吗”
“你知道什么，跟你说太多你也不懂，你就别管了，反正来路是正的就完了，你们也是，给你们花钱，你们还叽叽歪歪的”
“我操，你不会是去做男公关了吧，要不然怎么能这么快就赚这么多的钱”李阳一下子想起来当时公关的广告的事情了
“去你的，哥儿们能干那样的事吗，我就是做了一个合同，真的，不骗你们”
“好吧，我们也不多说了，你把握好自己就行”李阳知道阿全这个人，他要是不想让你知道，你就是磨破了嘴也没用。
“服务员，再给我来瓶可乐”新阳大声喊到
