红运体育商场的项目阿全跟进一段时间了，估计合同额怎么着也有五十万，阿全还想让张涛他们的小工厂来做，他掐指一算如果按照上次张涛说的提点数，这章做下来他能拿到10万块。
这段时间下来，邢全利发现做销售不是特别难的事。最主要的就是要突破两个难关：一个是懒，第二个是面对客户的冷脸。这两个只要能克服，其它就没什么问题，这里面也没什么太多的技巧，不过是多跑，跟主要负责人处好关系，送点小礼物，帮着干点儿活，把回扣谈好就行。
算着时间，他觉得应该把张涛引进来了。他把这个项目跟张涛一说，张涛想了想，建议他把这个合同给公司做，邢全利不太理解。
“你今年到现在是不是还没签合同呢？”
“没呢，上次那个不是……”邢全利没说，只是用手指了指张涛。
“对呀，你不能把定单都拿出来做，这样以后你就没办法在公司立足了”张涛说道“我自己每年还要给连德销售个一两百万呢！我们现在还要靠着连德，连德这个牌子还是有份量的，我们为什么一直不敢跟客户说产品是小工厂出来的，就是因为我们没有连德的名气，而且做通风设备是需要手续的，我们办不下来。你如果老是没什么业绩，就没办法在公司干下去了，到时候你也就拿不到活了”
“那我眼自着钱赚不到，我心里不舒服呀”
“你要用长远眼光看，你不要觉得你做出了一些业绩就全是你自己的功劳，其实在背后连德的名气也起了很大的作用。客户一般都听过连德，所以他们在质量上都不会有什么异议。这样吧，这个项目不小，我和老于出面帮你做成，到时候我让老于给你批一万块的公关费用，这也算你小赚一笔。你在年底前要是能做到一百万的业绩，就一定能在公司站住脚，再多出的项目我们再拿出来做，你要知道，就算是做销售，我们也是要有投入的，你现在把活拿回连德做，就算是投资”
“好吧，我听你的”刑全利虽说是答应了，但是心里还是在淌血。
每一个人在人生的路上都会遇到一个一个的坎，一个一个的十字路口，一个一个的机遇，一个一个的诱惑，许多时候我们如何去把握，想起来，应该是我们的价值观在左右着我们，但许多时候价值观在一瞬间就被另一个价值观所攻占。也就是说很多时候一个人或成功，或失败，或走向辉煌，或走向低谷，如果我们没有坚定的价值观，很多时候就只能靠命运的安排。
当我们说到人生观、价值观、世界观的时候，我相信每一个人心中都有自己的原则，而这些原则一般有：金钱、人格、面子、家庭、亲情、友情、道德、法律、国家、种族、生死、利他等。每一次的选择都是在比较这些原则之间的重要性。比如一个人能把友情的重要性看的要大于金钱，但是与法律比呢？有些人可能把友情看的比法律还重要，但是跟家庭比呢？跟国家比呢？当然了其实许多时候都不是以单纯的个体之间的比较，比如有可能是友情加上金钱跟人格比等等。
现在的邢全利就是站在一个十字路口，他很自然地被金钱的价值观所左右，在这个关头，他认为张涛的友谊加上金钱的力量，要大于代总对他的赏识加上对企业的忠诚的力量。他很可能会走向无底的深渊，他根本就意识不到，因为这个时候他认为这些没什么问题。
有了于经理的介入，再加上张涛的帮助，再加上邢全利每天全勤地跟进，这个项目没费什么周折就做下来了，这在公司又造成了一个不小的轰动。到现在为止，邢全利到公司也就半年的时间，这段时间以来他拿下了两笔小合同，一笔五十多万的合同，还成功的要回了多年的陈欠，这些足以让他的成绩超过了管正义，顾新伟，还有外地办事处的很多人，连老王今年到现在还一分钱没签呢。
顾新伟这个人平时不太爱说话，所以邢全利对他的工作不太了解，这个人有点高冷，平时就连于经理的面子也不给，但是他的业绩倒是不错，虽说去年他没签合同，但是今年从年初开始，签了几个小合同，加起来也有近三十万了。邢全利对这个人还是有点好奇的。由于他自己也不是一个爱说话的人，所以就算是他有好奇的心，他也没主动去接近顾新伟。张涛不止一次的提醒阿全在顾新伟面前要注意，至于注意什么张涛每次都很神秘地说他不需要知道。
这天刚上班，外面就下起了大雨，大家都没办法出去了。于是大家在办公室里做一些文字性的工作。销售人员手头的文字工作本来就不多，所以没过一会儿，办公室里就开始了一些私人聊天。邢全利这段时间业绩不错，所以也放松起来，要参与管正义和严姐的聊天话题。这时候就看张涛走过来拍了他一下，说：走，陪我上趟厕所
在厂房外的房沿下，张涛给他一根烟
“以后记住，只要是顾新伟在办公室，就不要谈太私人的话题，更不要谈论公司的领导”
“咋地了？”阿全天真地瞪着大眼睛问
“这里面很复杂，我一直没跟你说，今天我就全部告诉你。顾新伟是老代的私生子，他的小三给他生的”
“什么？这不是扯淡吧？”
“什么扯淡，这事没几个人知道，老代现在的媳妇一直没给老代生孩子，后来老代在外面有了人，还生了孩子”
“我去，那他老婆竟然没说什么？”
“如果她说太多，老代就会跟她离婚，如果不闹，最起码能保证她的正室地位”
“老代没有孩子，那将来这个工厂不就得交给顾新伟吗？”
“当然了，这可是将来的太子爷，我们这边说的每一句话，老代那边分分钟就能知道”
“那我知道了，以后小心点”
“还有严姐，她是老代老婆家的亲戚”
“我听说她是老代家的亲戚”
“不是，是老代老婆的亲戚，但是严姐倒没什么事，她不爱管这些事，她就想多赚点钱，而且她也知道这个厂子跟她表姐关系不大。如果没有老代在后面的支持，严姐怎么可能谈下来那么大的合同。我告诉你吧，这个项目严姐拿到了三十万的提成，这是连德有史以来最高的提成。据我所知其他所有销售人员提成最多的是老于，有一年老代给了他八万元的提成。那一年老于签了1300万的合同。”
“我去，怪不得你们总是说老代不爱给提成”邢全利还是有点怀疑，他还想着过年时发提成时大家的样子。
“你知道为什么我和老于在外面自己搞那点儿事吗”张涛转头看了看四周“还不是因为老代爱克扣提成，这么说吧，这些年，我的提成从来没超过两万过。记得前年我签了一笔400万的大单，按照公司提成制度我最少也要提10万元，没想到老代让财务一顿给我算帐，把什么维修、运输费等等都算在我身上，最后我才得到1万2千元。也就是那次后，老于找到我，我们一拍而合”
“真的？”邢全利是第一次听张涛说起他自己的提成数额
“我还能骗你吗？去年就给了我8000元的提成，不过我也不当回事儿，我要的只是在连德的销售机会。在连德销售最好的那几位对提成都有意见，没有意见的是那些销售一般的，这些人反正完成的也不太好，所以只要老代给几千块提成，他们就挺满足了。”
“那些销售好的既然有意见为什么还在这干？”
“你傻呀！”张涛用手拍了一下他的脑袋，“他们自然都有其它来钱的办法”说完用眼睛狠狠瞪了邢全利一眼，继续说道“这些事你知道就行了，别往外传”
