人逢喜事精神爽，买了房后，邢全利劲头更足了，跑项目时的状态也更好了。今年的前几个月的项目都不太大，也都基本给了张涛他们，所以连德这边的业绩有点不太好看，不过也是，一般大项目的定货都是在9－11月份，所以现在正是一年中最重要的时期。
希尔顿酒店项目去年刚开建的时候邢全利就在跟进了，酒店建设的速度相当快，一年的时间就到了采购通风设备的阶段，这段时间邢全利天天围着现场的工程师、设备处的经理、采购处的经理转，找机会就去献殷勤，但是这几个人一直对他不冷不热，请吃饭人家也不出来。邢全利心里没底，想请教请教张涛，但是一想这个合同肯定不能拿到张涛他们那做，所以也就没开口。公司现在一直没有销售经理，他也没办法向上求助，有几次想跟代总说来着，但是心里总是有点忐忑，毕竟是瞒着他在外面做了一些见不得光的事，所以一直也就拖了下来。
那也不能就这样等着呀，他采取了最笨的办法，在现场遇到人就跟人递烟，聊天，想套取点情报。但是情报到是没少收集，可是听上去都不是那么的靠谱。
这天，他跟一位来现场做磁砖销售的销售员一起抽烟聊天，一听说邢全利是做通风设备的，就说：“你没戏”
“啥？”邢全利不是没听清，而是有点没反应过来
“你没戏，你还不知道呢？主管采购的老总的亲弟弟就是做通风设备的”
“你怎么知道的？”邢全利不知道他说的是真是假
“前段时间我们家老大跟采购的李总一起吃饭，我跟去了，席上他喝多了，说除了几个产品基本定了，其它的都好操作。当时他就说通风设备的事儿了”
“我去，那这么一看是不行了”
“肯定不行了，你不要费劲了。你关系做到哪一层了？”
“只做到设备处长和采购处长”
“那就更定下来了，放弃吧”
“你们是怎么做到采购副总的？”邢全利有点不甘心
“我们家老大跟他以前就有合作”
“噢，看来我是真没什么希望了”邢全利真有点死心了
回去的路上，邢全利突然想：万一这小子说的是假的呢？我不能放弃，只要有一线希望，我就去争取。
第二天，邢全利又来到现场，鼓起勇气，到采购副总办公室想要拜访一下，谁知一进门，这位姓李的副总就让他找采购处长，他不负责具体业务。没办法，看来接下来只能是尽人事，看天命吧。
拿到询价清单表的时候，邢全利没有了以前那种兴奋感，只想着这事怎么着也得跟公司有一个交待，所以就拿回去，交给代总报价。第二天，邢全利也没等到最后时间去送报价，他觉得反正是死定了，早送去早完事。于是就装在一个档案袋里，密封了一下，就送到采购处了。
送完之后，邢全利就去跑其它的项目了，他连一个电话都没打，没想到过了一个星期，采购处的钱处长打电话到公司，让公司派人去签合同。在回代总的传呼时，邢全利完全是懵逼状态。代总在电话里一顿狠夸，邢全利只能哼哼哈哈地应和着。他觉得这是不是有人在跟他开玩笑，要不就是在做梦，狠狠掐了一下自己的大腿，还真疼。
代总带着邢全利到采购处去签合同。在处里，钱处长一反常态，对邢全利是极其的热情，还跟代总夸邢全利，
“代总，你们家这个小伙子真是不简单，实在，勤快，聪明，看来是你教导有方呀”
“哪呀，小邢本身就好学，而且还肯干，他可是我们公司最优秀的销售经理”
“我跟你说，能拿下我们这个合同可不容易，你得给他涨工资”钱经理不忘做好人
“工资肯定得涨，小邢是人才，我可得留住了”
签合同的过程也不是那么简单，代总又亲自跟现场的工程师、设备经理都交流过后，大家纷纷签上字，采购经理又盖上章，这事儿就算是定下来了。
接下来的几天晚上，代总让邢全利分别请这三个人出一吃饭，在饭桌上这三个人极尽所能地表达热情，而且不失时机地说一点自己岗位的重要性，再时不时地提一提生活的不容易，等到代总表达了合同执行完后回扣的点数之后，三个人也就不再说太多话了。
邢全利到现在才明白为什么这几个人突然之间变的这么热情了，原来是在事成之后要好处呀！又上了一课呀！
但是邢全利一直不太明白这个合同为什么给了自己呢？跟代总在一块的时候，他还得表现出自己为这个合同做了很多的工作，所以也不好意思问那几个人，这两天没事儿了，他又单独请现场的年轻工程师付伟吃饭，想打听清楚具体内幕。
“要说你这个合同，可真算是一段趣话”在喝了三瓶啤酒之后，邢全利把问题抛出，付伟突然兴奋地发表演讲
“人家都说神仙打架，凡人遭殃。没想到你小子是鹬蚌相争，渔翁得利”
‘怎么讲？’邢全利看他非得拽词，恨的牙根痒痒。
“那天开会讨论通风设备的事，没想到的是跟卫浴设备一起讨论，所以集团主管经营的老总来参加了。说到通风设备的时候，采购老总和设备老总两个人各执一词，分别支持一个企业，两个人在会上差点打起来，项目老总看经营总在，就没敢发言，后来经营老总生气了，一看报价单上还有你们连德，他就打断了采购和设备总的话，问项目老总对连德的看法，项目老总知道运营总生气了，也就顺坡下驴，说也在考虑范围，结果运营总当场拍板，定了你家的产品”
“我了个去，这还真是太神奇了”
“那可不，你的命太好了，记得回去上香吧”
“是是，但也得谢谢你们几个领导给我的支持，来我敬你一杯”邢全利解开了心中的疑问，浑身轻松起来。
在回家的路上，邢全利兴奋地在大街上大喊，这个项目看起来还真是自己的运气使然，但是真的和自己的努力一点关系没有吗？恐怕也不见得，这个项目他跟进的时间很长，按照自己编写的客户拜访名单，这个客户从远期到近期到现期，他的拜访次数从每个月一次到两周一次，再到一周一次，最近更是一天一次。在这个过程中，有很多企业的销售人员都自动放弃了，也可以说下面几位处长的冷淡态度也帮助自己把那些信心不坚定的销售人员挡在了门外。
到今天为止，邢全利对自己在销售上的技巧唯一认可的就是自己的勤奋，这也让他在很长一段时间里认为做销售只要有这一种技能就可以了。
马上要到1999年年底了，这天马友给他打传呼，让他到他们公司去一趟。刑全利到那之后才知道原来他们刚接了一个工程，需要连德的产品，马友还记得当时答应邢全利的话，就找他过来报个价。第二天刑全利就把报价送来了，马友看了看后说：
“兄弟，我这个人做生意讲究个干脆利落，我跟你说明白，有几家的报价都在我这了，你的报价如果能在21万以里，我就从你那定货。你回去跟老代说一下，看他能不能同意，你放心，钱一定不会欠你的”
“好，我回去尽力争取一下。”
对于这个项目，邢全利考虑了几个回合，他想到如果把合同拿给张涛他们那做，自己又可以多赚一笔，但是一想到马友他们几个凶神恶煞的样子，再想到马友对自己那么信任，这段时间他很少去见马友，没想到他还能记得当初的承诺，自己更应该用心去交这个朋友。他最后还是决定回去跟代总商量。
没想到代总答应的很痛快，在代总的心里，他想到的是既然马友能想到邢全利，那么就一定不会坑他，而且这个价格还是很有的赚的，就算最后马友还留下个万八千的不还，也不会赔。
