在一片欢呼中,人们迎来了千禧年。对于这个2000年,许多人都有一种更新的期待,就象朴树在他的歌里写道:快来吧奔腾电脑,就让它代替我们来思考。
邢全利对2000年也充满了期待,他希望能赚更多的钱,买更大的房子,买更好的东西,把父母接到大城市来生活。没想到的是2000年的第一件事是比较伤感的。
赵宾给他打来电话,约着晚上一起吃个饭。毕业后,特别是从大宿舍搬出来后邢全利就见过赵宾一次面,上一次想让大家一起认识一下,赵宾还出差不在。放下电话,他给李阳打了电话,让他晚上一起。
到了饭店,李阳很快就和赵宾熟络起来,之前李阳去大学找邢全利的时候跟赵宾见过面,只不过是没说过几句话,三个相同年纪,相同经历的人在一起可谈的话题很多。
“老大,你怎么想起我来了?”邢全利夹了一口菜问道
“老六,我也要回洵阳了”洵阳是赵宾老家,是省内排名第五的城市
“啊,你也要走了”
“是,在这边太累了,我爸把那边工作关系都弄好了,到洵阳一中当老师,还不错。”
“那连海就剩我一个了”邢全利有点伤感
“吴广新不是还在吗,还有咱班长裴大人”吴广新是隔壁宿舍老二,就是那个早早找好工作的,现在连海通利集团上班,据说是做技术。邢全利平时跟吴广新接触的就不多,所以毕业后还一次没见呢,虽说是在一个城市上班。裴大人大名裴超群,是学校总务处处长的儿子,毕业后在他爸的关系安排下去了连海卷烟厂上班。上学时不住校,跟那些城市里来的学生关系还可以,跟邢全利这种农村来的基本没怎么说过话。
“唉,我跟老二关系一般,裴大人根本和我们不是一路的。”
“唉裴大人就那样,但不论怎么说大家都是同学,现在连海就你们三个了,你有时间多跟他们联系联系,老二人还是不错的。”
“行吧,你既然决定了,我们也就祝福你,有时间回连海找我”
“放心吧,我们这些人呀,别看平时咋咋呼呼的,没想到最后还是你最厉害。严松一直跟我通电话,我就是听了他的,心才开始动的”
“我厉害什么呀,我只不过是没有后路”邢全利说
想想也是,许多人的成功其实就是没有后路给逼出来的。当后路那个充满阳光的大道一展现在眼前,有几个人能抵住它的诱惑。
于经理和张涛走后,销售部经理的位置一直空着,这段时间到是新进了几个新人。一个叫黄兴祖,一个叫邴南春,还有一个叫陈平。这几个都是没什么销售经验的新人,前段时间邢全利分别带着这几个人一个星期。他发现他们三个都是抱着混日子的心态来做销售的,所以也没有在他们身上太过用心,许多事情也都没跟他们说。
跟去年一样,老代又把那几笔陈欠拿出来给几个新来的人去要。而刑全利今年的主要工作是维护自己的几个好的客户和项目,就不需要清陈欠了。
由于项目基本都停了,所以邢全利每天就是跑到张涛他们那或者马友的公司跟他们聊天,看他们打麻将。张涛他们今年还不错,因为还在冒着连德的名义签合同,所以赚了不少钱,这天张涛跟阿全说
“兄弟,以后做不了了,因为手里的那些空白合同全用完了”
“那怎么办?”阿全已经是赚钱上瘾了,他可不想失去这个好的机会
“如果还想这么干,那就得再想办法弄点盖章的空白合同,你看你能不能想点办法”说完,他斜着眼睛看着阿全
“我?行,我想想办法”邢全利有点犹豫,但还是没斗争过钱的诱惑和张涛的情谊。
出了张涛他们工厂,阿全的心里就开始了算计。这可跟之前不一样,如果他偷着把合同盖上章,那可就算是犯法了。但是心里想到25%的提成,他就开始有了侥幸的心态。想来想去,他决定还是等到明年再说。
刑全利今年的合同额达到了337万。在年底整个公司的个人销售排名上,处在第二的位置。第一名的是北京办的主任李德广的343万,只比他多6万。邢全利想如果不把那些小合同拿到张涛那做,他今年就是冠军了。但是一想到就算是冠军,也没几个钱,名声而已,不算什么。但是心里还是有点小小的向往。
年底算提成的日子到了,果然不出张涛所说,邢全利本来想就算再差,代总也应该给自己五六万的提成,但是最后就给了他一万八千元,再加上两千元的表现突出奖金,一共是两万元。邢全利本来有点思想准备,但是现实到来时,他心里还是满满的失落感。
代总亲自跟他谈话,说什么有一些费用不得不考虑,象回扣呀、质保呀、公关费呀等等。其实邢全利记的很清楚,在进入公司前,说的这些费用都是考虑在成本里,而不是销售员的提成里。邢全利在心里想:你他妈的是强奸完我还要跟我说是真的爱我呀!原来有的对公司的那一点点愧疚一下子就没了,他准备好明年初回来就想办法弄几张空白合同出来。
春节放假,邢全利和李阳一起回的家,李阳是家里最小的,虽说家里条件不太好,但是由于他最小,一直以来都是哥哥姐姐让着他,所以他什么东西都不想买,最后还是阿全实在看不下去了,说他是第一年赚钱,逼着他给父亲买了两条烟,给侄、外甥买的零食,给老娘买的一条围巾。回来后,李阳说这些东西可把我们家里人乐坏了,他们逢人就说我长大了,老两口整个年都乐的合不拢嘴,幸亏听你的了。
邢全利基本上也是给家里买的这些东西,另外他知道姐姐在外面一直省吃俭用,于是他在连海最大的商场里给姐姐买了一件大衣,一件毛衣,还有一个皮包。这些都是他这一年来看到连海年轻女性最时尚的装扮了。
回到家的时候,姐姐已经回来好些天了,看到全利给自己买的东西,马上就喜欢的不得了,他没想到自己的弟弟现在能返过来照顾自己了,没人的时候,全利又偷偷给姐姐两千元钱,让她平时别太节俭了。以前都是姐姐在照顾自己,照顾这个家,现在自己有能力了,当然要让父母、姐姐也过上好一点儿的日子。
姐姐说什么也不要钱,但是阿全说自己今年赚了不少,让姐姐放心。同时他还表示,今后姐姐就不要出去赚钱了,一门心思把学业搞好,将来博士毕业后赚了大钱,自己还要跟着沾光呢。姐姐笑了笑把钱收下了
另外,阿全又给了母亲五千元,说是孝敬的。父母没想到阿全竟然能拿出这么多的钱来,母亲很高兴,但是不收这笔钱,阿全就说你们帮我存着吧,放我手里我又给花了,这样老两口才算是把钱留下。阿全想,我还没把买房的事跟他们说呢,这要是知道了,还不产生担心呀。
高中同学二蛋和老头他们几个听说邢全利和李阳在连海都买了房子很是替他们高兴。同时他们也报怨北京和上海的房子太贵了,自己根本买不起,只能等着单位分房。光头高中毕业后就开始跑运输,这几年也赚了不少钱,去年结婚后,家里外面的事太多,渐渐地与他们几个联系的也少了。今年过年回来大家见了几面,光头就来了一回。用光头自己的话说,他们几个说的东西我都听不懂了,哪有和别人在一起打麻将痛快呀。
当邢全利听二蛋和老头说北京和上海的房价后,他就知道连海的房价还得涨,接下来他赚钱了就要再买房。