春节假期很快就过去了,回来后正式的工作一直等到过正月十五才开始,正月十五那天,代总请所有销售人员在饭店吃饭,给大家打气,并宣布销售部经理由顾新伟担任。
其它人稍有点不相信自己的耳朵,但是邢全利却不意外,这正是顾新伟接手的好机会,看来自己不管多努力都是给人打工的,所以要尽早规划自己的财路才是正经。
十六那天早会后,代总把邢全利找到自己的办公室
“年过的怎么样?”
“还好,谢谢代总关心”
“噢,谢谢你给我带的地瓜梗,我老婆特别爱吃”
“你喜欢就好,我们那也没什么别的好东西”
“今年怎么打算的呀”客气完了,老代开始了谈工作
“我今年有几个项目要到采购的环节了,我会努把力,争取年底冲个销售冠军”
“好小子,有点冲劲,你对新伟当销售部经理怎么看”
“我认为新伟适合坐这个位置,你看他平时最稳,而且在销售上面也有很大的能力,我相信他一定能干好”
“对,你们年轻人之间要好好合作,我也是看重了他的稳劲。对于你我是特殊看重的,今后要是有什么对新伟的意见,你可以直接来找我提”代总语重心长的说
“代总你放心,我一定会努力工作的”全利心想,你还在这找补什么呀,反正公司都是你的,你还整这套有什么意思,所以他也没接着老代的话碴说。
“行,根据你去年的表现,我决定给你每个月涨二百元工资,你出去别跟别人说,好好努力,只要跟着我干,不会亏待你的”
“谢谢代总”全利心里想,去你妈的,就给我这点,还想让我感谢你。我得想办法弄点合同。不过顾新伟当销售部经理了,这个东西应该不好弄了。
转天,邢全利来找张涛。一见面他就把顾新伟当经理的事说了,张涛表示不出所料。然后说他们的厂准备关了。然后再找个地址,专门做工程项目了,就象马友他们一样。空白合同也不要弄了,毕竟这么做风险较大。
全利听完心里有点凉,因为赚大钱的机会没了,他想的是他就算是今年能做五百万,老代也就能给他一两万,这些钱啥也不够。
“你也别灰心,你可以帮我们谈项目呀,谈好了我给你提成”
“你是说让我帮你们谈项目?”
“对,你就算我们的兼职业务员,我给你印个名片,一个项目我给你五个点”
“那行,我跑跑试试”
当天下午,邢全利又来到他们新楼盘,他盘算着手中还剩下的钱,如果能够贷款的话,还可以买两个小一点的户型。谁知道,到了现场发现售楼处已经没啥人了,一打听原来所有的房子都卖光了,现在也就剩几个人维持一下日常业务。
这他妈卖的也太好了,而且听这些销售员讲,现在已经有人在卖二手房了,平米单价基本涨了一千元。邢全利一听就急了,他真没想到房子能涨的这么快,不行,自己还得想办法。
接来的几天,他没干别的,就在连海市的新楼盘转悠,最终他终于在富海花园又买了两套70多平的房子。这次的工资收入证明是在马友公司开的,这次的事可不能让老代知道了。
跑工程项目跟之前跑产品设备还是不太一样的,一个是项目运作时间更往前移了,另一个就是对于产品的描述不一样了,阿全不停地进行总结,没事的时候也找马友请教一下。但是马友没什么销售经验,他做工程完全是朋友介绍,所以也没学到太多的东西,但是马友听说他现在还做这样的业务,又对他赞赏有加,并表示如果能拿到工程,也可以找他来做,他可以给更高的返点。
跑一段时间邢全利就发现张涛他们的这个事不好跑,主要是因为他们公司之前的经验太少了,稍微有一点规模的项目,就不让他们公司参与了。他只能跑一些洗浴中心和饭店这样的小项目,而这样的项目由于资金紧张,再加上许多装修公司也可以一起做,所以成功率也很低。三个月下来,就做成了一个项目,最终张涛还表示这个项目没赚到钱,就不给他提成了。
这天全利路过马友的公司,于是上楼想喝口水,马友一看他来了很高兴。让他坐下来跟他喝茶。过了一会儿,来了一位秃头,马友给邢全利介绍
“全利呀,我给你介绍一下,这位是齐国威齐总,是我们这一行的老前辈,你以后要多多跟齐总学习”
邢全利马上上前伸出手热情地握住对方伸过来的手
“齐总你好,我是邢全利,以后还请你多多关照”
“老齐,这小子是连德,老代他们家的销售经理,小伙子非常好,现在也算是我的小兄弟”
“啊,老代他们家的,知道,你小子能得到马老大的表扬说明你是个人物呀”齐国威注意地上下打量着邢全利说道
“哪里呀,都是马总抬举我,我什么也不懂,以后还得靠两位老大哥关照”
“这小子,挺会说话呀。对了,老代那出来的那个姓于的,犯事了,你们知道吗?”
“谁?是以前的销售经理于光华吗?”邢全利吃惊地问
“好象是他,就是前段时间从老代那出来的,后来自己干了个小的工程公司,老马,他跟你做一样的业务,你不知道吗?”
“我知道,全利,你不是还帮他们跑工程方面的事吗,这事你不知道?”
“我不知道呀,有几天没跟他和张涛见面了”邢全利说道“齐总,于总犯什么事儿了”邢全利急于想知道原委,
“我也不是太清楚,只是听说他从老代那离职后,又冒充老代公司跟人签了几个合同,这事让老代知道了,把他告了”齐国威拿起茶杯喝了口茶说道
“我操,胆也太大了吧”马友在旁边一边给齐国威的茶杯里添茶,一边说“唉,全利,你一直跟他们走的挺近的,这事你没参与吧?”
“啊?啊,没有,就是他们那的张涛以前是我的师傅,对我一直不错,所以就一直有联系,我就帮他们跑一跑工程的事”邢全利也有点担心,话说的有点心不在焉
“要我说,这姓于的真是不知天高地厚,连老代他都敢惹,他是不知道老代的厉害呀”齐国威在一边说道
“怎么,老代还有背景?”马友在一旁问
“还有背景?这个老代算得上心狠手辣。之前他做这个厂的时候,有一个人跟他抢连海冷冻机厂这个大客户,这老代是从黑白两道出手,最后把那个人直接给打回原点了”
“什么,老代还这么有钢呢?之前我欠了老代点货款,一直没还,我还以为老代没啥能耐呢?”马友在一旁说道
“近年来老代的脾气变好了,再说他也算是一个生意人不是黑社会,不可能为了你欠他那点钱做什么出格的事了。记得那会儿老代刚做连德,正好有一个机会可以成为连海冷冻机的合作商,本来一切运作的挺好,没想到半路杀出一个企业跟他争这块蛋糕。对方的实力也挺硬,老代的把握只剩一半了,然后他找了工商和税务局的人把那家给查了个底掉,对方好不容易花了大钱找人把事摆平,有一天晚上对方工厂进去近一百人把整个工厂能砸的全给砸了,接下来又找来两台大推土机把工厂两个门给堵上了,就说欠钱不还。对方是一个南方的老板,刚开始还报警,结果警察来后表示这属于民事纠纷他们无能为力。然后他也想找道上的人平一下这事,好象是没有人接这个茬,最后那小子没办法找老代跪地磕头认错,把工厂低价处理后,回南方老家了”齐国威吹了吹手中茶杯上的茶叶,喝了一口
“我操,这老代看来跟我也算是一路呀”马友在一旁嘿嘿笑着说道。
“我说一句你别不爱听,老代算是生意人,你只能算是个用点手段抢活的小打小闹”齐国威看来跟马友很熟,也不跟他见外
“我操,有啥不一样的,有时候我不也用这样的手段吗?”马友有点不服气
“还有啥不一样,人家老代做这一次,就闯出名气。以后不需要再做,也没人敢跟他比划了。而且老代更多的力气是花在企业管理上了。你是总用,每次都是小打小闹,而且你在企业上的管理基本没有,就是靠着点手段让客户将就你,所以你做不大。”齐国威娓娓道来,说完往后一靠,拿出一根烟点着
“唉,你说的还真是有点道理,我也不会什么管理呀,算了,我看我现在这样也挺好,总有一些小生意,日子过的不错,手下兄弟也有一口饭吃”马友想了想说道,也拿出一根烟点上。
两个人的谈话邢全利听在了耳中,但是心中想的更多的是张涛会不会有事?自己也做过几笔合同,会不会被牵连进去?看来,当时就顾得赚钱了,没想到会有这样的后果,现在他最主要的是要联系张涛,了解一下具体的情况。想到这,他站起来跟马友告别,马友也就没留他。