代总最近又招了一个新人，这个新人岁数可不小了，五十多岁了，说是以前一直在广州上班，现在想回老家，不在外面打拼了。
新人叫杨志广，这次招聘进来的工作是清欠款。据说本来他刚开始是想应聘销售总监来着，结果聊着聊着代总突然发现这个人应该是要欠款的好手，所以就跟他谈的专做这个工作。
这天外面下雨，大家都在办公室聊天，杨志广五短身材，说话不急不慢，语气温吞吞地让人一点都不舒服
“我跟你们说，我当年在广州受过RB人的训练，就是那种顾客至上，可以受尽客户的各种非礼要求的那种训练。你们知道最后毕业的时候我们经历的是什么关吗？”杨志广脸上没有什么得意的表情，但是眼睛在看着大家
看大家都拿眼睛看着他，但是没人回答，他自己也不觉得下不来台
“当时所有人其它人站成两排，我们这些人从中间走过，那两排人不断地用语言辱骂我们，不停地推搡我们，还往我们脸上身上吐口水。我们必须一点都不生气，才能顺利毕业。在销售中就得做到这点才行”杨志广这个时候脸上明显有一种得意的神色
我去你妈的，这还拿出来吹呢，邢全利心里想。你他妈的不知道这是RB人在训练你成为一条狗吗。他本来就对这个杨志广不待见，现在就更烦他了。
没想到这么个烦人的杨志广还真是一个要欠款的好手，来了没两个月，他就成功的要回了四笔欠款，共计二十四万。
大家都很好奇他是怎么做到的，他笑呵呵地说
“无外乎几种方法，反正是我来要钱有理有据，你不给我我就在你办公室里磨你。你是骂我，损我，跟我一点关系没有。你要是打我，我就报警。在他们办公室，我跟他聊天，就算是他不搭理我，我自己也能涛涛不决地说上八个小时”
我去了，邢全利想，这要是自己是那个客户，也是一点办法没有，赶快给钱。
但是没想到的是，这个杨志广要钱的办法还不止这一种。这天，他又要回了一笔十八万的欠款，这次是顾新伟给大家讲的他是怎么要的钱。
“杨志广到了客户那，没想到这次这个客户也是一个能谈话的主，他天天跟着杨志广聊天，还给他泡茶喝，昨天，两个人又谈了好长时间，就象是高手过招，都在等着对手败下阵来，没想到的是杨哥突然变阵了。当时说是对方说了一句话，说你们这帮要钱的现在就跟三孙子似的。杨大哥突然发火，他反手把办公室门给反锁上了，然后上前一把抓住那个客户，几下就给他推到窗前，拼命大喊，你他妈才是三孙子呢，你他妈才是三孙子呢。今天你要是不给钱，我就把你从这里推下去！据说当里他的表情犹如发疯一般。外面的人听到喊声也都害怕了，里面这个小子是一个副总，当时吓的差点没尿了。后来他们家老总就给代总打电话，代总也挺有意思，当时特别平静地说：你们可别惹他，这家伙精神不太好。结果他们家老总怕出事儿，当时就开了张支票”
我去，大家听的都懵了，谁能想到杨大哥还能有这么牛逼的操作。邢全利想：看来做什么都不能有一招吃遍天下的。杨志广还真是一个人物。
办公室的严姐自从上次拿下那个合同后，一直没有什么大合同。老王倒是比较正常。管正义也是不好不坏地活着。现在销售部邢全利是绝对的主力。顾新伟也总是对他表现出重点照顾。这样也使的老王和管正义对他的态度变的有点不阴不阳的。邢全利可管不了那么多，他的心里计划的是如何赚到更多的钱，如何让马友介绍几个周边产品卖一卖。
最近的项目都在跟进当中，邢全利这天没什么事，准备去离连海市区几十公里的周边看看有什么项目。他坐上去往丰州的小客车，顺着打开的窗户向外看有没有什么新建项目在开工。出了连海热闹的市区，没多远就到了工业区，邢全利发现工业区现在也是一片繁忙，有不少的项目正在开工。他一开始也没多想，因为他们从来没有在工业中应用的先例。突然他灵机一动：不对呀，工业项目中不也得盖楼吗，盖楼不就需要我们的通风设备吗？对，下去看看。于是他就在前面的站点下了车。
这片工业区是连海刚成立五年的工业开发区，国内不少大中型企业都入驻了开发区，国外也有一些企业在园区内建厂。园区面积特别大，没走多远，邢全利就累的不行了。他想起刚才下车的镇子上有卖自行车的，他又返回镇上，花一百元买了一个二手自行车。这下可就轻松加自在了，很快就到了一个项目现场。
到了门口，他仔细看了一下项目公示牌，果然，项目中有两幢办公大楼。他把自行车一锁，就进入现场找相关人员了解情况。
跑完两个项目，邢全利一看表，11点20了，正好，趁着午休前还能走一个项目。前面不远正好又有一个项目在开工，邢全利骑上车子奔了过去。
项目公示牌上写的很清楚：项目名称：伊世德（中国）连海工厂。项目内容：新建两条丙二醇生产线，两幢办公楼，一幢宿舍楼，四排厂房。
邢全利把车子往旁边的柱子上一锁，整理一下衣服，就走了进去。
跟以前一样，他先找甲方办公室。办公室里只有一个人，见邢全利进来就先问道：“你什么事儿？”
“噢，我是连海连德通风设备厂的，我叫邢全利。我这次来是想跟了解一下通风设备是由甲方负责还是已经大包给乙方了？”
“噢，通风设备呀，我们这里大部分产品都是甲指乙采，但也有一些大包给乙方了，我们负责你这东西的人不在，要不你过两天再来”那个人不紧不慢地说
“是这样呀，那还真不巧了，请问你贵姓？”
“噢，我姓王”
“王经理你好，能不能麻烦你给我一下负责通风设备的领导的电话，我下次来也好电话先沟通一下”
“唉呀，这个不太方便，我不能在人家不知道的情况下把他的信息给别人。要不你打我们办公室的电话吧，47.……”
邢全利赶紧拿出本来记
“谢谢你了，王经理，不知道负责通风设备的领导怎么称呼？”
“姓谢，谢宝光”
“好来，那我就不打扰了，谢谢王经理，再见”邢全利伸出手去握了握姓王的手，转身出了房间。
转身，他就往乙方的设备处走去。到了门外发现门口站着一个人，此人四十多岁的年纪，个头在一米七八左右，文静静的，身上穿着半袖的棉线T恤，下身穿着纯棉的水洗裤，手上拎着一个皮质的文件包，让人一看就心生好感。
邢全利估计他也是一个销售人员，也就善意地冲他点点头，顺着窗口往里看
“里面的人都去开会了，说是十一点五十回来”那个人开口说道，看邢全利看向他，就抬手跟邢全利打了一个招呼。
邢全利走到他身边，把自己的名片递上“小弟邢全利，是连德通风设备的，认识一下”
“噢，你好。这是我的名片”对方也礼貌地从包中拿出一个皮质的名片包，从里拿出一张名片。
邢全利一看此人身上没有什么特殊的装饰，但自然透露出一种气质，让人特别的舒服。他往名片上一看：冯川，上海工业设备公司东北区销售总监
“你好冯总”邢全利也不知道这个东北区总监有多大，反正是客气地往大里喊。
“你好邢经理”对方也是笑着回着他，没多说一句。
“你这工业设备主要是什么产品呀？我是做建筑物内通风设备的”邢全利笑着跟对方聊天
“我们公司主要是代理欧洲一些企业生产的阀门，也做一些电焊机、化工方面的设备等”对方始终是不紧不慢，不是特别冷淡，也不是特别热情
邢全利拿出一根烟，递给对方，对方摆摆手说：“对不起，不会吸”
