邢全利刚想把烟点上，看见对面的会议室门开了，从里面出来十几个人，邢全利赶紧把烟装回烟盒。
很快，设备处的五个人走进了办公室，那个冯总笑着跟最后一位领导模样的人点头打招呼，也回头礼貌地跟邢全利点了一下头，进了办公室。
邢全利也跟进去了解到了负责通风设备的人员，进行了沟通。了解完情况后，他出了门，又到了甲方办公室，从窗外看进去，里面还是那位姓王的一个人在，就往大门外走去。到了门外，他拿出烟点上，吸了几口。这时候，冯川从里面走了出来。看见邢全利他笑着问：“怎么样，事情办的还顺利”
“还行，这次是第一次来，主要是了解一下情况，你看来办的不错？”
“还可以吧”冯川一边说一边向路的两边看
“你这是要打车？”邢全利问道
“是呀”
“这种地方可不好打车”
“可不是，上次来的时候我足足等了有一个钟头，后来正好有一个人打车来办事，我才打上车，呵呵”冯川无奈地笑了笑。
“这样吧，我骑自行车来的，我带你一段，到了前面的镇子上就能打到车了，实在不行还可以坐小客回连海”邢全利热情地拍了拍停在一边的自行车
“那太好了，可就是麻烦你了”
“这有什么麻烦的，咱们做销售的就应该互相照顾，走着，上车”邢全利打开车锁，跨上了自行车。
自行车载着两个大男人稍微发出吱吱咯咯的声音，摇晃着上路了。
“这自行车可是够单薄的”冯川在后面坐着说道
“这是我刚才在镇上买的，质量就凑和吧，一会儿我就骑它回连海，以后再跑项目信息的时候，我就可以骑它了，省得坐公交车还得走挺长一段路”
路没多远，没一会儿，两人就到了镇上，冯川一看旁边有一个饭店，就说：“我们在这吃午饭吧，我请你，算是谢谢你带我这段路”
“跟你说了不要客气，我请你吃饭，怎么说你也是从上海来的客人，下次我要是去上海办事，再找你请我吃饭”
“你这算什么逻辑，不行，必须是我请”
“唉呀，就别客气了，让人看到都笑话。到连海了，就得照我们连海的规矩。客随主便不知道吗，就这么定了”说完，邢全利把车一锁，伸手拉着冯川进了小饭店的门。
在一个桌上坐下，点完菜后，邢全利点上一根烟问道：“冯大哥，你做销售好多年了吧？”
“是呀，到现在我已经做了二十年了”冯川有点感慨地说。
“呵，那是老前辈了”
‘也不算什么老前辈，你呢，你什么情况？’
“我刚做了两年，还算是一个小学生，我是半路出家，毕业后也找不到什么太合适的工作，就选择了做销售”
“好多销售高手都是半路出家的。这两年的业绩怎么样？”
“还行，去年做了三百多万，今年到现做了三百多万，我的目标是五百万”邢全利有点小得意
“厉害呀，第一年就签大合同”冯川确实有点诧异
“是这样的，我第一年算是十月份入职，当年只签了几万元合同。去年是我第一个完整的一年，今年是第二个完整年”邢全利解释到
“厉害，我见过不少销售经理，象你这样的还真少见”
“其实也不是厉害，我觉得就是我命好”邢全利谦虚地说
“高手都说自己是命好”冯川笑着说
“不是，我说的是真的，我一点不觉得自己有什么厉害的地方，基本也没有什么特殊的办法。也不象有些人特别能说，许多项目都是不知不觉就做成了。要说我至今唯一能总结的，就是勤奋”邢全利这次是从心里往外说的。
“噢”冯川喝了一口冰镇的饮料，缓缓地说道“一个人不可能无缘无故地总是成功，在这成功的背后一定有规律可徇。你静下来可以认真去总结你从项目最开始每一步都是怎么做的，细节尤其不能放过，这些细节，就是你成功的原因，也是你跟其它人不一样的地方。”
听完他说的这一番话，邢全利想了想，你还别说，这个冯川说的还真有一点道理，只不过好多东西需要静下来细捋，现在还是有点乱。
“好了，不去想它了，这菜也上来了，今天没酒，我就以饮料代酒，敬大哥一杯，欢迎你来连海”邢全利举起了杯子。
“谢谢，我来连海几次了，你是我在连海交的第一个朋友。下午有事，中午就不能喝酒，这就是你身上的优点”冯川也举起了杯子，还不忘夸邢全利一句。
“我觉得跟你说话特别舒服，你销售做的一定很好吧”邢全利问的有点小心翼翼
“是吗，看来这是我身上的优点”冯川没有直接回答邢全利的问题
邢全利一看对方没有回答，自己也就不方便深问，就随口有一搭没一搭地聊着。
原来冯川家是四川的，现在上海工作。但是又被派到东北当大区经理。现在他们东北办事处有四十多人在做销售。这个项目是上海总部直接指派冯川亲自跟进的。
邢全利一听就知道冯川一定对这个项目了解甚多，所以就向他打听里面具体的一些情况
“这个伊世德是德国的企业，中国的总部在上海。他们在生产中用到的设备基本上都是他们企业名录里的，以前合作过的品牌，所以一般会做成甲指乙采。象你们这种用在办公楼里的东西，他们以前的习惯都是大包给乙方了。所以我建议你多在乙方使劲”
“太感谢了，这下省了我不少劲。”邢全利听他把里面的事搞的那么清楚，而且那么笃定，心里不由地想他是怎么做到的呢？想问又觉得不太好意思，毕竟这是两个人第一次见面。接下来，他又觉得自己以前做项目都是瞎蒙，都是瞎搞。
“其实多也帮不了多大忙，你那么优秀，这点信息你一下子也就能了解到的”冯川依然是很谦虚地道
“不是，其实我也说不太好，带我的师傅以前总说销售这东西没什么，就是处人，处好了项目自然就是你的了。有许多时候我不明白该如何才能处好？现在也就是送点钱，吃个饭啥的。我身边许多人基本都是这些路数，但我总觉得应该不是这样的，应该有更系统的……哎呀，怎么说，我还说不上来”
“呵呵，你还挺爱往深里想的，这么跟你说吧，销售学是一门学科，在许多大学里是需要学上四年的，而且还有更深入学习的地方，肯定不是那么简单的道理。有时间你可以看看书，好好学习一下，不要看那些什么销售速成类的书，而是看一些销售基本理论。要明白销售里面的事，才能打通你想不通的地方”
“还有销售理论呢？我赶紧买几本学一下。冯大哥，你说为什么你给人一种踏实、专业、亲近的感觉呢？好象在服装上，好象在装饰上，又好象在其它什么地方，但好象哪些在方都不是，我有点说不上来”邢全利是真想了解如何让别人对自己也有这种感觉。
“哈哈，你这马屁拍的还真有点舒服，这么跟你说吧，一个人最终表现出来的气质是跟他多年来养成的习惯、知识、修养都有关系。不是用简单的一点东西就能装点出来的。他可能跟我的衣服有关，也可能跟我拿的包有关，但这些都不是最主要的，他一定跟我这个人有关，跟我从眼神里透出来的友善、自信有关”冯川笑呵呵地说道
“不太懂，但以后我会懂的。我以前就是带着不懂前进，一点点就懂了”邢全利憨憨地笑着说道
“你这种心态最好，其实许多东西我们都是在一边干、一边学中长到自己身上的。我不常来连海，但是我们可以多电话沟通”
“那太好了，以后我再有想不通的地方一定给你打电话”邢全利兴奋地说道
吃完饭，两个人在饭店门口分了手，冯川打了一辆车直奔连海机场了。邢全利骑上自行车又往开发区奔去。
