“部长，我们可以深入探讨一下吗？”益华问道。
“探讨什么？你知道我在想什么吗？”部长反问道。
“你在想办蟹黄供应基地，16万只蟹黄只能生产4万斤月饼，产值是320万元，不够投资的，32万只，产值640万，才够上一条蟹黄生产线，是吧！”益华说道。
“你这个娃娃还真行！头脑蛮够用嘛，生产线是我们自已研发的，不用那么贵，有200万足够了！只是当年投资要回本的，销售8万斤月饼，可收入640万。
去掉蟹黄320万、面粉20万、白糖20万、酥油20万、毛利才260万。
再去掉税金、水电、工资、贷款利息、销售费用、管理费用占销售额的10%，要支出64万，纯利润196万元，”
部长说到这被益华截住了：“您说的10%不包括销售费用，加上后应该是16%，应该是销售费用占10%，其他占6%，你的纯利润应该是157.4万元。
但是，部长少算了蟹壳做饲料，蟹肉做蟹棒的收入。32万只螃蟹近50吨，去了蟹黄算5吨，能出10吨蟹棒，20万斤蟹棒值不值50万元，35吨饲料值不值5万元。
加上这55万元，你的纯利润应该是212.4万元，你当年赢利12.4万元。”
益华几乎是一口气说完的这些话，说完后深深地吸了一口气，等待着对方的反应。
“你这是电脑啊？这帐算得太麻利了。这样吧！我十分想去你们那建基地，但是这么大的投资，我做不了主，必须找我们总经理定，你跟我去见他吧！”部长说道。
益华跟部长去了总经理室，部长把他介绍给了总经理，自己怕挨训，借收蟹子为由躲了出去。
总经理见益华一副学生模样，没把他放在眼里，翘起二郎腿说：“你有什么想法就说吧！”
益华见他如此傲慢，想了想说道：“广东月饼卖出了天价，海鲜月饼卖到了1000元一斤，您赚大发啦！”
“那是流通领域炒的，我的月饼没那么贵！您是税务局的吗？”总经理仍然傲慢地说。
“不要猜疑，我就是个卖蟹黄的，您不必对我恭敬。你一恭敬我倒不好意思啦！”益华故意装作听不懂话气似的笑着说道。
“我这的月饼都是预订销售的，一些代理商去年就订了今年的单，他们涨价我们也没办法。我们是上市公司，是公众公司嘛，是讲诚信的嘛。你还有事情吗？我这里很忙的喽！”总经理下了逐客令。
“你一定为你的月饼涨价而沾沾自喜，却不知道你的企业大祸临头了。你忙你的吧！我不打扰了。”益华起身就往外走。
“留步！你给我说清楚，我的企业怎么大祸临头了，否则我告你危言耸听，造谣生事，诋毁我们公司形象，你会吃官司的。”总经理站起来挡住益华说。
“你的月饼包装上印着你们公司的大名，老百姓不会问经销商是谁，只会认为你们挣了大钱，10元钱一个的蟹黄被你们卖了100元一个，蟹农不红眼吗？不想涨价吗？
蟹农一涨价，你还拿什么去标谤你是诚信的公众公司。我不是危言耸听，是良药苦口，听不听由你！”
益华说完仍要向外走。总经理满脸堆笑地拦着道：“先生息怒，是我怠慢先生了，先生请坐，我们好好聊一聊，您是用咖啡还是用茶。”
“Thank you I drink tea ”益华为了得到总经理的进一步重视，用英话说了句“谢谢你，我喝茶。”
“秘书——请上两杯绿茶。”总经理向外屋喊道。
益华喝了一口茶后继续他的慷慨陈词：“您知道贵公司的月饼为什么涨到如此天价吗？是集团购买力这只推手，能使用这只推手的是掌握公款签批的人。这在金融名词中叫价值乖离，出现的结果是大涨大跌。做为企业，谁不想稳步经营呢，但是树欲静，风不止呀！你说你是不是要大祸临头了呢。”
“先生能看得如此透彻，一定有解决的办法，鄙人洗耳恭听，望先生不吝赐教！”总经理蛰服地说道。
“您想，这个利益链中最受益的是谁？最眼红的又是谁？”益华客气地提示道。
“最受益的当然不是我们，最眼红的……也不是我们……”总经理边思索边说。
“最受益的当然不是你们，是经销商，最眼红的是蟹农。我就是蟹农，我会把我们的蟹卖给一些出高价的厂家，在高利之下，他们会仿照你们的产品，最后受害的还是你们！”益华把话挑明了。
总经理对这一分析推理慑服了，急于求到解决的办法，恳切地说道：“作为蟹农的您，需要我们做什么？但说无妨。”
“如果你们能建一些养蟹基地，和蟹农签定收购合同，把他们的产品锁定在你们公司旗下，就能做到任凭风浪起，稳坐钓鱼船，这个问题不就解决了吗？”益华没有提高声调，边品茶边淡淡地说道，他要用举重若轻的战术，突破这个傲慢人士的心理防线。
益华赢了，总经理叫来供应部长，让他安排一个宴会，把财务部、技术研发部、战略发展部的部长都找来，陪益华一行共进晚餐，商定建养蟹基地的事。
晚餐是在广州酒家大厦的餐厅举办的，添雄对这里的高档装饰和优质服务看在眼里，记在心中，吩咐李鹤录下这些场面。
李鹤有自己的想法，她要用自己的能量，俘虏这些大员，便把任务交帮给了锦麟。
宴会上，总经理请益华把他俩的谈话内容再给他的属下讲一遍。益华当仁不让，作了一次更加缜密地演说。说得一座皆惊，添雄象喝了蜂蜜一样，心里无比的甜美。
总经理当场下令，让各部门派人，由供应部长牵头，去寨背考察，一周内拿出报告。
供应部长何尝不想有一个稳定的供应渠道，那对他这个部来讲，会摆脱诸多不利，变被动为主动。
益华接到了厦门太平洋保险分公司的电话，让他到保险项目评估部报到。他知道这是一个拓展新兴保险业务的部门，紧贴权力中心，自已将大有用武之地。
临行前，他嘱咐父亲，要借此之机，建起自己的饲料厂，如有可能，把蟹棒代理业务也拿到手里，这两个项目会使村委会有一笔可观的集体收入，可以干更大的事业。
添雄手里还有700亩稻田可用，他和村委会商定了明年再上300亩蟹田稻的种植计划，又研究决定把基地建设任务交给了李鹤和锦麟，让她（他）们在实践中发挥自己的才智。
他要象老支书那样，做这两个年轻人的后盾，让她（他）们建功立业，成为寨背的新一代接班人。
李鹤和锦麟往返于基地和公司之间，全面考察了公司的饲料厂和蟹棒加工车间。
她（他）们发现，蟹壳是很好的补钙饲料，可以喂鸭，也可以喂牛。仅寨背的牛就能消耗这种饲料100吨，而32万只蟹的总重才100吨，完全可以自产自销，一年可挣20万元，而蟹棒代理每斤赚1元钱，也能赚20万元。
她俩写出了详细的方案，向添雄做了汇报，添雄和陈主任商定，让锦麟出任村办饲料厂厂长，让李鹤出住村办蟹棒经销公司经理。两个人高高兴兴地走上了各自的岗位。
