五月，鲜花似火的一天中午，正要揭晓最后一家能否合作。
这家日企标榜效率，将在提报当天决定中标单位。
我们四家公司坐在隔壁小会议室，焦虑地等待着。
老易也在，边赢又在。
老易和他的团队也在紧张地等着结果。
边赢今天则换了一身精致的套装，披了一条真丝围巾，和她的团队谈笑风生。
我和老易交换了一个愤懑的眼神。妈的，就算是老易赢，就算是任何人赢，都无所谓。这几次三番的，都不是凭专业赢，都输在那些方面，心里实在不爽。
尤其是我，在和这个女人的对决中，我已经输了三场。
这是能挽救今年指标的最后一场了！
12点15分，日企老总的助理走了过来，其他三家都走过去围住他。边赢更是亲切地搭上了了那个助理的肩膀。我想结果就是结果，围着也没有用。就远远地在一边看着。
助理：嘉世行的丁总在吗？
我立刻站了起来：在这。
助理：我们老板请您去谈一谈。
我随着助理进入日式茶空间，看到了一个之前没有联系过的日本人在茶室的那头安坐着，正在泡茶。
助理：这是我们新来的伊藤先生，这是嘉世行的丁总。
那个日本人看起来三十出头，很西方的一张脸，混血儿的气质，脸部线条如同雕刻，看起来就是个很倔强有自己主张的人。
他朝着我微微颔首，将一杯茶放在我面前，做了一个请的手势。
我礼貌地试了一下，这款茶甜润清凉，滋味不错。
我得体地微笑了一下，看着他。
我等他说话。
他不会说中文，说的是日语，助理翻译。
伊藤：您公司的方案分数是最高的，不过商务标分数是最低的。
丁：嗯。
伊藤：不过我相信，优秀的方案需要匹配高价值的付出。
丁：谢谢！
伊藤：我和丁总合作，我愿意接受这样的价格。
丁：谢谢。
伊藤：不过，我听说我们这边有个习惯，要引进分销公司，要有10%的佣金点数。我觉得不合理，所以如果我们和嘉世行合作，我希望丁总答应我，没有分销。没有分销。
我伸出手去，握住了眼前这位倔强的伊藤先生的手。
丁：没有分销。
伊藤：没有分销。
丁：伊藤先生，合作愉快。
伊藤：合作愉快！
自从分销中的巨大空间利润成为行业所认同的普遍现象之后，在金匮做项目，好像必须要用分销。不管需不需要，都引进分销。其实分销已经不是分销，而是利益分配装置了。
难得碰到一个明白的人。
并且这个明白人还坚持不要分销。
从会议室出来，其他三家还在等。我和老易打了个眼风，他叹了口气，带着团队离开了。我经过边赢身边，她脸色一变再变，终于挤出了一个微笑给我：丁总，恭喜你终于赢了一回啊！
看着我的眼神，如此尖锐，充满恨意。
那刹那，我感觉一股寒风吹过，不由心中一凛。
这个人，我们以前难道有过什么交往吗？难道我无意中伤害过她？
我搜刮我的记忆，却毫无所得。
我维持着面具般的微笑，经过了她的身边。边赢啊边赢，我到底在哪里曾经见过你呢？
逆势反转
嘉世行其他的项目都已经上了轨道。我于是用心在这位倔强的伊藤先生的项目上。客户精耕细作，项目四维称王，案场步步为营，策划注重实效。要想成功需要时运的帮助，我不肯定这个项目一定好。但是，我只踏踏实实地做好每一步，然而等待天机。
这次老天站在我这边。
2013年8月的一个明月当空的夜晚。
在房地产传统淡季的晚上，我们逆势开盘，一期开盘即售罄。
要知道这是2013的市场，整体都很淡的市场，全部都很难卖的前提。
你若有料，自然命运会垂青你。
这个消息传开了，于是项目自动找了上来。
九月，另外一家日企，就是边赢做代理的那家，主动找上门来，希望我们嘉世行接手。边赢团队他们做了四个多月，不但销售局面没有打开，没有成交几套的房源分销佣金却争得你死我活。甲方实在是被他们拖不起了，销售指标、回款压力各方面都在，他们不得已更换掉了边赢的代理公司。
这次，属于救场性质，话语权在我了。我调高了商务标，那家日企依然签约合作了。
专业代理的价值。专业的价值，用心的价值。我一直相信。
十一月，嘉世行的六个项目全盘热销，盘算一下货值和利润。我终于放下了一直悬着的心，三十万总值的年终绩效奖金终于没有问题了。
合作久了，我赢得了伊藤先生的信任，常常受邀去给他们一些其他项目的参考意见。
那天，伊藤先生请我陪他共同参加新一场土拍。在土拍现场，我发现了章菊。她还是一身套装，却失去了往日那动人的亲切，用比以往更加谦卑的态度，更加攫取的欲望，去分发名片。
她根本就没有发现我，只是一个接一个地发过去。既不抱太大希望，也不是没有期待，就这样按部就班地一个个地发过去，章菊她相信量大总能发掘业务机会。
直到我接了她的名片，她才发现是我。一愣，脸立刻红了。
我接过她的名片一看，寒菊地产销售有限公司副总经理，主营业务分销。
原来投入分销魅力阵营的不止是鲁国庆、江晓雨、马天赐、王大陆而已，还有章菊。
利润高，大家都进入这个行当，也正常吧。这世界上，有谁是不食人间烟火的呢？谁都想活着，并且活得更好不是吗？
当看到章菊也在做分销时，我的心在那个时刻突然释然了。
洗手间门外，我们都在等位，她在我前面。
丁：现在还好吗？
章：马马虎虎。
丁：能多挣很多钱吧？
章：凑活吧。
我看她的样子不想多说，也就不谈了。谁都有不想说话的时候。
章：我听说了。
丁：什么？
章：日企的那两个项目。
丁：怎么啦？
章：干得漂亮！
丁：谢谢！
