为了业绩
开年第一天上班，启动大会上，在给员工打了鸡血之后，回到办公室，我一口气将一杯水喝了下去。陈总裁的年终奖还没有补给我，我赶紧催一下。
章菊在门外站了一会，看见我要打电话，又要走。
我把电话放下：章姐，什么事？你先来。
章：你有事，先忙。我回头再找你。
丁：先说你的事。
章菊犹豫了一下，将办公室门关好，坐了下来。
章：丁总，我——
她似乎说不出口，将一个白色的信封递了给我。
信封上三个黑字：辞职信。
我大惊。
丁：这是为什么呀？我们不是做的很开心嘛？你是不是因为年终奖的问题，我已经在和总裁协调了，这笔款子这几天就会到。
章：丁总，你很好。是我对不起你。
丁：你，你能告诉我真实的原因吗？
章：对不起。
丁：你有什么难事，可以说出来啊。
章：你别问了。
丁：一定要走嘛？
章菊坚定地点了点头。
我还能说什么呢？我一直以为我们两个是最佳拍档，但是章菊要走，我事先却连一点都不知道。今年的指标又增加到了三百万，我又走了一员得力的大将。
我瘫倒在沙发上，瘫了十分钟。我订的闹钟响了，我赶紧站起来，打开办公室大门，继续投入到工作中。我不能让员工看到我颓废的模样。
有两家中字头的开发商、两家日本的企业刚刚进入金匮市场，这个蛋糕我们嘉世行一定要去争取。只要这四个里面下来两个，我今年的指标就没有问题了。
我快速找了一个新的拓展总监取代章菊的空白，开始对这四个项目的跟进。
没想到中字头的客户最难邀约，几次三番，终于约到。那两个项目的老总都是一副老吃老做的模样，甲方姿态十足，并且清一色地暗示了超出嘉世行的业务关系费。
我更没有想到的是，我一向认为干净的日企，相关人等也提出了这些费用。这个方面接地气倒是挺快的。
以前有章菊在的时候，她处理地比较柔软，很多事情还能尽量在嘉世行的尺度之内去公平竞争，相对公平。新的拓展总监，只能是个和稀泥的，陪喝陪玩，在这个层面起不了缓冲作用。没办法。
我想。我还就不信了，市场那么差，还那么黑。我不信能行得通。看过竞标稿再说。我相信嘉世行的竞标报告是最棒的。
边赢
中字头公司的第一次竞标，四家应标企业排排坐在会议室前面等说标。
老易和他的团队也在，每年竞标我们总有几次会相遇。就像老易所说的，我一旦在代理业上，必定会成为他的对手。
其他参与竞标的要么是本土的老李李广田、要么是台湾的新里程、要么是香港的盛世，偶尔会有一些关系户。真的是很熟悉了。
这次台湾新里程也参加了竞标。还有一家陌生没有见过面的公司，带头人也是个女人。目前参加竞标的金匮本土企业除了我，还没有女性主导的公司。
我不由多看了一眼。喔，心跳了一拍。这是个尤物。容长脸儿，一点红唇，三分长眉，丹凤眼，有一点唐朝美人的气韵。身材更是唐朝，不同于现代的纤瘦。三月份的天气，还穿着挤胸黑长裙，外面一件黑色毛皮一体的长衣直到脚裸，露出一段雪白的脚脖子，脚蹬一双黑色的高跟短靴。连我一个女人看着都脸红。
我和老易对视了一眼，他也一脸茫然。很明显，老易也不知道这是什么公司。
甲方助理像猫见了猫薄荷一样，屁颠屁颠地跑过去和那位打招呼，涨红着脸笑着。那份笑容，我和老易肯定都没有见到过。
老易一个眼神过来，满是挪移我的眼风。
易：看见了吧。这就是女性魅力，怎么从没有看见你发挥发挥呢。
丁：切！代理凭的是专业。又不是卖脸就可以的。
几家一个个提报结束，她是最后一个进去的。谁也没有想到，她的提报竟然从头到尾都让会议室中充满热情，掌声不断，最后甲方老总亲自送出会议室。
我和老易对视一眼，心中疑惑不解。这个女人哪里来的？
几天后，毫无意外的，我和老易全部没有中标，中标的是那个女人。
我和老易聚在一起，看着老易从甲方偷拿出来的对方公司的竞标提报，一页一页地翻过去。
PPT做得非常花哨，动画动作、音效、视频，纷繁。但是内容实在不堪一击。
丁：不专业。
易：这什么呀。
丁：胡说八道简直。
易：这都什么东西呀。
看完PPT，我和老易面面相觑，我们两就败在这份报告手里，实在难以让人信服。
易：你说那整屋子的喝彩声，鼓掌声，到底是中了什么邪呢？
丁：春药。
易：不过你别说。有一点我听说了，她给的多。
丁：多少呢？
易：反正比你和我这种连锁品牌给得多。
丁：那专业，那也太坑了吧。
易：希望别再碰到她吧。
丁：我们怕她呀，一个外行，出卖色相。
易：她可怕的不只是色相，还有我们给不起的利益。
我叹了一口气。
没想到，运气就那么差。第二次，日企的提报上我们又遇到了她。
这次，她换上了日式和服的装束，带着日式的假发，适度露出了她雪白的肌肤。妖孽，把和服都穿得那么欲，外放的欲。
结果很明显，我们又一次失利了。这次我知道，这个女人叫边赢。
真是霉，好像跟着我们一样，第三次竞标，这女人又来了。
第三家，我们又失利。
三月份，一家中字头失利，一家日企失利。
四月份，第二家中字头的失利。
五月份，我们只剩下最后一家日企的机会了。
听说三家公司竞标中，所有的技术标，我们都是最高分，但是拿下项目的不是最高分的团队。
如果再失利，今年指标百分百地完不成了。
要不单独请这个日企老总吃个饭，实在不行超出嘉世行的尺度部分，我们想办法用其他的来补。天哪，我想什么呢？为了做个业务，我竟然想到了联合分销的办法，便宜他行事的手段来拿项目。
算了，赌一赌吧。
已经失利三家了，也许这一家不吃这一套呢。
