从世纪大道地铁站，步行十分钟就到天高机械股份有限公司所在的张扬大厦。
张扬大厦地处陆家嘴CBD核心地带，是一座40层楼高的塔式建筑，因紧靠张杨路而得名，在这座写字楼里办公的企业个个都实力雄厚。
站在楼前，何伟抬头望了望这座雄伟的大厦，心里暗喜，能在寸土寸金的陆家嘴的豪华写字楼里办公，说明天高机械财力不错，企业有钱了才会考虑买软件。
跑了半年市场和业务，接触了大大小小上百家企业，他总结出以个道理，华泰公司的软件是用来锦上添花的，而不是雪中送炭的。
一家效益不好的企业是顾不上买一堆看不见摸不着的软件的，而一家效益很好的企业才有精力和余力去考虑通过软件来提高管理质效。
得出这些经验后，何伟对那些规模较小，效益也一般的企业基本上不会去花费过多精力，这样让他有更多的精力来深挖、研究那些排在行业前列的优质企业。
天高机械公司的官方网站上写道：公司是一家专门从事石油机械设计研发和生产安装的企业，在全国行业里排名前五。
天高机械所属行业的国内排名第一、第二的企业都是采用的华泰公司的软件。
这个卖点应该会引起天高机械的兴趣。
何伟走进张扬大厦，乘坐电梯来到21层，一出电梯，他就看见天高机械公司办公区的玻璃门，推门进入，何伟问前台：“您好，我找综合部的徐主任。”
“徐主任，这位先生找您。”前台朝一位正走出房间门口的男子说道。
“你有什么事情吗？”男子把目光转向何伟。
这个男子就是天高机械公司的综合部主任徐天浩。
何伟循声望去，快速打量了眼前这名男子，身高大约一米六五左右，皮肤比较白，眉清目秀，很典型的南方男人体貌，毛寸短发，修的整整齐齐，双目有神，很是精神。
“徐主任，您好，我是华泰软件公司的，昨天给您打过电话。”何伟紧步走向前去打招呼。
“你进来说吧。”男子转身推门走进办公室。
“徐主任，打扰你了，我叫何伟，是华泰软件公司上海办事处的。”何伟双手递上了自己的名片。
“我昨天不是说了，我们的项目选项都选完了。”男子有些不耐烦。
“是的，徐主任，能耽误您几分钟吗?我们公司有一套成熟的的石油机械行业信息化解决方案。”何伟双手将公司简介递给了徐天浩。
“行，你把资料放这里吧，有需要我们会跟你联系，我现在正好有点事情，好吧！”男子下了逐客令。
“好的，徐主任，你先忙。宣传册上有我们在石油机械行业的实施案例，您抽空看一下。”何伟觉得此时此景只能先离开。
走出天高机械公司，何伟有些不甘心，徐天浩这个地方遇阻，能不能从别的地方找突破口。
吕工！对！去找吕工试试。
吕工是天高机械公司技术部的一名女工程师，何伟第一次打电话时就是她接的，在电话里，她告诉何伟公司正在选PDM，由综合部负责选型工作。
既然已经来了，就去拜访她一下，看看能不能更多地了解一些信息。
先打个电话看看她在不在公司，何伟从随身携带的记事本上找到了吕工电话。
“您好！吕工，我是华泰软件公司上海办事处的，昨天刚跟您通过电话。”何伟拨通了吕工的电话。
“你好。”对方的声音跟昨天一样的温柔。
“吕工，是这样的，您现在在公司吧？我就在您公司门口，想过去拜访一下您！”
“在的，但是你不用过来呀，这个事情是综合部负责的，你找他们就行。”吕工婉拒道。
“我就是想给您留一本公司的产品介绍，就耽误您几分钟中，我已经在门口了。”何伟重点强调自己已经在门口了，好让对方不要再拒绝。
“在门口了？”
“对。张扬大厦21层。”何伟说出楼层，以证明自己确实在门口。
“我不在21层，我在16层。”
“那我现在就下去。”
“那好吧，我真帮不了忙……”吕工听上去有些无奈地说道。
“没关系的，我留份资料就走。”
原来，21层是高天机械公司的行政办公区域，16层是技术部办公区域。
何伟从16楼的电梯出来后，四处张望了一下，发现左侧走廊有个玻璃门，何伟走了过去，推开门，正好发现有个30来岁的女士走过来。
“请问，这是天高机械公司吗？”
“是的，刚才是你打的电话吧？”
“您好，吕工！是我打的电话。我叫何伟，是华泰软件公司上海办事处的。”何伟边说边掏出名片递了过去。
“我们这层楼没有标志，怕你找不到，正准备出去迎你呢。”吕工真人说话比电话里还温柔。
“谢谢您，耽误您时间了！”何伟稍微拱了拱腰，非常客气地说。
“你跟我来吧。”吕工转过身走在前边。
“好的。”
何伟紧随其后，来到吕工的办公隔断。
“请坐。”吕工从隔壁的隔断处拖过一把椅子说道。
“好的，谢谢！”何伟把椅子往外拉了一下，坐了下来。
这位自称姓吕的工程师，在电话里说话声音就非常温柔，见到真人后，果然是“声如其人”，一副轻柔温婉，一头乌黑柔顺的长发用一个黑色发卡卡在后脑勺处，看上去很随意却也很利落，瓜子脸上架着一副黑框板材眼镜。
“打扰您了，这是我们公司的产品手册。”何伟双手将一份公司宣传册递了过去。
吕工双手接过宣传册翻看了一下。
“吕工，国内石油机械行业排名第一和第二的企业的PDM都是我们公司做的，你可以看下我们的行业解决方案。”何伟边说边又从包里拿出一本宣传册，翻到印有石油机械行业信息化解决方案的那一页递了过去。
对方没有接何伟递过来的第二本宣传册，只是用眼睛扫了一下页码，把自己手中的宣传册翻到该页看了起来。
“我们给全国石油机械排名第一宝峰公司实施PDM项目已经有四五年了，效果非常后，前两年，行业排名第二昌安机械也是用的我们的方案。”何伟接着介绍了公司的两个典型客户。
“何经理，这样吧，我到你去见我们部长，你跟她介绍介绍。”吕工抬起头向何伟说道。
“太好了！我就等着你带我去见部长！”何伟心里暗暗狂喜，但是脸上却装作非常平静地说：“好的。”
吕工从椅子上起身，拿着手里的宣传册，带何伟向部长的办公隔断走去。
