“沈部长，来了个做PDM软件的公司，他说宝峰和昌安的项目是他们公司做的。”吕工走到办公大厅最角上的一个隔断前，跟一位看上去四十来岁，妆容精致的中年女士说道。
“沈部长，您好！”何伟抢先打了招呼。
“你好，宝峰公司的PDM是你们做的?”中年女士问道。
“是的，他的产品数据管理和工艺管理系统都是我们做的。”
半年的业务没有白跑，何伟现在已经掌握了娴熟的沟通技巧，并且能够将这些技巧非常自然的融合在交谈之中。
信息获取能力是一项非常重要的销售技能。
一般来讲，绝大部分面对陌生人的提问时会本能地抵触或拒绝，但是如果能让对方感觉到他是在获取你的信息，那么他也会本能地希望与您继续交谈。
沈部长第一句话就问宝峰机械的项目，何伟据此猜测其对这个项目是感兴趣的，想了解这个项目的有关情况。
宝峰机械是国内石油机械行业的老大，无论在规模上还是技术研发能力上都是绝对领先的，其一举一动在行业里都会产生标杆和示范效应。
天高机械在行业排第五，肯定对行业老大的关注度很高。
何伟在回答沈部长问题的时候，沈部长用眼神示意吕工拿把椅子过来。
吕工从旁边拖过一把转椅后，把手中的华泰公司宣传册放在桌子上，对其领导说：“沈部长，那我先去忙了。”
沈部长朝其点了点头，然后跟何伟说：“请坐。”
“谢谢沈部长。”何伟掏出名片递了过去，“华泰软件上海办事处何伟。”
沈部长从桌上的名片盒里取了一张自己的名片，回赠给何伟。
何伟双手接过名片，用眼睛盯了两秒钟，名片上写着：上海天高机械股份有限公司技术部沈青霞部长。
看完以后，何伟非常认真地将名片放在自己的名片夹里。
细节决定成败，尤其是面对第一次陌生拜访时，销售人员的一举一动都暴露在客户的目光下，必须要是十分注意。
何伟看到沈青霞拿起公司宣传册翻看起来后，先用几句话简单介绍了公司情况，等他看到快翻到石油机械行业信息化解决方案时，何伟用身体把转椅往前挪了挪，说道：
“宝峰机械的数据管理系统是我们公司去年做的，他用的优基的软件，实施效果非常好，获得了优基公司的全球用户奖。这个项目之后，紧接着又上了我们公司自主的工艺管理系统，现在正在试运行，效果很好。”
“宝峰是国内行业里的老大，我们公司的产品基本上跟宝峰公司的差不多，但是规模上比它小。”沈青霞目光停留在了石油机械行业解决方案那一页。
“我听我们的项目实施人员说，宝峰在国内行业里排名第一，我看咱们公司是行业第五，也是非常厉害了！”何伟用一种佐证的方式肯定了沈部长的话。
“你不了解我们这个行业，虽然是第五，但是跟第一还是差不少的。”
这正是何伟所想要听到的。
昨天下午，何伟对国内石油机械行业做了一些功课，这是一个很小的行业，行业里的第一和第二之间有差距，再往后的第三、第四、第五差距越来越大，天高机械自称行业前五，从汉语的博大精深角度来分析，那就是排名第五。
沈部长既然用一种很委婉的方式说出了自己公司与宝峰存在差距，说明她现在的状态是一种开放式的。
这样的状态是有利于销售人员获取信息的。
“它的业务确实比较复杂，所以选项的时候，选择了美国优基公司的系统，但是仅仅是实施了图纸管理的模块。”
“我们目前的需求也只是图纸管理，我们之前考察过，因为预算有限，不准备上国外的系统。”
“如果需求不复杂，国产软件就能满足。国外软件太贵了，宝峰的项目花了150万。”何伟故意放出了一个信息给沈部长。
“哦，150万？！我们肯定没有那么高的预算，前段时间我们在选型，是由综合部负责牵头的，看了几个公司的软件感觉也都差不多，听综合部说供应商快定了。但是你们给宝峰做过项目，这一点对我们来讲能够减低风险。”
沈青霞说出了自己对华泰公司感兴趣的原因所在。
“你稍微一生，我把我们副部长交过来。”沈青霞说完以后，拿起办公桌上的座机给副部长打电话。
“李部长，你到我这里来一趟。”
一会功夫，一个身着户外服装的中年男子朝这边走来，待其走近，何伟快速打量，发现其体型匀称，肤色黝黑，有些络腮胡子，很有阳刚之气。
“今天来了一家软件公司，宝峰机械的数据管理是他们做的。”沈青霞向中年男子说道。
“哦。”
“这是我们技术部李部长。”
“这是华泰软件公司的何经理。”
沈青霞给双方做了相互介绍。
“您好！李部长，华天软件公司小何。”何伟双手递上一张名片。
“你好，你好，李超。”对方从口袋掏出一张名片回赠给何伟。
“宝峰的项目是你们公司做的？！”李超问了一句。
“对的，宝峰去年上的项目，我们公司做的。”何伟答道。
“也不知道综合部那边进展到什么程度了？”李超自言自语了一句。
“李超，要不这样，咱们去会议室，你把徐天浩叫下来。”
“好的呀，我现在就去，你们先去会议室。”
何伟跟随沈青霞来到一间会议室。
“我们的数据管理系统项目现在到尾声，一会综合部徐主任下来，我再问问具体到什么程度了，因为你们做过宝峰机械的项目，所以我们想看看你们的技术方案。”沈青霞也是一个实在人，直接说出了对宝峰项目感兴趣。
“可以的，沈部长，到时候我让实施宝峰机械项目的工程师过来。”
这时候，何伟意识到，自己之所以没有在技术部吃闭门羹，完全是因为宝峰项目。
此时，李超推门而入，徐天浩尾随其后。
“沈部长，徐主任，来了！”李超进门后一边用手抓住门把手让朝身后的徐天浩进门，一边向沈青霞说道。。
“沈部长。”徐天浩朝沈青霞点了点头。
“徐主任，麻烦你跑一趟，咱们的PDM项目进展到什么程度了？”
从事技术工作的人大部分说话比较直白，沈部长当着何伟的面子，直接问徐天浩项目进度。
“选型报告已经提交高董事会了，应该马上要上会研究了。”徐天浩说道。
“是这样的，这位是华泰软件公司的何经理，宝峰公司的项目是他们做的。”沈青霞向徐天浩介绍了一下何伟，接着说，“宝峰公司跟我们公司很多相似之处，技术部作为软件系统的应用部门，为降低项目风险性，我们想看看华泰的方案，因此让你下来，咱们商量商量。”
何伟装作是第一次见徐天浩的样子，连忙递出了自己的名片和公司宣传册。
“可以的，现在只是递交了选型报告，高层还没有确定哪一家公司，咱们可以继续看别的公司的方案，我觉得没有问题。”
徐天浩对沈青霞的提议表示同意。
“何经理，我们想看一下你们的技术方案。”
“没问题，沈部长，我今天回去就安排技术交流，让我们实施宝峰机械项目的技术人员人员过来。”
“好，你尽快安排。你们把定好时间后，跟徐主任说一声，我们也看一下我们的时间。”
沈青霞说完，扭头朝徐天浩用商量的口气说道：“徐主任，到时候让何经理跟你沟通可以吗？”
“具体时间由你们技术部跟何经理商量就行，等时间定下来，告诉我一声，技术交流时我下来参加就行。”
徐天浩不愧是综合部主任，处事非常老练，华泰软件公司是技术部提出来参与项目的，这个时间自己不宜过多介入。
“也可以。那具体交流细节让李部长跟华泰那边沟通。”沈青霞接着跟何伟说道：“何经理，技术交流方面的事情你及时跟李部长沟通。”
“好的，沈部长。”何伟听完点了点头。
“那咱们今天就先到这里，你回去后，立即安排技术交流。”沈青霞说道。
“回去就安排，那我先告辞了。”何伟起身说道。
“李部长，你送一下何经理。”
这正好是一个能接近李超的好机会，何伟没有推辞，说了一声谢谢。
随后，李超起身推开会议室门，何伟与其谦让了一下，见执拗不过，就先出了门口。
