这是为什么呢？从心理学角度来讲，当人遇到困难时，其潜在的意识里会产生一种磐欢自己”的心理。所以在这种爱自己的延长线上，喜欢类似自己的人的潜在心理就更为强烈。
利用这种心理作用，从彼此间共同拥有的经历 中，能引导出他人的好感。有时，因为拥有共同体验，即使是彼此生疏甚至含有敌意的两方，也可能彼此认同、成为知已。
《红楼梦》中的黛玉，孤傲清高，对于宝钗与宝玉的亲近，心酸嫉妒，把宝钗视为“情敌”、“心腹之患”，因而一有机会，黛玉总 要对宝钗贬损一番。然而宝钗总是采用恰当妙的办法予以化解。
有一次，贾母等人猜拳行令随意玩乐，黛玉无意中说出了几句《西厢记》和《牡丹亭》中的艳词。这类剧本在当时是禁书，黛玉这样的名门闺秀怎么能读禁书，说艳词这会被人指责为大逆不道。好在许多读书不多的人没有听出来，但此事瞒得过别人却瞒不过宝钗，然而宝钗却没有感情用事，图一时痔陕，借此机会让黛玉难堪。
栩反，她把这视为自己与黛玉化干戈为玉帛的契机。
到了背地里，宝钗叫住黛玉，冷笑道：“好个千金小姐，好个尚未出阁的女孩儿！嘴说的是什么？”她先让黛玉感到问题的严重。黛玉只好求饶说：“好姐姐，你别说与别人，我以后再也不说了。”
宝钗见黛玉满脸羞红，不再往下追问。宝钗还设身处地、循循善诱地开导黛玉在这些地方要谨慎一些才好，以免授人以柄。一席话说得黛玉垂下头来吃茶，心中暗服，只有答应一个“是”了。
此后，宝钗守口如瓶，没有向任何人透露一点黛玉失言之事。也就是说，这事除了黛玉自己和宝钗，只有“灭知地知”，黛玉由此改变了对宝钗的成见，两人后来竟然成为了知己。
可见，改善与上司、同事、朋友的关系并非我们想像的那么难，只要我们寻找机会、创造机会，共同体验可使两个人的关系贴近，共同体验的私密性越高越特殊，两人的关系也就越亲密。
4.适当地吐露自己的隐私。令对方产生亲切感
心理攻略：
在一般的人际交往中，“适当地吐露自己的隐私”也是一种缩短彼此距离的处世技巧。乐于和别心置腹、襟怀坦白的人，有一种潜在的人际吸引力。一个人如果乐于对别人敞开心扉，待人以诚，别人也会邀请他进入自己那个神秘的内心世界，并在必要时伸出援手。但是要记住，自我暴露过早或涉及得太深，来得“太强烈”、“太快”的人，往往不会令人喜欢，反而会让人感到讨厌，唯恐避之不及。
美国的一个心理学家曾就此进行过一个有趣的试验。
他在纽约市的广播节目中对三个“候选人”的情况进行介绍后，要求听众投票选季其的一位。
关第一个候选人的说明是：具有作为政治家的专业资质和学历，具有作为政治家向人际关系；对第二位重点介绍了他迄今为止的政治履历以及其业绩；而对第三位候选的介绍主要围绕其私生活：溺爱子女，喜欢每灭早晨叼着烟斗牵着狗散步等等。
投票结果显示，第三位候选人取得了压倒性的胜利。
究其原因，是第三位候选人让“选举人”感受到了亲近与温存，从而对其产生了喜爱之情。
实验的结果证明：自我暴露会增加喜欢。关于这一点，现实生活的许多变化也予以了证实。以往，作为偶像的影视明星，为了维持影迷们对自己的崇拜，总是努力保持个人神秘感，避免让公众知道自己过多的隐私，有许多影星甚至不敢公开自己已婚。不过，如今，某些影星会故意向公众透露一些自己的小秘密，比如自己的特别的嗜好，种种不为人知的辛酸经历。他们这样做，似乎并没有让公众感觉缺少神秘感而不再喜欢他（她），反而获得更多的痴迷。
因为一旦人们觉得某位公众人物也是平常人，与自己生活在同一个世界，有辛酸，有无奈，反而会认为他（她）更真实，感觉他（她）更亲切。
在…般的人际交往中，“适当地吐露自己的隐私”也是一种缩短彼此距离的处世技巧。
“你哭过吗？”
一次，一位记者在大庭广众之下采访世界垒球王史蒂夫.加夫，突然提出了这个问题。
这真是个令人棘手的问题。
人总说，男儿有泪不轻弹，何况是一个迷住千百万观众的体育明星呢！这个记者在众曰睽睽之下提出这个问题，看来，是想暴露垒球王的隐私，借此揭其“非男子汉”之短。
“哭过。”垒球王回答道，“我觉得在某种场合掉眼泪更像个男子汉，因为这表现了你是个实实在在的人。”
结果，球王非但没有在观众面前丢分，反而赢得了更多人的喜爱。
为什么会这样呢？
也许，不论是公众人物还是普通的人都有过这样的担心：自我暴露缺点、弱点，会使旁人减少对自己的喜欢程度。
但球王的故事恰恰表明：偶尔吐露一点隐私让人感觉亲近，让人喜欢。因为这种隐私的交流就相当于一次私下的共同体验，令对方产生亲切感。换句话说，对公众人物而言，保持一定的神秘感很有必要。不过，适当的自我暴露也很有必要。
乐于和别人推心置腹、襟怀坦白的人，有一种潜在的人际吸引力。一个人如果乐于对别人敞开心扉，待人以诚，别人也会邀请他进入自己那个神秘的内心世界，并在必要时伸出援手。
同事之间的交往也是如此。一般人认为，办公室为是非之地，与同事交往，要有“距离”意识。能少说尽量少说。其实，这并非上上策。在小小的办公室，同事之间，身体与心灵的距离太近了不好，太远了也不好。在工作之余，与同事聊聊灭.偶尔说点自己的“隐私”，可以加深彼此的感情。
你主动跟别人说些私事，别人也会向你说。如果你什么都不想让人知道，什么都保密，谁还会走近你、信任你呢？
当然，无论是对公众人物还是对普通人而言，向外人吐露隐私的自我暴露都是有前提的，那就是适当。
那些自我暴露过早或涉及得太深，来得“太强烈”、“太快”的人，往往不会令人喜欢，反而会让人感到时厌，唯恐避之不及。
因为一方的自我暴露比对方暴露自己时更显得亲密和详细，对方就会害怕过早地进入亲密关系的领域，于是，便会考虑刹车。所以，在人际交往，吐露自己的隐私要适当，所谈私事的私密程度要依对象、时间和场所来定。
5.假设共同的敌人。唤起对方的协作
心理攻略：
人与人之间，哪怕原本对立，一旦出现了强大的共同敌人时，就很有可能解除对立者之间的警戒状态。因此制造“共同的假想敌人”。成为合作伙伴，互帮互助是妙法。在不同的情况下，“共同的假想敌人”可能强大，也可能不明显，在说服别人时，要懂得将小的“共同敌人”扩大，让对方感受到敌人的威胁，使其产生同仇敌忾的感觉。
春秋时，吴国和越国经常交战。一天，在吴越交界处河面的一艘渡船上，乘坐着几个吴人和越人，双方谁也不搭理谁，气氛显得十分沉闷。
船离北岸后，一直向南岸驶去。刚到江心，突然天色骤变，刮起狂风。霎时间满火乌云，暴雨倾盆而下，汹涌的巨浪一个接着一个向渡船扑来。
两个吴同孩子吓得哇哇大哭起来，越国有个老太太一个踉跄，跌倒在船舱里。
掌舵的老艄公一面竭力把住船舵，一面高声招呼大家快进船舱。另外两个年轻的船迅速奔向桅杆解绳索，想把篷帆解下来。但是由于船身在风浪中剧烈颠簸，他们一时解不开。这时不赶陕解开绳索，把帆降下来，船就有翻掉的可能，情势非常危急。
就在这干钧一发之际，年轻的乘客不管是吴人还是越人，都争先恐后地冲向桅杆，顶着拍风恶浪，一起去解绳索。他们配合得很好，就像左手与右手一样，不一会儿，渡船篷帆终于降了下来，颠簸着的船也随之稳定下来。
老艄公望着风雨同舟、共度危难的吴人与越人，感慨地说：“吴越两国如果能永远和睦处，该有多好啊！”
吴旧与越国经常交战，吴人与越人原本是水火不容、世代为仇，上船时互不交淡，气氛紧张，为什么后来却前嫌尽释，像一个人的左手和右手那样相互协作呢？
因为他们遇到了共同的敌人——狂风暴雨。
大风来临，船身在风浪剧烈颠簸时，双方心里都日月白，如果不互相救援，齐心协力，把绳索解开，把帆降下来，船就会翻掉，大家都会没命。在这种情况下，谁还会去计较以前的仇怨呢？
这揭示了人们一种怎样的心理呢？
人与人之间，哪怕原本对立，一旦出现了强大的共同敌人时，就很有可能解除对立者之间的警戒状态，成为合作伙伴，互帮互助。
心理学家做过这样一个实验：以三个人为一组，让他们做简单的“撞球游戏”，比赛得分，淘汰到最后只剩下一个人获胜。如此一来，这三个人就分别构成了敌对的关系。可是，随着比赛的继续进行，这三个人的关系便发生了变化：如果有一个人遥遥领先，那么其他的两个人就会联合起来，阻碍领先的这个人得分。
实验结果显示：大部分的弱者都会把强者视为共同的敌人，联合起来抵抗强者。
换一种思维方式，对立的双方，如果能找到一个共同的敌人，哪怕这个敌人是假想的，也能消除彼此的敌意，唤起彼此的协作意识，从对立关系变为协作关系。
一家工厂的产品销量不错，销售经理请求增加产量，但该厂的生产主管，脾气不好，还顽固不化，死活不愿增加产量。
于是，销售经理对生产主管说：“如果既定的生产指标不能如期完成，我们部门不好开展工作，我们大家都得面对总部的责难。”
结果，生产主管一寻思，还真是这么回事，便改变了态度，积极配合销售部门，按照他们的要求增加了生产。
在现实生活中，为了消除对方的敌意、唤醒对方的协作意识，你完全可以制造一个共同的假想敌。
如果你在商业步行街有一个店铺，要与另一家出售同类产品、实力相差不大的店铺竞争。为了销售额，两家今灭你打八折，明灭我就打五折，你买二送一，我买一送一。结果，越战越狠，水火不容，两败俱伤。
这时，你怎么办？继续战斗下去，直到其中的一个倒下、退出？
如果你真这样想，就傻了、完了！两虎相斗，必有一伤。即使倒下的不是你，你也会受伤。你不妨为两家制造一个共同的假想敌，告诉对方“如果我们继续这样敌对的话，只会让××渔翁得利”。
这个假想敌可能是街边新开的一家店铺，也可能是消费者，甚至可能是商业街的管理人员，总之，只要让对方意识到，你们有共同的敌人需要对付，对方就会消除对你的敌意，放弃敌对的做法。
如果你是公司的职员，与某位同事有过摩擦，如今你俩必须共同完成某项工作，你担心对方不合作，不妨对他（她）说：“如果这次的任务完成得不好我们肯定都会挨批的。”
对方一听，一想，对啊，我们现在是一条绳上的蚂蚱，得齐心协力，共同来解决这个问题。于是，以前的那些小摩擦、小矛盾也就不值得计较了。
在不同的情况下，“共同的假想敌人”可能强大，也可能不明显，你在说服别人时，要懂得将小的“共同敌人”扩大，让对方感受到敌人的威胁，使其产生同仇敌忾的感觉。
当然，制造“共同的假想敌人”也不是件容易的事，最好考虑周全，让你的说法有理有据，同时，也要善于表演，否则有可能引起对方的反感。
6.表情动作——假面具中的乾坤
心理攻略：
人类的心理活动非常微妙，但这种微妙常会从表情里流露出来。倘若遇到高兴的事情，脸颊的肌肉会松弛；一旦遇到悲哀的状况，也自然会泪流满面。不过，也有些人不愿意将这些内心活动让别人看出来，单从表面上看，就会让人判断失误。
一些细微的表情通常是识别一个人是否在说谎话的关键所在，因为在某一时刻，面部表情会透露人的真实想法，但由于人的控制力不同，它有时会消失得非常快，所以观察一个人面部表情时，一定要细致。
日常生活中，我们不能只简单地从表情上判断对方的真实情感。在以表情突破对方心理时要注意以下几个方面：
（1）没表情不等于没感情
生活 中，我们有时会看到有些人不管别人说了什么、做了什么，他都面无表情，让你看不出他的喜怒哀乐。其实，没表情不等于没感情，因为内心的活动，一定会呈现在脸部的肌肉上。如果有意识地压制这种外露的表情，就显得很不自然。越是没有表情的时候，越可能使感情更为冲动。打个比方。有些职员不满主管的言行，但是敢怒不敢言，只好故意装出一副无表情的样子，显得毫不在乎。实际上他内心有很强烈的不满，如果你这时仔细地观察他的面孔，会发现他的脸色不对劲。如果你发现对方面无表情，最好不要直接指责他，或者当场让他难看，最好这样说：“如果你有什么不满，不妨说出来听听！”这样可以舒缓对方压抑着的感情，不至于引起止面冲突。可伺良机，再行沟通。
当然，毫无表情也不能一概而论，它有两种情形，一种是极端的不关心，另一种是根本不把别人看在眼里。
有一种人平时面部就很少有表情，即使旁人哄堂大笑，也只是浅浅的一笑，而且立刻就消失无踪。这种人的性格较沉闷、内向，待人处事小心谨慎。
