第二条是专门考察对方的机变或应变能力。自古用人的两大铁定法则是：一看德；二看才。在官场上，除了有许多贪官之外，还有为数不少的庸官。贪官害国，庸官也误事。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。像马谡那样的人，虽也有一些作为（如建议“攻心为上，攻城为下”之类，被诸葛亮采纳），但毕竟缺乏随机应变的能力。为官一任，理应造福一方；但若缺乏驾驭复杂问题的能力，这一切也只能是镜花水月一场空。
有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是“老头子”。在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆之谓老，顶灭立地之谓头，父灭母地之谓子。”乾隆帝听后转怒为喜。
第三条，咨之以计谋而观其识。与之征求策略上的意见，看其具备知识的程度。用计谋来咨询他，从而观察他的学识。
第三条是考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。古往今来，官场之上的争斗是异常激烈的，这种争斗不仅包括小人之间的勾心斗角，也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。人无远虑，必有近忧。因此，处在这样一个特殊的环境中，那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心向善，为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。
第四条，告之以祸难而观其勇。把灾祸劫难告诉他，从而观察他的勇气、胆识。让他去应付困难，从中观察他的勇气如何。
第四条是考察对方的勇气。俗话说：“道高一尺，魔高一丈。”但还有一句话，叫做“邪不胜止”。缺乏勇气的官员，别说惩恶扬善，就连自身也难保，又怎能坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢？诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。没有敢趟地雷险阵、敢跳万丈深渊的非凡勇气，一切都无从谈起。
第五条，醉之以酒观其性。使他喝醉，以看他的本性。用酒把他灌醉，从而观察他的品性。（酒后吐真言）
第五条是向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。中国的酒文化源远流长，诸葛亮时代的文臣、武将常有因酒误事以致违法斩首的例子。另一方面，酒后吐真言。 要了解一个人，特别是一个酒徒，最好是等待他喝醉的时候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒发冲冠”、“直捣黄龙”之类的神态言辞就是这样。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。
第六条，临之以利观其廉。以利引诱，由此观察清廉的程度如何。用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度。
第六条是投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清止廉明。自古以来， 中国老百姓就希望自己遇到的是清官、廉官，而非昏官、贪官。看人既得看关键时刻，也得看平时，两者缺一不可。有些官员不愿也不敢贪小钱，思想深处还是认为“不值得”。这种官员实际上也很危险，一旦他人贿赂一点“大钱”，他就很容易被拉下水了。事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能成为利国利民的清官，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情。
以利引诱，由此观察清廉的程度如何。用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度。
第七条，期之以事而观其信。派某项工作给他，从中观察他能不能依令而行，藉此判断对他的信赖度。把事情交给他去办，从而观察他的信用程度。
第七条是与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲究信用。中国人信奉一点，即“言而无信，不知其可也”。意思就是说，一个人说话不算数，就不值得别人信赖了。这一条虽然细小，实际上举一反三，也可以这样理解：关键要看一个人言行是否一致，说的是否想的，做的是否说的。诸葛亮的七条用人之道中，第一条就考察对方的观念、志向，最后一条则考察其行为、信用，这是大有深意的。因为人完全可能说假话，许多恶人、贪官可能比谁都说得冠冕堂皇，实际上却狼心狗肺、无恶不作。所以，还得考察其做得如何。听其言，观其行，这才是高明之举。
7.引蛇出洞。让他自己上钩
心理攻略：
有时掌握了足以制服对手的有力证据，但却因时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。对于一个谈判者来说，引蛇出洞不失为一种好方法。在谈话过程中，要想掌握主动权，就要让对方跟着你的心路走，且让他对你的话无法反驳。这就需要你聪明地设个“圈套”，请君入瓮，让他不打自招。
美国有一家计算机厂授权台湾某家计算机公司代加工，台湾全司为慎重起见，到波斯顿与美国这家厂商面谈。当时，台湾公司规模小，很需要这笔业务，所以在与美国公司谈判时，花了不少时间建立自己的形象，强调自己的长处。但美国厂商似乎不太关心这个议题，只是不断重复一句话：减价！
结果台湾公司就有点不爽快，心里想：我大老远跑来，你心里却只想着减价，如果你只想比价，就犯不着来找我，你自己下游的制造商已经够多的了。台湾公司去的那位经理非常厉害，他运用了“引蛇出洞”的谈判策略：我不谈了！结果把美国厂商吓了一跳。
台商的目的就是为了引对方说出合作的原因，他们大老远地把台湾的这家公司找去，一定是因为他们有着什么超越平常人的地方。然而，在谈判的过程，美商却迟迟不肯透露，于是那位经理就停止谈判，这次美国厂商紧张了，终于说出了看中他们的原因。
见美商已“上钩”，台湾公司就由被动变为了主动，最终也达到了预期的效果。
谈判中， 要想达到预期的目的，就要懂得引“蛇”出洞这一招，把对方诱到所设的圈套内，只要掌握了对方，你就会获得主动权从而赢得这场谈判。
美国西屋公司曾遇到这样一件事：有位用户在使用该公司马达后要求退货，理由是玛达散热度过高，工人无法接触。公司销售员阿里逊前去谈判。阿里逊并没有直接反驳对方，只是说：“如果真有这种情形发生，我们绝不敢要求贵厂购买。你们应该选择散热量小的马达，对不对？”这个开场白，避免了针锋相对。
接着他以询问的话语启发用户：“按规定，在室内马达的温度是不是可以比室温高72华氏度？”对方回答：“是”在柔和含蓄的询问后，阿里逊又推进一步：“工厂的室温是多少？”回答：“是75度。”看到水到渠成，阿里逊就直接亮出观点：“工厂室温75度，马达的规定温度72度，加起来147度。假如用手去摸的话，是不是会烫伤手呢？”
阿里逊的一句关键性问话，就推倒马达散热度高的说法了。对方不仅不再要求退货，而且还预定了西屋公司的产品。
在谈话过程，要想掌握主动权，就要让对方跟着你的心路走。且让他对你的话无法反驳。这就需要你聪明地设个“圈套”，请君入瓮，让他不打自招。
